新年新氣象，迎接2016年，自助售貨機(jī)企業(yè)需要做好哪些事情呢，每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略方針，不過(guò)，作為資深的業(yè)內(nèi)人士，廣州自助售貨機(jī)展負(fù)責(zé)人張經(jīng)理卻有自己獨(dú)到的看法。張經(jīng)理表示，國(guó)內(nèi)售貨機(jī)市場(chǎng)大，什么時(shí)候迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)，我們都不知道，更重要的是企業(yè)要做好自身的工作，為了迎接2016年，為了更好地做好未來(lái)的工作，企業(yè)該做好創(chuàng)新、線下到線上結(jié)合及營(yíng)銷策劃這三方面工作。

 

 

　　國(guó)內(nèi)售貨機(jī)行業(yè)起步雖然晚，但是發(fā)展速度快，機(jī)器種類不斷豐富，幾乎每年都有新機(jī)出現(xiàn)，究其原因，創(chuàng)新在整個(gè)行業(yè)中起到很大的作用，這一點(diǎn)在廣州自助售貨機(jī)展上可見(jiàn)一斑。張經(jīng)理表示，廣州自助售貨機(jī)展見(jiàn)證著行業(yè)的成長(zhǎng)和變化，每年都有企業(yè)帶新品亮相會(huì)展，還引起了媒體的關(guān)注，得到專業(yè)觀眾的好評(píng)。以前在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)看到的大部分是賣(mài)飲料的售貨機(jī)，這些機(jī)器功能比較單一。后來(lái)，廠家根據(jù)人們的需要，添加了熱鏈和冷鏈，消費(fèi)者夏天可以買(mǎi)到冰鎮(zhèn)飲料，冬天能喝上熱飲料。飲料售貨機(jī)進(jìn)一步創(chuàng)新，改造成為智能售貨機(jī)，增加了智能支付方式和觸屏技術(shù)，還兼顧銷售零食和日化品等多種商品。

 

　　張經(jīng)理設(shè)想，未來(lái)，售貨機(jī)智能設(shè)備會(huì)與人體感應(yīng)結(jié)合，與聲音結(jié)合，機(jī)器按照消費(fèi)者的聲音指示就能自動(dòng)造作，消費(fèi)者不用動(dòng)手就能買(mǎi)到機(jī)器里的貨品。據(jù)了解，2016年廣州自助售貨機(jī)展，展示多種新品，供采購(gòu)商選擇購(gòu)買(mǎi)，屆時(shí)，這些新品定會(huì)火爆全場(chǎng)。

 

 

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們的消費(fèi)形式，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。而售貨機(jī)行業(yè)最近討論最多的是線上與線下結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，即O2O模式。關(guān)于O2O模式，張經(jīng)理有自己的理解，他表示，自助售貨機(jī)行業(yè)最大的特點(diǎn)是用機(jī)器賣(mài)產(chǎn)品，這與超市和天貓商城的差別很大，所以，售貨機(jī)企業(yè)要做的是線下與線上結(jié)合的模式，不是跟別人一樣也走線上與線下結(jié)合的模式，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是反向O2O模式。

 

　　張經(jīng)理告訴記者，因?yàn)槟銠C(jī)器擺放要選好點(diǎn)，選對(duì)地方，要在人流量大消費(fèi)活躍的地區(qū)。選好點(diǎn)之后，才能針對(duì)人群，通過(guò)促銷活動(dòng)吸收用戶。比如，去年友寶參加廣州自助售貨機(jī)展，現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)，只要每位消費(fèi)者輸入手機(jī)號(hào)碼，通過(guò)支付寶或者微信支付一塊錢(qián)就能在機(jī)子里買(mǎi)到飲料，展會(huì)第一天就吸引了將近13000多人參與，幾乎占了去年總參觀人數(shù)的40%。售貨機(jī)企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)道路，首先要摸清門(mén)道搞清路子，不要一窩蜂地跟著做。售貨機(jī)主要是利用線下促銷活動(dòng)，把線下的客戶引流到線上去，通過(guò)捆綁用戶信息然后形成自己的用戶，這是跟其他行業(yè)企業(yè)最大的區(qū)別。

 

售貨機(jī)營(yíng)銷策劃有門(mén)路

 

　　業(yè)內(nèi)人士關(guān)于自助售貨機(jī)營(yíng)銷策劃的討論，相對(duì)來(lái)講比較少。國(guó)內(nèi)企業(yè)做售貨機(jī)的營(yíng)銷策劃絕大部分是宣傳企業(yè)產(chǎn)品。其實(shí)，在宣傳的過(guò)程中推廣售貨機(jī)文化，培養(yǎng)民眾使用售貨機(jī)的行為習(xí)慣，營(yíng)造使用售貨機(jī)的文化氛圍，但這一些工作在國(guó)內(nèi)比較少見(jiàn)，而恰恰這也是很重要的。

 

　　一方面，雖然售貨機(jī)行業(yè)在中國(guó)起步晚，發(fā)展快，但并不等于普及也快，目前，大部分中國(guó)人幾乎沒(méi)有使用售貨機(jī)買(mǎi)東西的習(xí)慣；另一方面，機(jī)器更新的速度快，對(duì)于新產(chǎn)品民眾往往會(huì)抱有懷疑的態(tài)度。比如，新出現(xiàn)的智能物流柜，不少業(yè)主和快遞員至今還處于觀望態(tài)度，很多人擔(dān)心機(jī)器是否安全，是否收費(fèi)，都不太敢用；對(duì)于成人用品售貨機(jī)，大多數(shù)大人們擔(dān)心商品的圖片會(huì)不會(huì)教壞小孩；對(duì)于銷售手機(jī)這些貴重電子產(chǎn)品的售貨機(jī)，運(yùn)營(yíng)商則擔(dān)心會(huì)不會(huì)被砸等等?？傊瑹o(wú)論消費(fèi)者還是商家都有這樣那樣的顧慮，這都很正常。要消除他們的顧慮，推廣售貨機(jī)文化，培養(yǎng)民眾使用售貨機(jī)的行為習(xí)慣，營(yíng)造使用售貨機(jī)的文化氛圍，對(duì)引導(dǎo)人們的消費(fèi)習(xí)慣和保護(hù)售貨機(jī)都有很大的作用。

 

　　要推廣售貨機(jī)，培養(yǎng)眾人使用售貨機(jī)行為習(xí)慣，光靠媒體宣傳，影響相當(dāng)有限。因?yàn)?，媒體展示的只是圖片和文字，消費(fèi)者只有操作后才能真正體會(huì)到售貨機(jī)的好處。企業(yè)往往會(huì)選擇參加會(huì)展，這樣不但能展示售貨機(jī)，還能讓觀眾親眼觀看，親手操作，親身感受，這對(duì)于新出現(xiàn)的售貨機(jī)更需要這樣的實(shí)物展示平臺(tái)。而廣州自助售貨機(jī)展，作為售貨機(jī)專業(yè)的會(huì)展平臺(tái)，2016年3月9-11日，在廣州•廣交會(huì)展館A區(qū)隆重舉辦。據(jù)張經(jīng)理透露，本屆會(huì)展預(yù)設(shè)展覽面積30000多平米，參展名企500多家，吸引專業(yè)觀眾43000多人次，來(lái)自地鐵、醫(yī)院、學(xué)校、工廠、飛機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等售貨機(jī)最佳擺放場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人將到場(chǎng)參觀采購(gòu)。組委會(huì)還聯(lián)系了伊利、美汁源、可口可樂(lè)、統(tǒng)一等著名飲料產(chǎn)商參展，為雙方提供一個(gè)高質(zhì)量的交易、合作的平臺(tái)。展示產(chǎn)品，宣傳品牌，傳播售貨機(jī)文化，培養(yǎng)國(guó)人使用售貨機(jī)的行為，2016廣州自助售貨機(jī)展，值得你的期待。