海德堡長達(dá)160年的發(fā)展史在2014年再添濃墨重彩的一筆，這一筆來自數(shù)碼印刷。4月2日，海德堡在德國總部召開媒體開放日活動，首次將數(shù)碼印刷戰(zhàn)略推向臺前。根據(jù)該戰(zhàn)略，未來海德堡將在傳統(tǒng)商業(yè)印刷、標(biāo)簽與包裝、4d打印三個領(lǐng)域推廣其數(shù)碼印刷解決方案。1個多月后，萬里之遙的中國上海“海德堡·理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”現(xiàn)場，海德堡與理光公司中國區(qū)高層攜手宣布，兩家公司在中國數(shù)碼印刷市場的合作正式啟動，這既是自2011年2月海德堡與理光建立全球戰(zhàn)略合作關(guān)系后，在中國市場的首度合作，也是海德堡中國數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的第一步。

　　我們的好奇亦油然而生：這位膠印機(jī)制造界的大腕為何會選擇此時發(fā)力，以如此高調(diào)的姿態(tài)進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域？形勢所迫還是時機(jī)成熟？具體到戰(zhàn)略布局，又有怎樣的考量和規(guī)劃？

　　大佬的強(qiáng)勢回歸

　　2004年5月，海德堡用做減法的方式暫時作別數(shù)碼印刷，將nexpress出售于柯達(dá)，專注力重新投向單張紙膠印機(jī)制造領(lǐng)域。

　　歷經(jīng)十年的沉寂，海德堡此番再出發(fā)，強(qiáng)勢“回歸”數(shù)碼印刷，其背后深意令人浮想聯(lián)翩。在德國媒體見面會上，海德堡全球ceo林巴赫發(fā)表了這樣一段講話：“海德堡正在改變。這種改變既是為了客戶，也是為了自己。數(shù)碼印刷是未來海德堡擴(kuò)大業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，我們將專注于噴墨技術(shù)的應(yīng)用，充分且靈活地利用外部資源加速研發(fā)進(jìn)程。”言辭間足見其大刀闊斧布局?jǐn)?shù)碼印刷的決心。據(jù)了解，海德堡計劃將研發(fā)中心三分之一的資源用于數(shù)碼印刷技術(shù)的研發(fā)。

　　那么，是什么支撐了海德堡管理層重振數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的決心和雄心？答案毫無疑問，是市場。海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官黃連光在上海簽約儀式上接受媒體采訪時談到：“海德堡進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域主要是從客戶需求出發(fā)。近幾年印刷市場上短版印刷和個性化印刷需求越來越多，同時要求的交貨期又越來越短，工單價格又不斷下降，印刷廠面臨很大的生存壓力。把傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷相結(jié)合實際上是把效率、品質(zhì)和靈活、快捷相結(jié)合，這樣印刷廠遇到的問題就可以迎刃而解。”在海德堡看來，傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷從來都不是矛盾的關(guān)系，二者應(yīng)互為補(bǔ)充，相互結(jié)合，唯有如此方能為客戶提供最合適、最靈活的解決方案，“無論客戶需要印1份還是100萬份，或者做一些混合印刷、個性化印刷和可變數(shù)據(jù)印刷都可以輕松完成”。

　　而聯(lián)合不同技術(shù)專長的優(yōu)秀合作伙伴是使數(shù)碼印刷戰(zhàn)略順利落地的關(guān)鍵。俗話說，取人之長補(bǔ)己之短，善用此道的海德堡為自己選擇了不同的合作伙伴。在傳統(tǒng)商業(yè)印刷領(lǐng)域，與擁有出色碳粉成像技術(shù)的理光合作，結(jié)合后者的硬件設(shè)備加之海德堡專門研發(fā)的印通數(shù)碼印刷管理系統(tǒng)，推出linoprint品牌數(shù)碼印刷機(jī)，目前該機(jī)的全球裝機(jī)量已達(dá)400臺；在標(biāo)簽與包裝領(lǐng)域，與可變墨滴噴墨技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者富士膠片就應(yīng)用于相關(guān)領(lǐng)域的噴墨技術(shù)進(jìn)行合作，加之捷拉斯在柔印領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，三者合作開發(fā)的柔性標(biāo)簽噴墨印刷機(jī)預(yù)計于今年內(nèi)問世；在4d打印領(lǐng)域，利用富士膠片的噴墨技術(shù)，開發(fā)jetｍａｓｔｅｒ4d打印機(jī)，其可在任何材質(zhì)任何尺寸的三維物體上打印定制的圖文信息。據(jù)悉，位于歐洲的網(wǎng)絡(luò)印刷工廠flyeralarm已成為該機(jī)首位用戶。

　　數(shù)碼印刷戰(zhàn)略中國起航

　　2014年5月27日，“海德堡·理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”現(xiàn)場，十多家業(yè)內(nèi)外知名媒體見證了海德堡與理光，兩家公司中國區(qū)高層簽約握手這一歷史性時刻。根據(jù)合作協(xié)議，海德堡負(fù)責(zé)3款數(shù)碼印刷系統(tǒng)（linoprintc651ex、linoprintc751和linoprintc901）和專為“linoprint”品牌研發(fā)的印通數(shù)碼印刷管理系統(tǒng)銷售；理光則負(fù)責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試和維修保養(yǎng)服務(wù)。

　　這次合作不僅意味著海德堡與理光的全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系在建立3年后終于推進(jìn)至中國，也喻示海德堡中國正式進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域。

　　“理光公司在數(shù)碼領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這三者結(jié)合必將打造一個全新的市場。相信我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅可為中國用戶提供更多的機(jī)會，更能推動整個印刷市場的發(fā)展。”海德堡中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)夏靖評價道，他進(jìn)一步介紹，雙方在中國市場的合作將率先從北京、上海、廣州、深圳等一線城市開展，逐漸拓展至其他城市，目標(biāo)客戶群為傳統(tǒng)印刷廠。

　　這次合作不僅意味著海德堡與理光的全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系在建立3年后終于推進(jìn)至中國，也喻示海德堡中國正式進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域。黃連光用“標(biāo)志性意義”來形容此次合作。他毫不掩飾對合作的期待，“將linoprint數(shù)碼印刷機(jī)納入海德堡中國的產(chǎn)品系列，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)膠印產(chǎn)品在處理超短版、個性化印刷和可變數(shù)據(jù)印刷方面的不足，使我們的產(chǎn)品線更加完整。同時我們的客戶也可以受益于膠印與數(shù)碼相結(jié)合帶來的靈活和便利”。

　　因在中國市場深耕多年，海德堡中國團(tuán)隊非常熟悉這個市場的特點(diǎn)，在他們看來，相比其他區(qū)域市場，中國印刷市場顯然更大、更復(fù)雜，在人力成本、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場。“比如在泰國，數(shù)碼和膠印的平衡點(diǎn)大概在300——500份，在中國則低至100——200份。”海德堡中國有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理侯建彤舉例說明。他同時指出，從數(shù)碼印刷的發(fā)展來看，歐美市場起步更早、更快，而中國市場，特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直保持觀望和猶豫的姿態(tài)，直到近一兩年，由于市場對短版印刷的需求越來越多，加之?dāng)?shù)碼印刷技術(shù)越來越成熟，傳統(tǒng)印刷企業(yè)才逐漸開始接受膠印和數(shù)碼互為補(bǔ)充的理念。“所以需要找到適合中國國情的傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷相結(jié)合的切入點(diǎn)”，侯建彤感慨道。

　　對客觀現(xiàn)實的清醒認(rèn)識促使海德堡中國團(tuán)隊更加明確了現(xiàn)階段數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的定位，即作為傳統(tǒng)膠印的補(bǔ)充，做一些膠印不能做或不適合做的產(chǎn)品，比如50——100份的超短版印刷、樣書、補(bǔ)單、可變數(shù)據(jù)、個性化印刷等等。這一獨(dú)特的定位也為海德堡在強(qiáng)手林立、兵家必爭之地的中國市場，增添了幾分勝算。

　　從膠印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者到數(shù)碼印刷領(lǐng)域的新兵，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰(zhàn)不難想見，而這些挑戰(zhàn)不僅僅來自市場，也存在于公司內(nèi)部——迥異于傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品種類、服務(wù)方式、商業(yè)模式，無不需要整個團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)、嘗試且適時做出調(diào)整。

　　如果說過去的十來年，數(shù)碼印刷經(jīng)歷了草根生長、諸侯涌現(xiàn)、格局初定，那么接下來的十年，隨著各路實力派加盟者的相繼發(fā)力，這個極具生命力的領(lǐng)域無疑又將充滿變數(shù)。現(xiàn)在我們關(guān)心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會否改寫既定格局？膠印機(jī)大腕的數(shù)碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇？