有兩句話(huà)害了中國(guó)的企業(yè)，包括很多led顯示屏企業(yè)。第一句話(huà)，酒香不怕巷子深；第二句話(huà)，叫薄利多銷(xiāo)。

 

　　 古人說(shuō)‘酒香不怕巷子深’，是因?yàn)樵谠诠糯?，哪家作坊做的東西好，只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間人們口耳相傳、奔走相告就能收到“廣為人知”的效果?？墒窃谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展信息大爆炸，科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，這句話(huà)還管用么？

 

　　 酒香也怕巷子深 屏好亦懼無(wú)人知

 

　　 眾所周知，led顯示屏行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速的產(chǎn)業(yè)，可能你今天還在高興自己的工廠成功研制出“XXLED顯示屏1.0”，不久后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)手已經(jīng)爆出了這款產(chǎn)品的2.0版，怎么辦？已經(jīng)有2.0了哪個(gè)客戶(hù)還愿意為明顯低了一級(jí)的“1.0”買(mǎi)單？前期產(chǎn)品研發(fā)投入已經(jīng)注定“打了水漂”，產(chǎn)品盈利又遙遙無(wú)期，可見(jiàn)如果新產(chǎn)品的造勢(shì)宣傳、廣告營(yíng)銷(xiāo)工作跟不上，對(duì)企業(yè)而言將會(huì)造成多么重大損失。無(wú)怪乎，LED顯示屏企一旦開(kāi)始研發(fā)某一新產(chǎn)品，總會(huì)提前預(yù)熱炒作，后期也會(huì)投入大量精力、資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳工作。

 

　　 中國(guó)另有一句老話(huà)“不怕貨比貨就不怕不識(shí)貨”，這里的“識(shí)”有兩層含義：一是你的目標(biāo)客戶(hù)不清楚你的led顯示屏各方面的性能以及優(yōu)勢(shì)，往往被其他商家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)所吸引，選擇那些并不是那么香（好）的酒（屏）；二是你的目標(biāo)客戶(hù)在有了購(gòu)買(mǎi)意向后并沒(méi)有有實(shí)時(shí)接收到你的led顯示屏信息，導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你的屏，綜合來(lái)看，客戶(hù)如果不了解你的屏，你的產(chǎn)品再好他也不會(huì)買(mǎi)單，他寧愿選擇一個(gè)他認(rèn)可的品牌的led屏，就算這個(gè)屏各方面都比不上你的產(chǎn)品，為什么？還是產(chǎn)品宣傳工作做的不到位。

 

　　 如果一個(gè)led顯示屏企抱著：我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過(guò)多宣傳了吧？不！正是因?yàn)楫a(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因?yàn)檫@樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶(hù)、增加品牌知名度。

 

　　 薄利或可多銷(xiāo) 價(jià)格下去容易上來(lái)難

 

　　 中國(guó)人的思維：當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？薄利多銷(xiāo)??！我賣(mài)一塊led屏5000塊錢(qián)賺1000塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢？我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺500塊，賣(mài)上10塊我不比你賺的多了嗎？

 

　　 由此，薄利多銷(xiāo)成了很多led顯示屏企的營(yíng)銷(xiāo)“法寶”，但深想一下：如果LED顯示屏企一直靠降價(jià)拉升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，當(dāng)售價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒(méi)有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來(lái)，你的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降到底線(xiàn)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力也就消失了，最終導(dǎo)致你的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有一點(diǎn)需要提醒的是：價(jià)格降下去你說(shuō)了算，可是在想升起來(lái)可由不得你在做主了。可見(jiàn)“降價(jià)”之于LED顯示屏企就如同“鴉片”，雖能緩解一時(shí)之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來(lái)必將是永久性的傷害！

 

　　 薄利OR厚利？客戶(hù)最注重還是產(chǎn)品價(jià)值

 

　　 一款好的LED顯示屏能不能現(xiàn)實(shí)“多銷(xiāo)”，不是取決于屏企的利益是厚還是薄，而是客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的認(rèn)可，“客戶(hù)愿意買(mǎi)單的產(chǎn)品才是真的有價(jià)值”，你的LED 顯示屏能不能滿(mǎn)足客戶(hù)的所有現(xiàn)實(shí)需求？能不能帶給客戶(hù)超值的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)？這才是屏企應(yīng)該更多考慮的問(wèn)題。

 

　　 過(guò)去的幾年，中國(guó)LED顯示屏行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫，低出成本價(jià)虧著錢(qián)的賣(mài)，把行業(yè)都做爛了！最后的結(jié)果只能是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有附加值了，最后企業(yè)死掉了。

 

　　 別人模仿不來(lái)的屏 細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化

 

　　 LED顯示屏企走上薄利多銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)之路的原因，除了企業(yè)自身決策失誤外，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響——近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)愈演愈烈。比如，當(dāng)初看到小間距市場(chǎng)巨大，大家就一窩蜂地投入新藍(lán)海。結(jié)果很多企業(yè)不僅沒(méi)做好小間距，反而把自身原有的優(yōu)勢(shì)摒棄了，落得不尷不尬的局面。

 

　　 投入新技術(shù)有錯(cuò)嗎？當(dāng)然沒(méi)有，研發(fā)新技術(shù)是LED顯示屏進(jìn)步的保證，是每個(gè)企業(yè)都該堅(jiān)持，但這是需要量體裁衣的，如果你的企業(yè)還沒(méi)有做好研發(fā)新技術(shù)的準(zhǔn)備就貿(mào)然投入，只會(huì)不斷加劇企業(yè)負(fù)擔(dān)，還不如做好自己的細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)，最好擁有自己的“獨(dú)家產(chǎn)品”，并不斷改進(jìn)，努力保持自己的獨(dú)特性。