市場每年都在變，市場每年都很難，對于led顯示屏市場而言，更是如此。但事實上每年中小屏企的數(shù)量都在增長和發(fā)展。“這是最//壞的時代，也是最//好的時代”，與其怨天尤人，不如主動出擊，掌握當(dāng)下市場的正確打法。

 

　　1、定位準(zhǔn)確，全方位加強用戶互動

 

　　市場定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問題。一方面，隨著led顯示屏產(chǎn)業(yè)“強者恒強”格局發(fā)展，在強勢屏企的壓力下，部分中小屏企企圖利用自身資源的整合與優(yōu)化等方式實現(xiàn)了市場量的增加。但很多中小屏企都出現(xiàn)企業(yè)定位相同或者定位模糊，無論是產(chǎn)品特色、服務(wù)、渠道還是市場經(jīng)營上，沒有一個鮮明而獨特有效區(qū)隔其他企業(yè)的“市場點”，泯然大眾，最終被市場遺忘。

 

　　另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)服務(wù)價值的創(chuàng)造日益走向社會化和公眾參與，互動性成為企業(yè)與終端消費者之間重要的影響方式，只有抓住了消費者的興趣點，才能在消費者的參與和互動中傳播經(jīng)營理念、引導(dǎo)市場。

 

　　因此，中小企業(yè)應(yīng)該做到主動宣傳自己，開展多種形式的主題活動，并通過新媒體、直播、小視頻等多種媒體形式全方位曝光自己，尤其是今年的疫情影響下，企業(yè)更應(yīng)該加強與用戶之間相互溝通，從解決方案、體驗優(yōu)化、個性定制、服務(wù)費用等都與用戶進行交流探討，提高市場企業(yè)口碑的綜合滿意度。

 

　　2、品質(zhì)競爭，不忘市場初心

 

　　當(dāng)前一線消費市場爭奪戰(zhàn)不用多說，各個廠家之間的競爭手段也是層出不窮，但廠商必須牢記自己的最終目的是——賺錢、持續(xù)的賺錢。只有具備“自我造血”功能，才能在激烈的市場競爭中戰(zhàn)斗下去。

 

　　那么當(dāng)前廠商應(yīng)該從哪里賺到錢，錢從哪里來?一定是從用戶的身上來。消費需求持續(xù)升級時代，用戶對于LED顯示屏產(chǎn)品硬件的需求，軟件的性能，售后服務(wù)需求等多方面，都是廠商競爭和主導(dǎo)的地方。因此，品質(zhì)競爭，廠商的錢，不是從合作伙伴身上“壓榨剝削”出來的，一定是通過服務(wù)用戶、滿足用戶需求、創(chuàng)新用戶價值過程中賺出來的。

 

　　過去，終端用戶總是容易被低價忽悠、誤導(dǎo)，所以才會出現(xiàn)早些年價格亂戰(zhàn)久不停息的局面。如今，當(dāng)用戶痛點需求開始真正主導(dǎo)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、渠道和市場的創(chuàng)新方向，開始主導(dǎo)不同品牌和廠商的生意興衰。滿足用戶需求，不再是一句口號，而是必經(jīng)之路。因此，不管是經(jīng)銷商，還是led屏企，當(dāng)前參與市場競爭時，不要總是糾結(jié)于價格一時漲跌，卻忽視了商業(yè)競爭的本質(zhì)——搶奪用戶、搞定用戶、贏得用戶。

 

　　3、體驗優(yōu)化，與用戶產(chǎn)生共鳴

 

　　“現(xiàn)在的消費者比以往任何時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗”。因此，led屏企的新產(chǎn)品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新，明白營銷已經(jīng)從以產(chǎn)品和消費者需求為中心轉(zhuǎn)向以消費者的情感共鳴和體驗為中心。

 

　　同時，中小企業(yè)最//好的方式就是自己競爭自己，通過對用戶深入研究，找到用戶對產(chǎn)品的痛點需求與潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，與用戶產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。

 

　　總體而言，在當(dāng)前以及未來的市場上，對于所有廠商來說，不管市場行情好，還是差，低迷還是強勁，機會永遠屬于奮斗者，而不是那些投機者、觀望者。接下來，所有廠商都應(yīng)該在一線市場上積極奔走，與終端客戶積極交流，全面?zhèn)鋺?zhàn)。