腳踏實(shí)地切勿好高騖遠(yuǎn)

 

　　好高婺遠(yuǎn)是我們的通病。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，很多時(shí)候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，我們經(jīng)銷商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難經(jīng)銷商自己心里最清楚。

 

　　經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們?cè)趺礃硬拍茏龅娇沙掷m(xù)發(fā)展？贏得未來(lái)的發(fā)展之路呢？

 

　　1、選擇大品牌合作

 

　　有機(jī)會(huì)做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個(gè)是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市場(chǎng)的大起大落；二是大企業(yè)的管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較規(guī)范，大多數(shù)情況下也不會(huì)坑害經(jīng)銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點(diǎn)趾高氣揚(yáng)，但著也是人家品牌霸氣的體現(xiàn)，不值得計(jì)較。當(dāng)然，大品牌的利潤(rùn)肯定沒(méi)有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)揮就要維系與大品牌、大企業(yè)的長(zhǎng)期合作。

 

　　2、著名產(chǎn)品要抓牢

 

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來(lái)之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經(jīng)銷商未來(lái)持續(xù)發(fā)展的要?jiǎng)?wù)之一。

 

　　3、選擇商超要謹(jǐn)慎

 

　　如果不是以商超運(yùn)做為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始的運(yùn)做均不建議做商超。產(chǎn)品起來(lái)后做商超可以節(jié)省很多費(fèi)用，也可以加快產(chǎn)品推進(jìn)的步伐，起一個(gè)造勢(shì)的作用。盲目把一只腳伸進(jìn)商超，經(jīng)銷商的壓力會(huì)加大，對(duì)品牌的幫助也不明顯，資金實(shí)力不強(qiáng)的還會(huì)因此被商超拖跨。

 

　　4、打響自身品牌

 

　　經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜性捠聶?quán)，一定有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌或者有一款當(dāng)?shù)胤浅充N的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權(quán)只能說(shuō)是面子而已。經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒(méi)有卻不能樹立這個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的威信。另外一個(gè)打造成功的標(biāo)準(zhǔn)則是當(dāng)?shù)氐拈T店一提到這個(gè)經(jīng)銷商就能將其這款產(chǎn)品與經(jīng)銷商劃上等號(hào)，成為經(jīng)銷商另外的一個(gè)符號(hào)。

 

　　5、打好產(chǎn)品組合權(quán)

 

　　經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤(rùn)產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤(rùn)計(jì)劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是貢獻(xiàn)銷量的，分清楚了，推廣的重點(diǎn)才能夠明晰下來(lái)。

 

　　6、做事不盲目

 

　　有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問(wèn)廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)就好。想法值得表?yè)P(yáng)，做法就要批評(píng)了。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩(wěn)定價(jià)格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

 

　　7、員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)

 

　　前面也已經(jīng)做了分析，沒(méi)有穩(wěn)定的隊(duì)伍、清晰的目標(biāo)經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會(huì)遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍就非常必要。同時(shí)，自己公司的發(fā)展能夠帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展，隊(duì)伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財(cái)了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務(wù)、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務(wù)也會(huì)長(zhǎng)久，更不用說(shuō)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

 

　　8、維護(hù)良好社會(huì)關(guān)系

 

　　關(guān)系生意雖然日漸式微，但沒(méi)有關(guān)系做支撐，你在當(dāng)?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國(guó)的生意環(huán)境我不說(shuō)你也已經(jīng)體會(huì)到了。

 

　　9、尋求高檔產(chǎn)品

 

　　經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷高端產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤(rùn)可觀倒是其次的，對(duì)自身生意檔次的提升會(huì)幫助很大，對(duì)社會(huì)資源的拓展就更不要說(shuō)了。而且，高端生意做得越好，利潤(rùn)的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。需要說(shuō)明的是，如果你實(shí)在不是做高端產(chǎn)品那快料也不必要勉強(qiáng)自己，抓好網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)，賺自己快樂(lè)的利潤(rùn)也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。