居里光電：品質好了市場份額自然大
居里光電的led燈帶主要用于工程以及出口歐美等市場。相對于其它企業(yè)來說，居里光電的led燈帶在工藝、用料、設備、管理上都有一定優(yōu)勢。所以，產品質量一直穩(wěn)定，客戶也比較穩(wěn)定，特別在客戶個性化定制方面優(yōu)勢明顯。
吉運照明：用性價比來贏市場
中山吉運照明所生產的led燈帶主要用于工程照明、家居照明，優(yōu)勢是產品性價比相對較高。接下來，吉運照明還需要從產品質量和品牌推廣宣傳等方面入手，提高市場美譽度，進一步搶占更大的市場份額。
小編有話說：“價值+服務”成就王牌
“價格戰(zhàn)”對企業(yè)的微觀影響主要體現(xiàn)在兩方面：一、容易使企業(yè)“虛胖”，“大而不強”。因為許多企業(yè)的價格戰(zhàn)是以犧牲企業(yè)正常的利潤甚至以虧損為代價；另一方面，也正因為“價格戰(zhàn)”的“大而不強”，利潤積累有限，容易引發(fā)一系列的問題，如企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入不足，產品品質難以提升……這些，都嚴重影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
就LED燈帶目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀而言，不少企業(yè)依舊停留在“用低價產品博眼球”的層面，這一做法在短期內也許能收獲一定的利潤，但終究不是企業(yè)長久的發(fā)展之計。反觀歐曼、三雄極光、銀雨、歐普等在LED燈帶脫穎而出的企業(yè)，它們或堅持做“良心產品”；或重視品牌附加值；或專注細分領域；或堅持產品、服務雙兼顧的經營法則，從而在LED燈帶領域取得其它企業(yè)難以望其項背的好成績。當下，只有不斷提升產品品質和品牌附加值以及完善服務，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。那么，具體要怎么做呢？
將服務上升到新高度。將營銷服務上升到企業(yè)形象，使服務成為企業(yè)的經營主旨是當前經濟形勢下最有競爭力的服務形式，服務做為產品的一部分，是實現(xiàn)產品價值的輔助性工作。對于LED燈帶企業(yè)而言，市場競爭激烈已成不爭的事實。因此，企業(yè)在做好LED燈帶產品的同時，也要重視服務的重要性，并不斷完善服務體系，從“恪守交貨信用”、“堅守產品質量”以及“解決用戶急需”等方面來提升LED燈帶產品對用戶的吸引力。
將品牌附加值最大化。“品牌”是消費者系列心理認知的總和，如果一個品牌雖然知名但認知簡單、膚淺且價格大眾化，其品牌附加值一定不高。歐曼照明能在LED燈帶領域一路領跑，除了其專注、專業(yè)于LED燈帶十多年，用心做好每一米燈帶外，其通過強化宣傳、深化多元化戰(zhàn)略、扶持終端商家等系列舉措亦在不斷提升其品牌附加值。在做好產品的同時，歐曼還潛心、低調做慈善多年，其品牌本身能夠給顧客一系列美好的、正面的、積極的、清晰的聯(lián)想，加之其在提升品牌附加值上從不止步，終端顧客鐘情歐曼的產品也就不需要理由了。
在細分領域做大做強。每個企業(yè)無論資源有多雄厚都不能滿足所以顧客的所有需求，所以必須立足于細分市場，開創(chuàng)新品類，進入無人或競爭極少的“藍海”，致力滿足于細分市場顧客的類別需求，從而獲取“新蛋糕”。
對于LED燈帶企業(yè)來說，如果不能同時兼顧好低壓LED燈帶和高壓LED燈帶兩種產品，可以選擇其中一種來專攻。在一個產品類別里面成為無可替代的“王牌”，品牌的價值和企業(yè)的實力自然也能有很大的提高。對于很多LED燈帶企業(yè)來說，知道自己最擅長做什么比什么都想做對企業(yè)的發(fā)展來說更重要。
當下，LED燈帶市場競爭激烈，對于很多企業(yè)來說，只有先渡過“生存期”，才能迎來“發(fā)展期”。而“價值+服務”是很多LED燈帶企業(yè)在“發(fā)展期”必須要思考和直面的問題。只有在思想上重視，行動上果斷，LED燈帶才能成功地在“價格戰(zhàn)”的水深火熱之中用“價值戰(zhàn)”秒殺全場。
