“我將裝飾材料和光源結(jié)合，推出了led植物標(biāo)本燈和人造玉石燈，使led平板燈的圖案更個性化。”王天才說，今年7月推出市場的集成式燈槽還能根據(jù)顧客需要安裝藍牙音響，以后還會引入中央空調(diào)、空氣凈化等功能。一定程度上，這可視為led產(chǎn)業(yè)的一個新動向。近年來，在LED浪潮席卷全球后，行業(yè)產(chǎn)品如雨后春筍般冒出，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)低劣、同質(zhì)化競爭。在此背景下，一批先知先覺的企業(yè)開始走向定制式的LED產(chǎn)品。
建材企業(yè)“跨界”LED訂制
接受記者采訪時，王天才剛從香港國際秋季燈飾展覽會趕回來。“以前燈管最小直徑都有2厘米，現(xiàn)在燈展上的燈都以毫米算。”王天才對LED行業(yè)充滿信心，他認為未來整個照明行業(yè)將被LED取代。
回想從天花建材企業(yè)轉(zhuǎn)型led平板燈，王天才覺得有點機緣巧合。“當(dāng)時政府提倡節(jié)能減排，我就在思考我們這種純建材公司能做什么樣的減排，最后認為要在材料和產(chǎn)品中體現(xiàn)。”王天才曾嘗試過幾種方式，最后選擇了能與天花建材相結(jié)合的LED平板燈。
在2010年以前，led燈泡還是“草帽”燈的形式，燈和光源分開，幾個燈泡組合在一起，在外面罩一個殼就算節(jié)能燈了。“這樣的光源不僅刺眼而且效率很低。”王天才總能聽到顧客這樣抱怨。他想起2009年在某次參展過程中看到的一個平板led燈，覺得很適合吊燈行業(yè)。
王天才萌生了將平板燈應(yīng)用于天花吊飾的想法，但在一輪接洽后，沒有一家LED企業(yè)愿意和他合作，他只好自己動手先研發(fā)出了一個樣品。王天才回憶這個平板燈模型在2010年燈展展出時，“幾乎所有經(jīng)銷商都搶著要，說價錢貴也沒關(guān)系。”從燈展回來，王天才決定將這個定制式LED平板燈大量投產(chǎn)。
僅用兩年時間不到，平板燈就席卷了整個市場。以家庭廚衛(wèi)市場為例，王天才給記者算了一筆賬，用2013年的房地產(chǎn)市場售賣套數(shù)計算，如果每間房需要一衛(wèi)一廚兩個led燈，光2013年平板燈的需求量就達到2900萬套。
如果說，LED平板燈是以王天才自己為主導(dǎo)的定制產(chǎn)品的話，那么接下來的越來越多產(chǎn)品中，客戶逐漸成為定制的主角。王天才說，在推出LED平板燈之后，不少客戶又陸續(xù)提出要求，在根據(jù)顧客裝飾的需求，王天才又把裝飾材料和光源結(jié)合，推出了LED植物標(biāo)本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個性化。而今年7月推出市場的集成式燈槽還能根據(jù)顧客需要安裝藍牙音響。“以后還會引入中央空調(diào)、空氣凈化等功能。”王天才說。
定制化生產(chǎn)遭遇成本瓶頸
即便已經(jīng)取得良好的市場反響，但王天才仍然表示轉(zhuǎn)型很不容易。“像錦繡明天這樣的LED定制只能算是行業(yè)定制，目前很難做到直接面對個人消費者定制。”王天才說主要還是成本的問題，LED的技術(shù)門檻并不高，因此批量越大，生產(chǎn)成本越低。相反，定制化意味著不能大批量生產(chǎn)，由于LED更新速度快，連小庫存廠家都不敢留。眾所周知，LED屬于電子產(chǎn)品，符合摩爾定律的特征，即每隔十八個月，性能提升一倍，價格下降一半。
