本文將和大家一起探秘全球最大3D打印店iMakr背后的經(jīng)營之道，希望能帶來一些啟發(fā)。

 

　　近幾年，隨著桌面級3D打印機逐漸大熱，促使越來越多的年輕人躋身到了創(chuàng)客行列。盡管如此，就目前國內(nèi)場而言，大多仍難逃脫曇花一現(xiàn)的命運，后期維護成本過高、設備更新快、看多買少等諸多現(xiàn)實問題接踵而來。對于這個行業(yè)新秀，僅憑傳統(tǒng)的營銷觀念顯然難以經(jīng)營。

 

　　生財有道 探秘全球最大的3D打印店iMakr

 

　　iMakr是目前極少數(shù)直接通過實體店面銷售3D打印設備的專業(yè)經(jīng)銷商之一，成立于2012年。目前已擁有兩家店面，一個位于倫敦市中心，另一個則在紐約。iMakr創(chuàng)始人兼CEO Sylvain Preumont表示：“3D打印機制造出的真實物品，人們需要在實體店親眼觀看、觸摸、感受，從而這項技術的不同，這恰恰是iMakr 3D打印店所提供的服務內(nèi)容。”不僅如此，iMakr還將定期為3D打印愛好者舉辦主題活動，借此提供一個交流平臺。

 

　　走進iMakr你會發(fā)現(xiàn)，這些打印設備全部有序排列著，更像是一個小型的3D打印機展覽，除3D打印機和打印材料外，iMakr還出售3D掃描儀以及各式各樣的3D打印制作創(chuàng)意商品，有些是直接在店面里創(chuàng)作打印，有些則是由一些知名藝術家提供。

 

　　與Staples只出售3D Systems公司的Cube系列以及MakerBot的自營3D打印店不同，iMakr的經(jīng)營范圍更為廣泛，包括3D Systems公司的Cube和CubeX Trio、北京太爾時代的Up! Plus和Up! Mini、MakerBot Replicator 2，Solidoodles、iPapid Compact以及Leapfrog Dual Exturder Creatr，都是目前非常主流的桌面型3D打印機。

 

　　iMakr的經(jīng)營之道

 

　　當然，除各品牌的3D打印機外，iMakr還為用戶提供3D打印和3D掃描人像服務，以及培訓課程和工作室Workshop可供選擇。目前有兩種課程，培訓時間幾個小時，費用大概在50英鎊左右：其中一門則是面向零基礎的學員，學員不僅對3D打印有了更為全面的認識，還能在離店時帶走自己設計并3D打印的模型；另一門課程則更高階，針對有CAD建?；A的學員，教他們?nèi)绾胃玫貙⑷S模型設計的知識應用到實際的3D打印中。

 

　　iMakr另一個至關重要的業(yè)務模塊，就是他們的在線3D打印模型平臺“MyMiniFactory”，為用戶提供了各種適合于3D打印的3D模型，并確保對每一個模型進行測試，另其能順利被3D打印出來。此外，倘若用戶所上傳的模型未能通過打印認證被退回，iMakr因此還專門設有工作人員，負責提供修改意見。

 

　　供貨方面，iMakr對供貨商有著非常嚴苛的把控機制。其不斷要求供貨商向市場推出新機型，經(jīng)過大量測試后，只會保留少數(shù)幾類，那些質量不達標機器則被下架，淘汰出局。

 

　　不得不承認，iMakr的經(jīng)營范圍非常廣泛，囊括了硬件、材料、軟件、培訓、商品等等，旨在推動3D打印技術發(fā)展，使其成為主流的消費級應用技術。正如Sylvain所說，他希望3D打印技術能讓人們‘用3D的角度去思考和設計，將創(chuàng)意轉換成實物，讓3D打印制造成為再普通不過的日?；顒?rsquo;，而這需要我們走進實體店，親自觸摸、感受和鉆研，才能更好的領會3D打印的奧秘。

 

　　此外，iMakr還積極的與其它領域建立合作關系，旨在形成一條共贏的利益鏈。例如，iMakr與巴黎奢侈品百貨公司Le Bon Marché合作，共同推出一個為消費者定制特殊香蠟的活動--“The Candle Mini-You（迷你人偶蠟燭）”；又或是攜手英國皇家郵政集團，在MiniFactory.com上發(fā)售輕量級3D打印機以及打印機租賃服務。其實，往往一種新的營銷模式，就是將現(xiàn)有的打破陳規(guī)重新排列組合。

 

　　相較于iMakr，目前國內(nèi)的3D打印店的經(jīng)營項目則要單一很多，基本以提供3D掃描和3D人偶打印服務為主，既缺少3D打印機與耗材的銷售，又沒有提供3D打印培訓這樣的增值服務，導致經(jīng)營狀況差強人意。對于計劃經(jīng)營3D打印店的朋友，或許iMakr是一個成功案例，將硬件、軟件、服務以及培訓等有機的結合起來，形成一套完善的營銷方案。