近幾年來(lái)，外資企業(yè)紛紛把觸角深入到中國(guó)市場(chǎng)，而上海則成為他們的最佳選擇。但外資企業(yè)落戶(hù)中國(guó)市場(chǎng)后，往往無(wú)法迅速找到適合的銷(xiāo)售方式和品牌策略，一方面企業(yè)希望在中國(guó)市場(chǎng)仍然繼續(xù)保持企業(yè)原有品牌管理理念及營(yíng)銷(xiāo)模式，另一方面又需要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，以更好適應(yīng)市場(chǎng)。這些企業(yè)在這片土壤如何茁壯成長(zhǎng)，就成了一大問(wèn)題。
“看到許多外國(guó)企業(yè)因?yàn)椴涣私庵袊?guó)市場(chǎng)，吃了太多的虧，我下決心成立這家廣告咨詢(xún)公司。”創(chuàng)庫(kù)的CEO Jacob Johansen道出了做外企咨詢(xún)的初衷。憑著20多年為國(guó)外公司廣告策劃、咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)中國(guó)游戲規(guī)則的了解，這家以服務(wù)國(guó)外在滬企業(yè)的機(jī)構(gòu)很快成長(zhǎng)起來(lái)。據(jù)了解，在兩年不到的時(shí)間里，業(yè)績(jī)翻了10倍左右，很多外企在中國(guó)落戶(hù)后，都慕名前來(lái)尋求合作。
本土化是制勝關(guān)鍵
“我們這兩年來(lái)取得的成功源于對(duì)外企需求200%的了解和對(duì)中國(guó)商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)環(huán)境的深入認(rèn)識(shí)?！盝acob Johansen認(rèn)為，將客戶(hù)的本土化視為企業(yè)是致勝的關(guān)鍵。
Jacob Johansen認(rèn)為，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)太復(fù)雜，并沒(méi)有形成成熟的品牌消費(fèi)環(huán)境，在此情況下想要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更是尤為不易。很多知名廣告公司仍停留在用西方人的眼光來(lái)看待東方人，并沒(méi)有真正了解中國(guó)銷(xiāo)售渠道和中國(guó)文化，僅僅復(fù)制曾經(jīng)在西方大企業(yè)用過(guò)的東西；同時(shí)，在制定市場(chǎng)策略的時(shí)候，又過(guò)份依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和數(shù)據(jù)來(lái)做判斷，結(jié)果到了中國(guó)就常?！八敛环薄?
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，本土廣告公司雖然深知中國(guó)市場(chǎng)特性及規(guī)則，具有豐富本土服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)外企情況了解不夠，不能很好理解國(guó)際化的管理理念及經(jīng)營(yíng)模式，從而較難真正認(rèn)識(shí)到策劃外企案例與本土案例項(xiàng)目間的差別，在相互溝通中也有一定誤差?！皩?duì)此，我們做到了很好的綜合”，Jacob Johansen表示。
創(chuàng)意是發(fā)展的靈魂
“當(dāng)然，本土化并不意味著我們必須遵從中國(guó)當(dāng)?shù)厮械倪\(yùn)行規(guī)則?！眲?chuàng)庫(kù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，在為客戶(hù)做創(chuàng)意時(shí)，他們的操作模式是有別于國(guó)內(nèi)的大部分公司的?！罢嬲膭?chuàng)意是針對(duì)客戶(hù)企業(yè)的市場(chǎng)策略來(lái)發(fā)展的，這樣相對(duì)更加客觀(guān)，也更有利于企業(yè)。所以我們的客戶(hù)與其說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的是創(chuàng)意，不如說(shuō)是市場(chǎng)策略?！?
依托全球國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的支持，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，創(chuàng)庫(kù)整合了包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)廣告和公關(guān)資源等各方面的資源，在部門(mén)間不設(shè)定固定的框架模式和標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，目前創(chuàng)庫(kù)的國(guó)外客戶(hù)占90%左右，其中以制造業(yè)客戶(hù)為主。在其服務(wù)對(duì)象名單中，有很多為人熟知的跨國(guó)公司如摩托羅拉、殼牌中國(guó)、通用汽車(chē)、西蒙電氣。
來(lái)源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞
