但熱發(fā)泡寫真機(jī)市場(chǎng)曇花一現(xiàn)，很快消去，原因是自2009年后，國(guó)產(chǎn)的基于Epson微壓電噴頭的大幅面打印機(jī)的推出，由開(kāi)始的天津麗彩等三五個(gè)公司生產(chǎn)，兩三年內(nèi)很快擴(kuò)張到現(xiàn)在的三五十個(gè)以上的廠家，銷售價(jià)格也很快降低到現(xiàn)在的２萬(wàn)左右（進(jìn)口同等產(chǎn)品的三分之一），在大幅面市場(chǎng)，壓電技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，原來(lái)鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫真機(jī)的廠家也很快轉(zhuǎn)向壓電，不但令熱發(fā)泡機(jī)器幾乎從市場(chǎng)消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤他們。

 

　　國(guó)產(chǎn)壓電機(jī)的噴頭來(lái)自從國(guó)外采購(gòu)的桌面打印機(jī)，俗稱“拆機(jī)頭”，就在幾個(gè)月前，Epson對(duì)其相應(yīng)的桌面打印機(jī)噴頭加密，幾乎斷了國(guó)產(chǎn)機(jī)器噴頭的來(lái)源，噴頭市場(chǎng)價(jià)格馬上成倍上漲，寫真機(jī)也不得不漲價(jià)。但這個(gè)加密很快被解掉，相信Epson下一步還會(huì)再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國(guó)產(chǎn)壓電寫真機(jī)的前途充滿了迷霧。

 

　　但是對(duì)于羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)還不是國(guó)產(chǎn)機(jī)器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列寫真機(jī)產(chǎn)品，2012年弱溶劑方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（熱轉(zhuǎn)印）Ｆ系列，這些產(chǎn)品，均采用了Epson最新技術(shù)的ＴＦＰ打印頭，這種打印頭比羅蘭（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的噴頭噴嘴密度提高一倍，成本更低，而這個(gè)噴頭，似乎Epson并沒(méi)有計(jì)劃提供給他們，對(duì)于這三大家而言，似乎已經(jīng)開(kāi)始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會(huì)很艱辛。

 

　　在60寸這個(gè)市場(chǎng)上，與國(guó)外不同的是，弱溶劑始終沒(méi)有替代水性染料成為市場(chǎng)的主流，到目前也只占到市場(chǎng)的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑材料成本上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，覆膜的人工成本在中國(guó)還是微不足道。

 

　　同樣，機(jī)器的國(guó)產(chǎn)化也拉低了寫真輸出的價(jià)格，以目前在中國(guó)戶內(nèi)寫真市場(chǎng)應(yīng)用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價(jià)格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率計(jì)算，直接成本約為６元／平方米。每臺(tái)機(jī)器每月打印到3000平米，毛利潤(rùn)只有12000元，在北京地區(qū)，僅僅夠兩個(gè)人的人工指出，所以，除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司，大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的，如果一個(gè)公司這樣的機(jī)器有20臺(tái)，每月６萬(wàn)平米的寫真輸出業(yè)務(wù)，其毛利潤(rùn)就可達(dá)到24萬(wàn)元，假設(shè)扣除10個(gè)人的工資６萬(wàn)元、200平米的房租2.5萬(wàn)元、設(shè)備折舊２萬(wàn)元以及其他費(fèi)用1.5萬(wàn)，每月還會(huì)有14萬(wàn)元的利潤(rùn)。

 

　　也正是因?yàn)槿斯ぁ⒎孔獬杀镜南鄬?duì)上升以及機(jī)器成本的相對(duì)下降，所以，所有的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問(wèn)題，因此，更快速度、高產(chǎn)能的機(jī)器就備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說(shuō)明了市場(chǎng)這支看不見(jiàn)的手的力量。

 

　　三、24寸-44寸的大幅面市場(chǎng)

 

　　而在24寸-44寸的市場(chǎng)上，HP、Canon、Epson為主，總體市場(chǎng)在每年10000臺(tái)以上，三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率大概為60%，30%，10%，HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機(jī)，Epson主要在影像和印刷打樣的市場(chǎng)，佳能是最差的，目前為止還沒(méi)有國(guó)內(nèi)的機(jī)器沖擊，這可能是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)與桌面打印市場(chǎng)一樣，設(shè)備廠商是依靠耗材來(lái)盈利，中國(guó)生產(chǎn)這樣的機(jī)器并沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，這個(gè)尺寸上對(duì)于精度要求很好，噴頭來(lái)源和機(jī)械的精度也是中國(guó)廠商所面臨的困難。

 

　　四、基于UV墨水和平板的打印市場(chǎng)

 

　　與國(guó)外同行一樣，10多年來(lái)，國(guó)內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機(jī)，中國(guó)的廠家也很早就開(kāi)發(fā)出此類產(chǎn)品，但直到2010年后，銷售量才慢慢地增長(zhǎng)起來(lái)，至迄今為止，不管是國(guó)外的產(chǎn)品也好，還是國(guó)內(nèi)的品牌也罷，都未成為市場(chǎng)主流，與溶劑噴繪機(jī)和水性寫真機(jī)的銷量形成巨大反差，最好的廠家，每年也就銷售兩三百臺(tái)的平板ＵＶ機(jī)，相對(duì)于溶劑機(jī)器和水性機(jī)器的銷量而言，這連零頭都不到。

 

　　這首先是成本問(wèn)題，ＵＶ打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷，但由于人工成本的原因，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)的成本很低，像比較而言，ＵＶ打印的成本太高，當(dāng)然最近兩三年，情況有所改變。同樣，前問(wèn)提到，國(guó)內(nèi)溶劑墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一樣沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，除非國(guó)家出臺(tái)強(qiáng)制性的法律，否則要全面替代溶劑打印還為時(shí)太遠(yuǎn)。

 

　　除了相對(duì)環(huán)保，ＵＶ的另外優(yōu)勢(shì)在于應(yīng)用的廣泛性，很多人看好“個(gè)性”市場(chǎng)，但大部分第一個(gè)吃螃蟹的，都失敗了，那些靠ＵＶ賺到錢的，都是有成熟的批量業(yè)務(wù)的，這是值得研究的課題。

 

　　總結(jié)：

 

　　據(jù)我估計(jì)，2012年大幅面（含巨幅）噴墨打印市場(chǎng)（噴繪、寫真行業(yè)）的規(guī)模，硬件設(shè)備、墨水、介質(zhì)、配件與服務(wù)加起來(lái)的市場(chǎng)總額，內(nèi)銷部分（包括進(jìn)口）約在60－100億元人民幣，出口估計(jì)在10到20億元人民幣之間。像世界其它地區(qū)一樣，這個(gè)市場(chǎng)每年都會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)，但是不同的機(jī)器之間

 

　　另外，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的最大區(qū)別，在于設(shè)備臺(tái)數(shù)多而以低端產(chǎn)品為主，設(shè)備和介質(zhì)（底材）價(jià)格大概是國(guó)際市場(chǎng)的一半左右，而墨水價(jià)格只有國(guó)際市場(chǎng)的10%-20%，所以導(dǎo)致硬件設(shè)備、介質(zhì)底材、墨水的比例與國(guó)際市場(chǎng)相差甚大?？偟膩?lái)講，設(shè)備、墨水、介質(zhì)和配件服務(wù)的市場(chǎng)比例大概為18%：13%：63%：6%，介質(zhì)底材占到市場(chǎng)總額的60%以上。