只要某個(gè)行業(yè)存在一定的消費(fèi)總量，作為中間渠道運(yùn)用的經(jīng)銷商，就有生存和發(fā)展的機(jī)會。當(dāng)然，前提是經(jīng)銷商的生意模式要跟得上市場環(huán)境的變化。當(dāng)前，有些經(jīng)銷商聲稱的生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是經(jīng)銷商自身的能力相對退化，與當(dāng)前的市場環(huán)境不再匹配，并且和同行又處于同質(zhì)化的競爭狀態(tài)。

 

　　說得嚴(yán)重一點(diǎn)，天天喊著生意難做的經(jīng)銷商，其實(shí)就是臨死前的哀嚎了。

 

　　那么，未來三年，經(jīng)銷商渠道的演變趨勢是什么樣的呢?

 

　　一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢

 

　　1.終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會大批消亡。

 

　　2.基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道。

 

　　3.經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍。

 

　　4.傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。

 

　　5.傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意。

 

　　6.更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐。

 

　　7.新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷商的玩法改變。

 

　　二、二批商渠道演變趨勢

 

　　1.二批商經(jīng)銷商化。

 

　　2.二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯。

 

　　3.二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴。

 

　　4.新技術(shù)的運(yùn)用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。

 

　　5.這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。