最近業(yè)內(nèi)朋友抱怨，說(shuō)當(dāng)前的led顯示屏行業(yè)終端客戶(hù)普遍兩大愛(ài)好是：和高端產(chǎn)品盡談價(jià)格，和低端產(chǎn)品老談質(zhì)量。

 

　　可能這個(gè)問(wèn)題讓很多屏企頭痛，但也也不難理解，事實(shí)上，終端客戶(hù)所追求的無(wú)外乎是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格某一平衡點(diǎn)，通俗來(lái)講，就是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

 

　　如今，“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞在銷(xiāo)售中很熱門(mén)，企業(yè)用來(lái)推廣自己產(chǎn)品時(shí)都愛(ài)掛在嘴邊，而客戶(hù)也喜歡追求產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”，那么“性?xún)r(jià)比”到底指的是什么呢？

 

　　理論上來(lái)講，性?xún)r(jià)比全稱(chēng)是性能價(jià)格比。是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，具體公式：性?xún)r(jià)比＝性能／價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在追求一種叫公平的東西，所以，性?xún)r(jià)比可以算是一個(gè)稱(chēng)得上類(lèi)似公平的東西吧。

 

　　產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格本就是同比的，“價(jià)格到底”必然伴隨著“品質(zhì)到底”，然而隨著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律，品質(zhì)差的產(chǎn)品終將被市場(chǎng)拋棄，尤其是在重質(zhì)重量的led顯示屏市場(chǎng)，從來(lái)都不是價(jià)格最低的產(chǎn)品賣(mài)得最好，但是相對(duì)的價(jià)格高、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品也走不了量……因此，尋找質(zhì)量和價(jià)格的平衡點(diǎn)，找到適合自己的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，是終端客戶(hù)的追求，對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，為客戶(hù)提供他們滿(mǎn)意性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也是他們的目標(biāo)。

 

　　反言之，成功的LED顯示屏企業(yè)，都是在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間，做出了恰如其分的平衡。它們?cè)诳蛻?hù)的核心訴求上即守住質(zhì)量的底線(xiàn)有保留了自己的合理利潤(rùn)空間，既然不能兼顧質(zhì)量最好和價(jià)格最低，那么就秉持著“同樣的品質(zhì)我價(jià)格更低，同樣的價(jià)格我品質(zhì)更高”的思路，為自己重新創(chuàng)造一個(gè)質(zhì)量和價(jià)格平衡點(diǎn)的參考坐標(biāo)。

 

　　然而另一方面，我們也需要注意到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加快，近年來(lái)，led顯示屏終端市場(chǎng)也在不斷成熟，客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的了解、認(rèn)識(shí)也在不斷全面，當(dāng)前led顯示屏市場(chǎng)矛盾是：終端市場(chǎng)客戶(hù)的核心訴求升級(jí)了，他們對(duì)同等產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的要求也變得更低，但是另一方面，當(dāng)前行業(yè)的整體生產(chǎn)發(fā)展水平雖然有很大的進(jìn)步，產(chǎn)品價(jià)格也大幅下降，然而仍然與客戶(hù)理想狀態(tài)中一般等級(jí)質(zhì)量的產(chǎn)品所應(yīng)有的價(jià)格存在一定沖突……

 

　　解決矛盾的辦法，首先最直接有效的就是屏企通過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方式來(lái)進(jìn)一步控制自己的成本，從而為客戶(hù)提供更多的優(yōu)惠；其次屏企可以通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新走高端市場(chǎng)路線(xiàn)，從而擺脫行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困擾。

 

　　最后屏企還可以通過(guò)對(duì)自己的潛在客戶(hù)做引導(dǎo)的方式，來(lái)緩和這種矛盾。隨著行業(yè)的發(fā)展，相信客戶(hù)在當(dāng)前led顯示屏市場(chǎng)可以找到各種“中高低”檔產(chǎn)品，但正如老化所講“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，如果您更在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格，如果您想要的是便宜、請(qǐng)接受它的壽命。再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷、用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是亙古不變的定律。