在小間距產(chǎn)品火熱跨界、機(jī)遇之門開啟之時(shí)，挑戰(zhàn)也隨之而至。因?yàn)樾￠g距led顯示系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)的led顯示屏系統(tǒng)，需要企業(yè)提供的不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一體化的解決方案。

 

　　在第三屆led新技術(shù)高峰論壇暨led顯示屏技術(shù)峰會(huì)上，洲明科技顯示屏市場(chǎng)部總監(jiān)蔡三在分享“小間距LED技術(shù)跨界進(jìn)行時(shí)”提到，伴隨著小間距led顯 示屏的成熟，其快速發(fā)展引起顯示控制行業(yè)參與的不僅僅有資金與技術(shù)，更有多樣化的營銷模式，包括直銷、分銷、集成運(yùn)作等等，由此引發(fā)的爭(zhēng)議不亞于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議。

 

　　接下來，蔡總通過兩種業(yè)務(wù)生態(tài)的比較，讓我們更清楚直白的看到，由常規(guī)LED顯示屏過渡到小間距LED顯示屏在生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)模式上等一系列的改變。

 

　　常規(guī)戶外led顯示屏的生態(tài)環(huán)境主要包括顯示屏廠商、代理商、工程商、和業(yè)主單位。其中，工程商主要關(guān)注顯示屏安裝結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單；代理商主要承擔(dān)著市場(chǎng)開拓、資金墊付與售后服務(wù)；客戶主要關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)穩(wěn)定性。隨著技術(shù)普及與利潤率下滑，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生巨大的變化：?jiǎn)渭兲峁┐砘蚬こ谭?wù)的中間環(huán)節(jié)逐漸失去價(jià)值空間；部分顯示屏廠商直接向用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)（直銷），部分顯示屏廠商參與到媒體運(yùn)營中獲取持續(xù)價(jià)值（運(yùn)營）；另外有部門顯示屏廠商面臨生存危機(jī)。

 

　　而小間距led顯示屏的生態(tài)環(huán)境則相對(duì)復(fù)雜些，主要包括顯示屏提供商、總包/集成商、工程商、業(yè)主單位、業(yè)主主管單位、研究院/設(shè)計(jì)院、招標(biāo)單位。垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)需求具備一定的共性，并具備強(qiáng)烈的行業(yè)屬性；作為用戶購買的是系統(tǒng)解決方案，而非單一產(chǎn)品，因此用戶關(guān)注的不僅僅是性價(jià)比，而是基于顯示控制方案給其業(yè)務(wù)效率的提升，或者是價(jià)值提升。由于小間距領(lǐng)域受到 DLP/LCD/PDP/投影融合等多領(lǐng)域企業(yè)的融合，不可避免受到多種商用模式的沖撞：集成商的價(jià)值與作用得到廣泛的認(rèn)可；示范性應(yīng)用和典型性工程的價(jià)值日益重要；以單一硬件產(chǎn)品直銷的模式受到質(zhì)疑。

 

　　蔡總將這個(gè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期稱之為“顯控行業(yè)2.0時(shí)代”，并總結(jié)出該時(shí)代下小間距各細(xì)分市場(chǎng)在產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型提供了明確方向。

 

　　一、控制室/調(diào)度室/安防監(jiān)控市場(chǎng)：由提供顯示屏產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到提供顯示控制應(yīng)用方案；由產(chǎn)品代理分銷與直銷，過渡到以項(xiàng)目營銷和行業(yè)營銷為主的營銷模式。

 

　　二、數(shù)字告示市場(chǎng)：以提供單一的顯示屏，轉(zhuǎn)型到提供包括顯示屏、信息發(fā)布、遠(yuǎn)程控制、人機(jī)互動(dòng)為主的系統(tǒng)方案；由產(chǎn)品代理分銷與直銷，轉(zhuǎn)型到以項(xiàng)目營銷和項(xiàng)目運(yùn)營為主的營銷模式。

 

　　三、商用電視機(jī)：以提供工程性電視機(jī)，轉(zhuǎn)為提供消費(fèi)型商用電視機(jī)產(chǎn)品；由工程類產(chǎn)品分銷，過渡到以標(biāo)準(zhǔn)電子消費(fèi)品分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷為主的營銷模式。