在故事開始之前，先來個(gè)自我介紹。

 

　　我叫小班哥（原阿里論壇網(wǎng)名PIPI皮皮、云才哥），86年生人，農(nóng)村家庭出身，未接受過高等教育，于2002年開始外出務(wù)工，期間輾轉(zhuǎn)于廣州，東莞，深圳等珠三角工業(yè)區(qū)，進(jìn)了不下十間工廠，頻繁地更換過多種工種。

 

　　后來，覺得做為一名普通的生產(chǎn)工人并不能發(fā)揮我自身的潛力，于是在2007年入職一家做發(fā)光字標(biāo)識(shí)的門店，開始了我對(duì)于led發(fā)光字標(biāo)識(shí)行業(yè)的鉆研歷程。

 

　　在2007年的時(shí)候，發(fā)光字標(biāo)識(shí)還不為人們所熟知，當(dāng)時(shí)很多專賣店的門頭裝飾都以鐵皮字，不銹鋼字和泡沫字，水晶字，PVC字為主，發(fā)光字標(biāo)識(shí)更多的是霓虹燈，日光燈燈箱；不過漸漸地也能在大中城市看到led吸塑發(fā)光字的影子。

 

　　07年的吸塑發(fā)光字推廣的速度也是相對(duì)較快速的，短短的兩年時(shí)間內(nèi)，吸塑發(fā)光字對(duì)于發(fā)光標(biāo)識(shí)門頭字中占有的比例是25%，逐年的增長(zhǎng)速度為200%，可見當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品市場(chǎng)前景很好，因此也有很多小廣告公司投入機(jī)器設(shè)備，人力，物力等資源想在這塊市場(chǎng)分到一些好處。

 

　　我當(dāng)時(shí)所在的廣告門店，也是抱著這樣的想法，在我進(jìn)這家廣告店之前，店主已經(jīng)購(gòu)置好吸塑機(jī)，雕刻機(jī)，寫真機(jī)，由于店主是廣告行業(yè)業(yè)務(wù)員出身，具備有一定的業(yè)務(wù)能力及客戶資源，在發(fā)展吸塑發(fā)光字的過程中，推廣還是相對(duì)比較容易些，但是當(dāng)時(shí)吸塑發(fā)光字對(duì)于技術(shù)層面上的要求也有一定的難度，在工藝技術(shù)不成熟的情況下，對(duì)于一些比較大型的吸塑標(biāo)識(shí)制作，心里還是沒有底，也不太敢接下一些比較大的工程項(xiàng)目訂單。

 

　　我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)的是吸塑發(fā)光標(biāo)識(shí)的電腦文件排版制作，將客戶的文件通過電腦CDR軟件排版一比一的實(shí)際大小再進(jìn)行編輯處理，用電腦數(shù)控雕刻機(jī)雕刻出吸塑字的模具出來，再通過吸塑機(jī)高溫?zé)釅撼尚?。制作一?個(gè)字高度為60CM的標(biāo)識(shí)，整體制作過程要5天，第1天為文件排版及雕刻，第2天為模具制作，第3天開始熱壓成型及處理毛邊，第4天組裝過程及收尾工具，第5天運(yùn)輸出貨。

 

　　吸塑發(fā)光標(biāo)識(shí)的工藝較為復(fù)雜，其制作周期也比較長(zhǎng)，對(duì)于不同類型的標(biāo)識(shí)，有不同的工藝方式；吸塑字的文件排版，當(dāng)時(shí)我也是煞費(fèi)苦心去鉆研，一開始，文件排版都只是趨于簡(jiǎn)單化，在購(gòu)買機(jī)器的時(shí)候，技術(shù)人員只是簡(jiǎn)單地教授了一些基本的操作，后來吸塑字的業(yè)務(wù)訂單越來越多，對(duì)于文件的制作要求也越來越高，必須想方設(shè)法尋找快、準(zhǔn)、好的文件制作方法，當(dāng)時(shí)我也是與做吸塑發(fā)光字字殼的供應(yīng)商一起討論，由原來的先雕刻切割模具，做好模具熱壓成型之后再將成型后的吸塑面交到字殼供應(yīng)商那里按吸塑面板去畫出字殼線緊接著焊接；改變?yōu)榈窨糖懈畹耐瑫r(shí)與字殼焊接同步進(jìn)行繼而縮短了生產(chǎn)周期；這就需要文件的精準(zhǔn)度與實(shí)際的制作相差不能太大；與字殼供應(yīng)商溝通時(shí)，將原有的文件做了較大的調(diào)整，解決了文件因?qū)嶋H制作過程中會(huì)產(chǎn)生較大誤差的問題；最終解決了這個(gè)難題，得出一個(gè)好的方案。即能保障文件的準(zhǔn)確性，又能保證交期，我做好的文件，可以同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)方面的制作，雕刻模具可以進(jìn)行的同時(shí)，字殼文件也可以制作，大大地縮短了制作的周期，由原來的5天出貨，縮短了近2天。

 

　　隨著城市的發(fā)展和工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，吸塑發(fā)光字逐漸被另一款led發(fā)光標(biāo)識(shí)所替代，也就是環(huán)氧樹脂發(fā)光字，這種發(fā)光字一經(jīng)推廣便受到了很多商家的追捧，其靚麗的外觀及無邊的發(fā)光面加上整體的造型都呈現(xiàn)出一種高檔亮麗的形象，很多商家為了追求新穎及突出品牌的高檔形象，就會(huì)考慮這種發(fā)光字；加上城市發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，造就城市的改革巨大，人們生活水平的提高，品質(zhì)生活的講究，造就各種商業(yè)場(chǎng)所也更加注重品牌形象建設(shè)，對(duì)于門頭發(fā)光字標(biāo)識(shí)也更加追求高檔亮麗的效果。

 

　　經(jīng)過幾年吸塑發(fā)光字的苦心經(jīng)營(yíng)，店主也漸漸由廣告店發(fā)展成為光電制品公司，由當(dāng)時(shí)的幾個(gè)人發(fā)展成為10多個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)也獨(dú)具慧眼，洞察市場(chǎng)的能力，看準(zhǔn)了樹脂發(fā)光字將是今后一大市場(chǎng)，未來發(fā)展趨勢(shì)良好，因此，下定決心開拓這塊的市場(chǎng)。

 

　　我做為公司的一份子，也參與了這次轉(zhuǎn)型調(diào)整的過程當(dāng)中，主要負(fù)責(zé)樹脂發(fā)光字的文件排版制作，當(dāng)時(shí)在研發(fā)這種發(fā)光字的時(shí)候，碰到了諸多難以克服的難題，首先一個(gè)便是樹脂字的字殼焊接問題，由于樹脂字對(duì)于字殼要求比較高，對(duì)于文件制作及后期制作都是一個(gè)挑戰(zhàn)；另外樹脂發(fā)光字對(duì)于發(fā)光面的處理要求也比較難解決，由于當(dāng)時(shí)沒有技術(shù)人員的指導(dǎo)，靠公司幾個(gè)相關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人去研究摸索；有那么一段時(shí)間，研究如何解決樹脂發(fā)光字發(fā)光不均勻與會(huì)露燈珠的問題，反復(fù)測(cè)試與調(diào)試還是無法達(dá)到理想的效果，我們幾個(gè)技術(shù)骨干，圍在一個(gè)工作臺(tái)上，大家各抒己見，經(jīng)常討論到很晚才肯回去休息。

 

　　后來公司還是決定高薪聘請(qǐng)做得比較好的同行來做技術(shù)指導(dǎo)，之前公司骨干已經(jīng)對(duì)這個(gè)字做了一段時(shí)間的研究，因此技術(shù)人員來上門指導(dǎo)的時(shí)候，我們很快便能心領(lǐng)神會(huì)，制作起來并沒有預(yù)期的那樣困難，在短短的一個(gè)月之內(nèi)就已經(jīng)研發(fā)出這種新產(chǎn)品，并且不亞于市面上的同類產(chǎn)品，公司領(lǐng)導(dǎo)開心，我們也開心，公司的業(yè)務(wù)人員看到這些，對(duì)于這款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣就大有信心了。

 

　　在全公司人員的努力付出和配合之下，樹脂發(fā)光字得到了很好的推廣及銷售，客戶對(duì)于我們公司的產(chǎn)品也都給予了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，這都得力于公司全體員工的齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)結(jié)精神啊。

 

　　09年從公司推廣樹脂發(fā)光字到現(xiàn)在，5年的時(shí)間，由最初的十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展為目前近百人的工廠型小企業(yè)，公司高層的高瞻遠(yuǎn)矚得到了實(shí)際性的體現(xiàn)，現(xiàn)如今光樹脂發(fā)光字這塊的業(yè)務(wù)額就達(dá)到了幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，還不包括其它產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；公司所合作過的客戶也遍布了大江南北。
 

 

　　在這個(gè)行業(yè)深耕多年，雖然一直扮演著綠葉的角色，但是看到我與公司員工及領(lǐng)導(dǎo)的共同努力之下，公司一天比一天成長(zhǎng)壯大起來，心里也倍感欣慰。這么多年來的努力付出終將挽回來豐厚的回報(bào)。相信未來公司在廣告發(fā)光標(biāo)識(shí)這塊的發(fā)展前景仍然會(huì)大有可為的。

 

　　我所在的公司：東莞神話光電制品有限公司www.dgsinger.com