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       近幾年來，外資企業(yè)紛紛把觸角深入到中國市場，而上海則成為他們的最佳選擇。但外資企業(yè)落戶中國市場后，往往無法迅速找到適合的銷售方式和品牌策略，一方面企業(yè)希望在中國市場仍然繼續(xù)保持企業(yè)原有品牌管理理念及營銷模式，另一方面又需要根據(jù)中國市場的特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，以更好適應(yīng)市場。這些企業(yè)在這片土壤如何茁壯成長，就成了一大問題。

　　“看到許多外國企業(yè)因?yàn)椴涣私庵袊袌?，吃了太多的虧，我下決心成立這家廣告咨詢公司?！眲?chuàng)庫的CEO Jacob Johansen道出了做外企咨詢的初衷。憑著20多年為國外公司廣告策劃、咨詢的經(jīng)驗(yàn)以及對中國游戲規(guī)則的了解，這家以服務(wù)國外在滬企業(yè)的機(jī)構(gòu)很快成長起來。據(jù)了解，在兩年不到的時間里，業(yè)績翻了10倍左右，很多外企在中國落戶后，都慕名前來尋求合作。

       本土化是制勝關(guān)鍵

　　“我們這兩年來取得的成功源于對外企需求200%的了解和對中國商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)環(huán)境的深入認(rèn)識?！盝acob Johansen認(rèn)為，將客戶的本土化視為企業(yè)是致勝的關(guān)鍵。

　　Jacob Johansen認(rèn)為，目前中國國內(nèi)的市場太復(fù)雜，并沒有形成成熟的品牌消費(fèi)環(huán)境，在此情況下想要取得良好的銷售業(yè)績，更是尤為不易。很多知名廣告公司仍停留在用西方人的眼光來看待東方人，并沒有真正了解中國銷售渠道和中國文化，僅僅復(fù)制曾經(jīng)在西方大企業(yè)用過的東西；同時，在制定市場策略的時候，又過份依賴市場調(diào)研報告和數(shù)據(jù)來做判斷，結(jié)果到了中國就常常“水土不服”。

　　從另一個角度來說，本土廣告公司雖然深知中國市場特性及規(guī)則，具有豐富本土服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但對外企情況了解不夠，不能很好理解國際化的管理理念及經(jīng)營模式，從而較難真正認(rèn)識到策劃外企案例與本土案例項(xiàng)目間的差別，在相互溝通中也有一定誤差?！皩Υ?，我們做到了很好的綜合”，Jacob Johansen表示。

      創(chuàng)意是發(fā)展的靈魂

　　“當(dāng)然，本土化并不意味著我們必須遵從中國當(dāng)?shù)厮械倪\(yùn)行規(guī)則?！眲?chuàng)庫負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，在為客戶做創(chuàng)意時，他們的操作模式是有別于國內(nèi)的大部分公司的?！罢嬲膭?chuàng)意是針對客戶企業(yè)的市場策略來發(fā)展的，這樣相對更加客觀，也更有利于企業(yè)。所以我們的客戶與其說購買的是創(chuàng)意，不如說是市場策略。”

　　依托全球國際化經(jīng)驗(yàn)的支持，并結(jié)合中國市場的特點(diǎn)，創(chuàng)庫整合了包括網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)廣告和公關(guān)資源等各方面的資源，在部門間不設(shè)定固定的框架模式和標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，目前創(chuàng)庫的國外客戶占90%左右，其中以制造業(yè)客戶為主。在其服務(wù)對象名單中，有很多為人熟知的跨國公司如摩托羅拉、殼牌中國、通用汽車、西蒙電氣。

來源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞