臺灣奇正印花機械有限公司邵漢青向記者介紹，今年以來，公司國內(nèi)市場銷售量較去年下降了大約10%；在孟加拉、印度等國的海外市場剛剛起步，預(yù)計會有較好的發(fā)展。

 

　　邵漢青說，今年國內(nèi)市場的銷售普遍下降，其中有一個原因在于去年的印花機市場銷售非常好，奇正公司產(chǎn)品走高端路線，短時間內(nèi)客戶企業(yè)不需要也沒有足夠的閑置資金購置新設(shè)備，市場需求處于相對飽和的狀態(tài)；另外一個原因是，目前紡織行業(yè)整體形勢不樂觀，隨著國內(nèi)人工成本、原料成本的上升，紡織企業(yè)的利潤明顯下降，產(chǎn)量也大不如從前，許多客戶企業(yè)表示，到現(xiàn)在仍看不到行業(yè)形勢好轉(zhuǎn)的具體時間。盡管如此，仍然不排除今年年底到明年年初這段時期銷量會好轉(zhuǎn)的趨勢。因為隨著國內(nèi)印染市場的逐漸成熟以及各項環(huán)保政策的出臺，對印染行業(yè)環(huán)保要求也逐步提高，例如紹興地區(qū)就有不少企業(yè)大量淘汰落后產(chǎn)能，這必將給高端設(shè)備帶來新的市場空間。不過總體而言，國內(nèi)客戶大部分處于冷靜地觀望時期，現(xiàn)在來看，在新機購置方面不會有太大動作。

 

　　奇正公司一直致力于幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時在研發(fā)過程中不斷總結(jié)長處，通過技術(shù)改進實現(xiàn)了產(chǎn)品精度的較大提高，并在生產(chǎn)家紡等大型產(chǎn)品設(shè)備上積累經(jīng)驗克服不足，使得特寬幅系列產(chǎn)品以及精度較高的產(chǎn)品成為公司今年銷量最好的產(chǎn)品。

 

　　邵漢青認為，從市場發(fā)展的角度來看，企業(yè)間“前赴后繼”的競爭過程是必然的，企業(yè)只有不斷研發(fā)、走在市場最前端才能擺脫掉被淘汰的結(jié)果。目前，國內(nèi)紡織行業(yè)整體需求不旺，在這個環(huán)境下，企業(yè)必須做好思路調(diào)整，找到合適的市場定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內(nèi)功”、提高企業(yè)生存能力。

 

 

　　福建晉江聚旺印染機械有限公司總經(jīng)理許佳銘介紹，今年公司國內(nèi)市場銷售量下降了約15%，但國外市場銷量劇增，增長了100%。

 

　　國內(nèi)市場方面，由于國內(nèi)紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業(yè)對新設(shè)備的需求隨之降低。與此同時，由于具有較大的人工及原料成本優(yōu)勢，許多原先在國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到印度及東南亞等國家和地區(qū)，雖然中國的生產(chǎn)量有所下降，但全球的總體量并沒有減少。此外，由于印染等產(chǎn)業(yè)在印度及東南亞地區(qū)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，所以當?shù)叵嚓P(guān)環(huán)保政策較國內(nèi)而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來許多國內(nèi)中低端產(chǎn)品在這個市場有較好銷量的原因。

 

　　為了抓住東南亞等國家海外市場的商機，聚旺公司在今年特別研發(fā)出一套“云計算”印花機系統(tǒng)。以往用戶企業(yè)遇到售后問題時，由于當?shù)丶夹g(shù)落后而專業(yè)人才有限，而國內(nèi)工程師由于簽證時間等原因使問題遲遲無法解決，此外，飛到另外一個國家進行售后服務(wù)成本太高，這也使得許多資金實力不強的中小企業(yè)不得不放棄海外市場，同時，海外客戶也是出于對這些問題的考慮，無法選擇購買其產(chǎn)品。但是，“云計算”系統(tǒng)可以很好地解決這些問題。用戶企業(yè)通過使用聚旺公司的“云計算”系統(tǒng)，可以使聚旺公司在中國就對國外工廠里的印花機運轉(zhuǎn)情況了如指掌，實現(xiàn)了設(shè)備的遠程實時監(jiān)控，改變了原先工廠中出現(xiàn)問題后才著手解決的被動局面，提高了中高端設(shè)備的實際使用效率和企業(yè)的經(jīng)濟效益。這套系統(tǒng)的應(yīng)用也正是今年聚旺公司海外市場銷售劇增的根本原因。

 

　　公司最近兩三個月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認為這與印花機用戶企業(yè)在每年年底及第二年年初進行新機采購的習(xí)慣有關(guān)。此外，國內(nèi)部分地區(qū)由于落后產(chǎn)能淘汰也帶來新的購買計劃，但真正由于市場需求而拉動印花機銷售的情況卻不樂觀，市場回暖情況尚不明顯。

 

　　目前來看，國內(nèi)印花機市場高端趨勢是必然的。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首先必須通過加強設(shè)備速度、精度等性能加大競爭優(yōu)勢，并增加設(shè)備自動化、智能化，為企業(yè)減少用工成本。同時，國內(nèi)企業(yè)還要不斷“走出去”，增加海外市場銷量。不過，即使是在中低端產(chǎn)業(yè)發(fā)達的印度、東南亞等國家市場，其對高端化產(chǎn)品的需求也在不斷增加。用戶企業(yè)意識到，雖然一些所需時間短、依靠仿冒新技術(shù)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品價格更低，但一兩年過去設(shè)備的各種問題就顯現(xiàn)出來?，F(xiàn)在企業(yè)購置新機的態(tài)度更謹慎，他們寧愿使用單價較高但至少能使用8~10年的設(shè)備。現(xiàn)在國內(nèi)市場的產(chǎn)品需求也是未來東南亞國家市場的發(fā)展趨勢，總的來說，目前印花機企業(yè)要更注重產(chǎn)品的環(huán)保特性，將提高產(chǎn)品節(jié)能減排性能為第一要素，為企業(yè)省下更多的人工和成本費用。