本報記者 楊琳樺 顧建兵 上海報道 1月9日晚8時30分，清冷的夜色中，江南春再次來到浦東金茂大廈對面的洗腳屋——何中堂。 自從2002年初創(chuàng)辦分眾傳媒(納斯達(dá)克：FMCN)以來，到何中堂洗腳成為江南春工作之余主要的放松方式。 就在當(dāng)天下午，分眾召開盛大的新聞發(fā)布會，宣布以3.25億美元的價格合并其在國內(nèi)最主要的競爭對手——聚眾傳媒，這同樣也是國內(nèi)目前最大一起媒體并購案(詳見本報1月11日《江南春虞鋒三次談判：分眾3.25億美元合并聚眾》)。 在此之前，分眾還以3960萬美元現(xiàn)金，加發(fā)行22157003股美國存脫憑證的方式，收購了國內(nèi)最大的電梯平面媒體框架媒介。 “真正激動人心的不是并購，而是關(guān)乎更廣闊的領(lǐng)域。”熱鬧散去，江南春語氣平淡。 “整合不是問題?！闭劶巴饨珀P(guān)心的“消化不良”擔(dān)憂，江南春長時間用雙手玩轉(zhuǎn)一個包了絨布的靠椅，情緒激昂，“新分眾今后的重點(diǎn)將在廣告投放的細(xì)分化，以及新媒體的開發(fā)上”。 兩個月完成整合？ 在江南春的時間表里，聚眾、框架媒體與分眾之間的人事、資源整合，“預(yù)期是兩個月”。 最令人關(guān)注的是江南春與聚眾創(chuàng)始人虞鋒的分工問題。在新分眾，二人的職務(wù)皆為聯(lián)合董事長。 在江南春看來，同一市場的直接競爭、三年的拉鋸糾纏，足以使他與虞鋒彼此知根知底。因此，在分工上，江南春將繼續(xù)發(fā)揮其銷售強(qiáng)項，鞏固和拓展原有的樓宇與賣場業(yè)務(wù)；而偏于資源積累的虞鋒，將把主要精力放在新媒體的開發(fā)上。 “與負(fù)責(zé)框架媒介的譚智一樣，我們的分工保證各展所長，在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域獨(dú)立做主?！苯洗赫f。 與此對應(yīng)的是新分眾三個品牌的發(fā)展：“分眾傳媒”將統(tǒng)籌商業(yè)樓宇和賣場；“框架媒介”注重社區(qū)的生成空間；而 “聚眾傳媒”將負(fù)責(zé)更多新業(yè)務(wù)。 與此同時，分眾與聚眾包括管理、研發(fā)、銷售、工程安裝和巡視等數(shù)千名員工的命運(yùn)也將塵埃落定。 “我們在這個行業(yè)已浸泡三年。”江南春自稱與虞鋒皆熟知彼此團(tuán)隊在各大城市的負(fù)責(zé)人及經(jīng)營能力，“多年的經(jīng)驗(yàn)將成為新分眾員工去留的重要杠桿，不論分眾、聚眾，好的人留下，不好的淘汰?！? 但江南春表示，對于因?yàn)楣ぷ髦丿B而離崗的部分員工，新分眾將為其提供“后續(xù)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)”的歸宿，“也許他們過去還不夠，我估計還要對外招人”。 除了人事問題之外，新分眾要面對的還有資源整合——分眾和聚眾各有3.5萬和2.5萬個的商業(yè)樓宇聯(lián)播終端。對此，江南春認(rèn)為，因?yàn)樽罱K只有一個銷售渠道，中間產(chǎn)品線的整合并非難事。 此外，分眾傳媒前期為少投入并廣鋪市場，采取了一半加盟、一半直營的模式，而聚眾的做法則是全部直營，如何在整合中實(shí)現(xiàn)管理成本的控制？ “視加盟商的業(yè)績而定?！苯洗赫f，“如果他們的業(yè)績不好，我們會將其統(tǒng)一為直營模式?！? 對于電梯海報市場，江南春不無遺憾，“如果我能先發(fā)現(xiàn)這個市場，所用的打理價格將低于收購框架媒介所花的錢”。 他將沒有注意到電梯海報市場的原因歸結(jié)為競爭，“滿腔豪情都消耗在聚眾身上了”。 江南春稱，與聚眾的“樓宇之戰(zhàn)”最終導(dǎo)致雙方成本增加，“價值感不強(qiáng)的開發(fā)將到此結(jié)束，已完成的部分會在整合時清理，這部分調(diào)整工作需要半年到一年”。 樓宇競爭導(dǎo)致的非理性成本，還包括廣告折扣比拼?！安缓侠淼膬r格將被有效糾正?！苯洗侯A(yù)計，這將使新分眾的廣告價格間接上漲5%。 新媒體拓展之痛 分眾2005年第三季度財報顯示，公司總營收1950萬美元，同比增長146%；廣告服務(wù)營收為1910萬美元，同比增長170.9%。其廣告服務(wù)營收的增長主要得益于商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的增強(qiáng)及賣場電視聯(lián)播網(wǎng)投入商業(yè)運(yùn)營。 目前，分眾包括四大聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)：涵蓋高爾夫會所、機(jī)場貴賓廳的聯(lián)播網(wǎng)；以寫字樓、商務(wù)樓為核心的聯(lián)播網(wǎng)；由航機(jī)電視、機(jī)場巴士、機(jī)場安檢、候機(jī)廳、數(shù)千個賓館組成的聯(lián)播網(wǎng)；覆蓋大賣場、KTV、酒吧、健身會所等休閑娛樂場所的聯(lián)播網(wǎng)。 江南春稱，新分眾將繼續(xù)在細(xì)分市場進(jìn)行投資：一方面，客戶可以自行選擇四大聯(lián)播網(wǎng)的任何一個聯(lián)播平臺以增強(qiáng)投放廣告的精確度；另外，新分眾還打算創(chuàng)造一些新市場，引導(dǎo)客戶對不同媒體形式提供不同內(nèi)容。 手機(jī)等新媒體領(lǐng)域讓江南春覬覦已久，“2006年，我們一定會進(jìn)入手機(jī)廣告市場，方式不一定基于3G”。 “我們會與有牌照、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的SP合作，利用新技術(shù)進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)和無線等為特點(diǎn)的一切廣告媒體平臺，廣告形式包括短信、彩信和視頻等?！苯洗罕硎?，新分眾的手機(jī)廣告收入除了來自廣告主外，用戶也將以訂制等形式為這些廣告買單。 曾協(xié)助分眾進(jìn)行第二輪融資的漢理投資咨詢有限公司副總裁錢學(xué)杰認(rèn)為，不排除分眾會再次以收購的方式出手SP。 但他對分眾的新媒體拓展計劃表示擔(dān)憂：一方面，流媒體的運(yùn)營平臺涉及廣電總局和電信運(yùn)營商，有一定資質(zhì)風(fēng)險；同時，已推出手機(jī)電視的上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(SMG)和正全力轉(zhuǎn)