余先生家有閑房。他經(jīng)常在分類(lèi)廣告網(wǎng)站上刊登租房信息，最近一次張貼很快就收到了十幾個(gè)人的回復(fù)，七八個(gè)人來(lái)看了房子，然后順利地租了出去。這令他十分滿意，還向親戚朋友介紹。 　　生活在北京、上海、武漢、杭州等大城市的網(wǎng)民們，開(kāi)始有越來(lái)越多類(lèi)似的體驗(yàn)。在這種網(wǎng)站上，人們可以按照類(lèi)別免費(fèi)發(fā)布諸如房產(chǎn)、家政、聚會(huì)及招聘等廣告信息。它們帶有社區(qū)和娛樂(lè)性質(zhì)，瀏覽網(wǎng)站的人并不都懷有特定的購(gòu)買(mǎi)目的，很可能只是去看看自己家周?chē)心男┓?wù)提供，有哪些東西好買(mǎi)。 　　這種社區(qū)性的廣告網(wǎng)站最初流行于美國(guó)。從2002年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)陸續(xù)有此類(lèi)網(wǎng)站出現(xiàn)。而今年下半年國(guó)內(nèi)外幾家大公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的突然發(fā)力，讓社區(qū)廣告網(wǎng)站走到了聚光燈下。不久前，據(jù)一份來(lái)自美國(guó)分類(lèi)廣告研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告透露，千億身價(jià)的Google意圖進(jìn)軍這一市場(chǎng)。近日，Google分類(lèi)信息服務(wù)Google Base計(jì)劃曝光，其一位副總裁表示：“這塊市場(chǎng)蘊(yùn)涵著豐厚的利潤(rùn)。”同時(shí)，國(guó)內(nèi)傳媒領(lǐng)域巨頭上海的激動(dòng)集團(tuán)，也開(kāi)始從傳統(tǒng)分類(lèi)市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)拓展。這是繼eBay在中國(guó)投資的客集齊宣布與分眾傳媒合作后，該領(lǐng)域發(fā)生的又一件大事。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)分類(lèi)廣告目前的市場(chǎng)規(guī)模大約在100～300億元，而據(jù)預(yù)測(cè)，三年以后這一市場(chǎng)可能超過(guò)500億元。 　　與此同時(shí)，新浪、網(wǎng)易及搜狐等大型門(mén)戶網(wǎng)站也都擁有自己的交易頻道。這讓在此領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)的小公司們更有些在夾縫中生存的味道。但他們并不悲觀?？诒W(wǎng)CEO李治國(guó)告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：“我們專(zhuān)注做本地化誠(chéng)信生活社區(qū)，不做新聞、不做游戲，只做對(duì)百姓生活有用的服務(wù)和產(chǎn)品。”消息樹(shù)COO張樟也表示，Google、eBay等大公司的進(jìn)入，正說(shuō)明這條路是正確的。 　　分類(lèi)廣告網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者或許可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是純海歸創(chuàng)業(yè)派，比如易登網(wǎng)等；另一類(lèi)則是轉(zhuǎn)戰(zhàn)自其他公司的實(shí)踐派，比如口碑網(wǎng)的李治國(guó)曾為馬云舊將，必購(gòu)網(wǎng)的周鵬曾創(chuàng)建了博客動(dòng)力（被博客網(wǎng)并購(gòu)）。而上海的消息樹(shù)則是兩者的中和——其創(chuàng)始人均有多年海外生活背景，張樟曾是易趣的四位創(chuàng)建者之一。 　　“為民服務(wù)”是這些網(wǎng)站不約而同打出的旗號(hào)。而本地化是這類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)所在。像北京回龍觀小區(qū)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的廣告投放之所以火爆，正是因?yàn)樗窃摰貐^(qū)商家能夠選擇的唯一有效媒體。北京的那里網(wǎng)CEO魯軍認(rèn)為，目前很多商家都缺乏有針對(duì)性的、有效的宣傳方式，而具有地域優(yōu)勢(shì)的分類(lèi)廣告網(wǎng)站顯然能夠解決這一問(wèn)題。在網(wǎng)站以外，那里網(wǎng)和消息樹(shù)都擁有線下的分類(lèi)廣告雜志，一方面用以盈利，另一方面深入用戶群體。“中國(guó)90%的老百姓不上網(wǎng)，但他們有著真正的需求?！睆堈寥缡钦f(shuō)。 　　中國(guó)的分類(lèi)廣告網(wǎng)站們并沒(méi)有完全走美國(guó)前輩Craigslist的老路，而是按照中國(guó)的思路來(lái)發(fā)展。武漢的必購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)例子，主要依靠技術(shù)來(lái)生存、擴(kuò)展盈利模式。周鵬告訴記者，他二次創(chuàng)業(yè)之所以選擇了分類(lèi)廣告網(wǎng)站，是因?yàn)樽约菏诸^有一項(xiàng)類(lèi)似Google Adsense的聯(lián)文廣告技術(shù)，點(diǎn)擊付費(fèi)。而在中國(guó)只有百度和窄告擁有這項(xiàng)技術(shù)。必購(gòu)把更多的目光放到了中小企業(yè)身上，曾推出過(guò)一種名為“企業(yè)櫥窗”的產(chǎn)品，即為中小企業(yè)提供圖文并茂的頁(yè)面介紹服務(wù)。現(xiàn)在正在推廣一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告形式，已經(jīng)以此實(shí)現(xiàn)了盈利。周鵬透露，必購(gòu)將很快獲得VC的第一筆融資，以增強(qiáng)在分詞、海量數(shù)據(jù)處理及服務(wù)器集群等方面的實(shí)力。他說(shuō)：“我跟那些海歸同行有個(gè)不同的觀點(diǎn)，就是很重視銷(xiāo)售推廣網(wǎng)站?！痹诒刭?gòu)網(wǎng)的二十多位員工中，有12名業(yè)務(wù)員。他們印刷了很多卡片及宣傳單，靠電話營(yíng)銷(xiāo)。周鵬強(qiáng)調(diào)這種阿里巴巴式的推廣效果：“每人每天必須打300個(gè)電話，一天就是3600個(gè)電話，一個(gè)月就有100000次推廣了?！贝送猓刭?gòu)還以加盟的形式，出售當(dāng)前的網(wǎng)站程序和技術(shù)支持服務(wù)。目前在大連已有加盟網(wǎng)站。 　　杭州的口碑網(wǎng)則打算打造一個(gè)“為民服務(wù)”的生活類(lèi)社區(qū)。它剛剛整合了房產(chǎn)信息發(fā)布網(wǎng)站易賃網(wǎng)，并將重點(diǎn)放在租房、餐飲及交友等貼近百姓生活的服務(wù)上。在此之外，口碑還進(jìn)行著很多其他的嘗試，比如，客戶可以通過(guò)手機(jī)訂閱房源、查詢餐館名錄等。李治國(guó)說(shuō)：“我們現(xiàn)在并不急于贏利，而是更在意我們的服務(wù)是否為客戶所需?！? 　　以用戶為中心的時(shí)代氣息越來(lái)越濃郁。廣告業(yè)也在發(fā)生著平民化的變革。正如李治國(guó)所說(shuō)：“中國(guó)有99%的人在報(bào)紙上無(wú)法發(fā)布個(gè)人信息，但現(xiàn)在在這里他們會(huì)發(fā)現(xiàn)：這一切其實(shí)很容易，而且更快速?！? 編輯：王姍姍