多樣化營銷模式 加強(qiáng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型

 

　　在小間距產(chǎn)品火熱跨界、機(jī)遇之門開啟之時(shí)，挑戰(zhàn)也隨之而至。因?yàn)樾￠g距led顯示系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)的led顯示屏系統(tǒng)，需要企業(yè)提供的不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一體化的解決方案。在第三屆led新技術(shù)高峰論壇暨led顯示屏技術(shù)峰會(huì)上，洲明科技顯示屏市場(chǎng)部總監(jiān)蔡三在分享“小間距LED技術(shù)跨界進(jìn)行時(shí)”提到，伴隨著小間距LED顯示屏的成熟，其快速發(fā)展引起顯示控制行業(yè)參與的不僅僅有資金與技術(shù)，更有多樣化的營銷模式，包括直銷、分銷、集成運(yùn)作等等，由此引發(fā)的爭(zhēng)議不亞于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議。

 

　　通過兩種業(yè)務(wù)生態(tài)的比較，能夠更清楚直白的看到，由常規(guī)LED顯示屏過渡到小間距led顯示屏在生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)模式上等一系列的改變。

 

　　常規(guī)戶外LED顯示屏的生態(tài)環(huán)境 小間距LED顯示屏的生態(tài)環(huán)境

 

　　常規(guī)戶外led顯示屏的生態(tài)環(huán)境主要包括顯示屏廠商、代理商、工程商、和業(yè)主單位。其中，工程商主要關(guān)注顯示屏安裝結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單;代理商主要承擔(dān)著市場(chǎng)開拓、資金墊付與售后服務(wù);客戶主要關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)穩(wěn)定性。隨著技術(shù)普及與利潤率下滑，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨大的變化：?jiǎn)渭兲峁┐砘蚬こ谭?wù)的中間環(huán)節(jié)逐漸失去價(jià)值空間;部分顯示屏廠商直接向用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)(直銷)，部分顯示屏廠商參與到媒體運(yùn)營中獲取持續(xù)價(jià)值(運(yùn)營);另外有部門顯示屏廠商面臨生存危機(jī)。

 

　　而小間距led顯示屏的生態(tài)環(huán)境則相對(duì)復(fù)雜些，主要包括顯示屏提供商、總包/集成商、工程商、業(yè)主單位、業(yè)主主管單位、研究院/設(shè)計(jì)院、招標(biāo)單位。垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)需求具備一定的共性，并具備強(qiáng)烈的行業(yè)屬性;作為用戶購買的是系統(tǒng)解決方案，而非單一產(chǎn)品，因此用戶關(guān)注的不僅僅是性價(jià)比，而是基于顯示控制方案給其業(yè)務(wù)效率的提升，或者是價(jià)值提升。由于小間距領(lǐng)域受到 DLP/LCD/PDP/投影融合等多領(lǐng)域企業(yè)的融合，不可避免受到多種商用模式的沖撞：集成商的價(jià)值與作用得到廣泛的認(rèn)可;示范性應(yīng)用和典型性工程的價(jià)值日益重要;以單一硬件產(chǎn)品直銷的模式受到質(zhì)疑。

 

　　這個(gè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期被蔡總稱之為“顯控行業(yè)2.0時(shí)代”，并總結(jié)出該時(shí)代下小間距各細(xì)分市場(chǎng)在產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型提供了明確方向。

 

　　一、控制室/調(diào)度室/安防監(jiān)控市場(chǎng)：由提供顯示屏產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到提供顯示控制應(yīng)用方案;由產(chǎn)品代理分銷與直銷，過渡到以項(xiàng)目營銷和行業(yè)營銷為主的營銷模式。

 

　　二、數(shù)字告示市場(chǎng)：以提供單一的顯示屏，轉(zhuǎn)型到提供包括顯示屏、信息發(fā)布、遠(yuǎn)程控制、人機(jī)互動(dòng)為主的系統(tǒng)方案;由產(chǎn)品代理分銷與直銷，轉(zhuǎn)型到以項(xiàng)目營銷和項(xiàng)目運(yùn)營為主的營銷模式。

 

　　三、商用電視機(jī)：以提供工程性電視機(jī)，轉(zhuǎn)為提供消費(fèi)型商用電視機(jī)產(chǎn)品;由工程類產(chǎn)品分銷，過渡到以標(biāo)準(zhǔn)電子消費(fèi)品分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷為主的營銷模式。

 

　　近年來，洲明科技由屏體制造商向 “產(chǎn)品+方案”系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。公司也推出了適用于安防監(jiān)控、公共安全、智慧城市、交通指揮等諸多應(yīng)用環(huán)境的綜合顯示系統(tǒng)解決方案，如此次峰會(huì)上展出的16:9 標(biāo)準(zhǔn)分辨率箱體Upanel系列，可在演播室、視頻會(huì)議廳、監(jiān)控室等環(huán)境下，以3*3、4*4、5*5、6*6不同箱體拼接方式，可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輕易拼接成2K(1920*1080)、4K(3840*2160)、8K(7680*4320)等標(biāo)準(zhǔn)分辨率顯示屏的小間距LED顯示屏，擁有高精度的工藝水平、高細(xì)膩的畫質(zhì)效果和最舒適的視覺感受，獲得客戶的頻頻稱贊。另外，基于Upanel系列顯示面板拼接成的110吋、138吋和165吋洲明“U”視界LED超級(jí)電視，可應(yīng)用于企業(yè)會(huì)議室、機(jī)場(chǎng)候車廳、商場(chǎng)零售店、展覽展示館、博覽中心、家庭影院等各個(gè)場(chǎng)所。

 

　　機(jī)遇挑戰(zhàn)并存 熱點(diǎn)爭(zhēng)鋒不斷

 

　　小間距市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，誰能最先跨越小間距LED技術(shù)門檻，并擁有大規(guī)模應(yīng)用需求支撐的顯示技術(shù);誰能更精準(zhǔn)地把握細(xì)分市場(chǎng)的差異化應(yīng)用需求，并推出更成熟、更符合時(shí)代需求的小間距LED顯示產(chǎn)品及解決方案，誰就能在小間距潮流下笑到最后。小間距LED技術(shù)難點(diǎn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)顯示屏企業(yè)的影響、LED市場(chǎng)需求如何驅(qū)動(dòng)技術(shù)進(jìn)步等行業(yè)熱點(diǎn)問題都成為各大商家所關(guān)注的中心。

 

　　洲明科技市場(chǎng)部總監(jiān)蔡三認(rèn)為：①小間距LED顯示屏的成本與燈珠、控制IC和工藝的改進(jìn)成本有直接關(guān)系，但基本符合半導(dǎo)體成熟度提升成本下降的規(guī)律。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增加，小間距led屏有望達(dá)到常規(guī)顯示屏的價(jià)格水平。②目前洲明的小間距LED顯示產(chǎn)品就能做到用戶級(jí)維護(hù)水平，產(chǎn)品采用磁吸式模組前維護(hù)，支持單元模塊熱插拔，拆裝、維護(hù)方便、快捷、靈活。③對(duì)于LED顯示屏中的藍(lán)光對(duì)眼睛是否有明顯的傷害目前存在爭(zhēng)議，至少洲明科技實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)表明，小間距LED顯示屏對(duì)人眼的傷害在可接受的范圍。對(duì)于畫質(zhì)顆粒感，只要保持一定遠(yuǎn)的觀看距離，P2.5mm以下小間距LED顯示屏都能充分滿足分辨率的要求。根據(jù)1m人眼能夠分辨的最小像素間距為0.29mm，可以推算出，適合室內(nèi)0.8mm、0.9mm、1.0mm、1.2mm、1.5mm、1.6mm、1.9mm、2.5mm點(diǎn)間距顯示產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的最小觀看距離為2.76m、3.1m、3.45m、4.14m、5.17m、5.52m、6.65m、8.62m。對(duì)于亮度，小間距產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)環(huán)境自適應(yīng)調(diào)節(jié)，以調(diào)到與環(huán)境最合適的亮度，同時(shí)洲明擁有行業(yè)領(lǐng)先的低亮高灰技術(shù)，30%低亮度環(huán)境下(約240Nits) 灰度等級(jí)保持在12bit以上，畫質(zhì)細(xì)膩，色彩均勻，在室內(nèi)低亮度環(huán)境下長時(shí)間觀看不損傷眼睛。對(duì)于輻射問題，洲明科技的upanel系列小間距產(chǎn)品已通過民用級(jí)別EMC class B電磁干擾檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，輻射范圍就跟TV一樣，對(duì)人體不會(huì)有很大影響。

 

　　小間距的市場(chǎng)不會(huì)重蹈價(jià)格泥潭。原因是不僅因?yàn)槠敛皇菢?biāo)準(zhǔn)化電子消費(fèi)品，用戶需要的不僅僅是一塊屏，而是一整套顯示控制解決方案，能夠幫助客戶提升溝通效率、業(yè)務(wù)效率和創(chuàng)造價(jià)值。此外，小間距產(chǎn)品存在技術(shù)、資金以及商業(yè)模式等種種門檻，不是所有企業(yè)都可以做小間距，能做好小間距的企業(yè)也就有限幾家，價(jià)格戰(zhàn)打不起來。

 

　　另外，低頭族對(duì)顯示屏企業(yè)不會(huì)有很大影響。隨著點(diǎn)間距縮小，分辨率提升，大屏幕顯示的信息越來越豐富，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，大屏幕顯示還可以結(jié)合二維碼，通過微信掃描的方式，自動(dòng)連Wi-Fi快速上網(wǎng)，成為O2O線下到線上的入口?？梢哉f，現(xiàn)在的戶外廣告顯示已擺脫了高高在上的姿態(tài)，從以前的單向發(fā)布轉(zhuǎn)變成雙向互動(dòng)，它將不僅僅是一個(gè)信息發(fā)布的媒體，更是一個(gè)智能交互終端。另外這樣也帶來了業(yè)務(wù)模式的改變，屏體生產(chǎn)商可能不是通過直接銷售屏體來盈利，而是通過與廣告運(yùn)營商合作，通過后臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)廣告點(diǎn)擊數(shù)量、點(diǎn)擊率來分取相應(yīng)提成。

 

　　2015年是小間距由量變到質(zhì)變飛躍的關(guān)鍵時(shí)刻。只有全產(chǎn)業(yè)鏈齊心協(xié)力，共同推動(dòng)小間距市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速地發(fā)展，才能使小間距在國內(nèi)外市場(chǎng)上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，真正地給顯示行業(yè)、工程行業(yè)創(chuàng)造更多、更大的盈利空間。