今年的新冠疫情完全改寫了全球的貿(mào)易格局，可以說(shuō)對(duì)外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)改革開(kāi)放之后最大的變局。對(duì)行業(yè)內(nèi)的外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)是打滿了全場(chǎng)，從1、2月國(guó)內(nèi)疫情考驗(yàn)的是國(guó)內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力；復(fù)工后3、4月又面臨歐美疫情的爆發(fā)，訂單銳減；而當(dāng)夏季開(kāi)始?xì)W美陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始復(fù)工后，接下來(lái)還將面臨下一個(gè)全球化變數(shù)，歐美會(huì)不會(huì)與中國(guó)脫鉤，一些國(guó)家要把供應(yīng)鏈搬遷到東南亞。這些將對(duì)國(guó)內(nèi)同行造成比較大的影響，確實(shí)是一大變局。而變局中也看到很多問(wèn)題，比如說(shuō)防疫物質(zhì)在大量出口，我們的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈強(qiáng)大的產(chǎn)能在全球絕對(duì)領(lǐng)先，但另一方面，例如標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量，包括在海外落地等不足。目前市場(chǎng)的變化昭示著我們將面臨比較大的考驗(yàn)。那么今年的“新局”會(huì)在哪里？今年的外貿(mào)是否還有增量？政府報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的就是智能制造與先進(jìn)制造這兩個(gè)未來(lái)升級(jí)的方向，以及相互融合與促進(jìn)的方向發(fā)展。這里就包括外貿(mào)新業(yè)態(tài)。
正如商業(yè)理論中著名的微笑曲線，中國(guó)的新外貿(mào)也是由傳統(tǒng)制造的低附加值向研發(fā)、物流、掌握零售通路以及品牌建設(shè)的高附加值階段發(fā)展。
微笑曲線
一、新訂單：碎片化訂單
外貿(mào)訂單自阿里巴巴、Amazon、Ebay等線上電商開(kāi)始，正加速碎片化。傳統(tǒng)的外貿(mào)事實(shí)上都是很多是貼牌的代工模式。工廠只負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，與市場(chǎng)銷售全然無(wú)關(guān)，品牌、定價(jià)權(quán)、交易數(shù)據(jù)全部交給當(dāng)?shù)卮蟠砩?。而隨著海外參展、特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，進(jìn)口方正由大型代理商向小型代理，甚至零售商與終端傾斜，他們的采購(gòu)額往往是小型碎片化訂單。這一趨勢(shì)極為明顯。甚至改寫了物流格局，國(guó)際小件的發(fā)貨量逐年提高。碎片化訂單的接單模式也與傳統(tǒng)大訂單的模式不同，需要高效率處理。這就催生了一系列的跨境電商的發(fā)展，以及線上外貿(mào)推廣方式。
二、新通路：外貿(mào)電商
跨境電商是碎片化訂單的主要平臺(tái)與驅(qū)動(dòng)力，隨著物流等配套設(shè)施越發(fā)齊備，跨境電商成為中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?dāng)前跨境電商在外貿(mào)中的占比大約19%，但是未來(lái)十年，跨境電商在外貿(mào)中的占比將達(dá)到三分之一（黃奇帆2020）。在當(dāng)前外貿(mào)增速平緩的總趨勢(shì)下，非常亮眼。跨境電商的發(fā)展也是自2014年以來(lái)，今年第七次在政府工作報(bào)告中被總理強(qiáng)調(diào)?？缇畴娚碳劝薃mazon，速賣通等綜合性平臺(tái)，也包括以標(biāo)識(shí)網(wǎng)等聚焦與垂直行業(yè)的B2B出口平臺(tái)。
行業(yè)的跨境電商平臺(tái)舉例（標(biāo)識(shí)網(wǎng)的幾個(gè)海外落地站點(diǎn)，標(biāo)價(jià)為落地價(jià)）
三、新物流：海外倉(cāng)、國(guó)際小包與中歐班列
跨境電商與物流方式的發(fā)展是相輔相成的。國(guó)際傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展逐步平緩，船運(yùn)走勢(shì)平平，但是與跨境電商發(fā)展相聯(lián)系的海外倉(cāng)、國(guó)際小包發(fā)展迅猛。同時(shí)，中歐班列等新物流方式，14天的運(yùn)輸周期縮短了中歐間的物流時(shí)效，隨著一帶一路的發(fā)展以及物流效率的進(jìn)一步提升，將進(jìn)一步將中國(guó)工廠同時(shí)變?yōu)橹袊?guó)商場(chǎng)，改寫了外貿(mào)格局?？梢哉f(shuō)，從一個(gè)角度看，跨境電商的海外倉(cāng)模式就是一帶一路的先鋒試點(diǎn)。也是中國(guó)商品推動(dòng)渠道下沉的必然趨勢(shì)。
四、新落地：海外展廳
外貿(mào)發(fā)展的趨勢(shì)一定是走出去。中國(guó)對(duì)外投資規(guī)模已經(jīng)越來(lái)越多，特別是民企對(duì)外的投資也在逐年增加。海外展會(huì)可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)走出去的第一步，目前在相當(dāng)多的海外展會(huì)，中國(guó)企業(yè)在參展企業(yè)中的比例都在大大增加，無(wú)論是標(biāo)識(shí)行業(yè)的ISA國(guó)際標(biāo)識(shí)展，以及global shop店鋪展，中國(guó)企業(yè)在總的參展企業(yè)中的占比都已超過(guò)30%且有提高的趨勢(shì)。同時(shí)，以一些海外中心城市為基點(diǎn)，建立中國(guó)商品的海外展廳也是近期在海外倉(cāng)之外的新突破。比如中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng)的美西展廳（洛杉磯），擁有2500平米面積，以及超過(guò)900種的展示商品，并擁有落地服務(wù)人員，與線上平臺(tái)、線下經(jīng)銷商相對(duì)接，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的商務(wù)推廣效果。
標(biāo)識(shí)網(wǎng)的美西展廳（洛杉磯）
五、新支付：
傳統(tǒng)外貿(mào)往往僅是接受國(guó)際電匯支付（TT），但是隨著新外貿(mào)的碎片化訂單越來(lái)越多，就客戶的方便程度而言，使用新的支付方式可以大大提高客戶成交率。如海外本地支付、線上支付、分期支付。
本地支付：
在海外建立本土賬號(hào)，如標(biāo)識(shí)網(wǎng)在美、德、俄、巴西等12個(gè)國(guó)家建立了本土收款賬號(hào)，客戶可以直接用本地幣種支付。給了客戶相當(dāng)?shù)谋憷c安全。特別是在俄羅斯這種外匯管制的國(guó)家，僅僅更新為本土與本幣的支付就可以迅速提升與客戶的成交率。
線上支付
線上支付系統(tǒng)一般對(duì)于5000美元以下的支付有很大的優(yōu)勢(shì)，比如實(shí)時(shí)到賬，支持客戶信用卡等，以標(biāo)識(shí)網(wǎng)為例，它已大量使用了海外主要市場(chǎng)的線上支付方式，包括：Paypal、payoneer（派安盈）、信用卡線上付款、QIWI、WebMoney、Boleto、Yandex等國(guó)際主流線上支付。
分期支付
在歐美等信用體制發(fā)達(dá)的國(guó)家，商用設(shè)備往往使用財(cái)務(wù)公司分期付款方式，由財(cái)務(wù)公司一次性支付給賣家同時(shí)對(duì)賣家提供最多60個(gè)月的分期付款。
六、新聯(lián)合：
外貿(mào)新的趨勢(shì)是中國(guó)企業(yè)逐步走向海外落地，雖然走到這一步的中國(guó)業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)很多，但是成功者還相對(duì)較少，只有不到10%的企業(yè)出海成功。這是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)出海要面對(duì)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、法務(wù)、物流、支付、營(yíng)銷、人力資源等一系列問(wèn)題。一個(gè)中國(guó)企業(yè)在海外立住腳的平均時(shí)間幾乎都需要長(zhǎng)達(dá)三年的建設(shè)期。而海外龐大的支出以及較難的人員管理使得很多企業(yè)只能放棄。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，抱團(tuán)與產(chǎn)業(yè)聚合是政策導(dǎo)向。無(wú)論是企業(yè)在國(guó)內(nèi)以產(chǎn)業(yè)園的方式，還是國(guó)外抱團(tuán)出海的方式，比如利用以上所談到的跨境電商、海外倉(cāng)、海外展廳的現(xiàn)有資源，行業(yè)企業(yè)以產(chǎn)品入駐、業(yè)務(wù)入駐的方式，與現(xiàn)有海外落地資源對(duì)接，這將大大減少出海成本，提高出海效率與成功率。
標(biāo)識(shí)、廣告、展示、特印產(chǎn)品企業(yè)組合出海。
因此，今年我們面臨的問(wèn)題就在于如何開(kāi)新局，如何提高效益。在今年我們主業(yè)總量不可避免的面臨下降的情況下，希望外貿(mào)企業(yè)把握新增量，特別是應(yīng)抱團(tuán)形成更好的合力，不能單打獨(dú)斗了，創(chuàng)新與聯(lián)合是不分家的。
最后，我們重溫今年的兩會(huì)政府工作報(bào)告對(duì)“保外貿(mào)”方面的具體表述，為2020年的外貿(mào)人加油！
促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定。圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，加大信貸投放，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋面，降低進(jìn)出口合規(guī)成本，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，提升國(guó)際貨運(yùn)能力。推進(jìn)新一輪服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)。
