根據(jù)Pricewaterhouse公司為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查局做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告收入已經(jīng)變成雜志的可行性收入模式，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講這是一種新業(yè)務(wù)。2004年，網(wǎng)絡(luò)廣告投放達(dá)到110億美元，比去年同一時(shí)期上升了38．9％，打破了2000年創(chuàng)下的記錄。 　　雖然如此，但是，B2B類雜志營(yíng)銷人員很大程度依舊有旁人的身份，所做的在線廣告預(yù)算不到10％。 　　FooteCone&Belding公司互動(dòng)媒體指揮官Chris Lorenzoni表示：“網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在還沒(méi)有太明顯的上升趨勢(shì)，但是對(duì)于B2B類雜志讀者來(lái)說(shuō)，這種需求在不停地引起關(guān)注。” 　　這種意識(shí)合理嗎?Lorenzoni認(rèn)為，在B2B廣告投放中，條件已經(jīng)成熟。B2B雜志在線收入在過(guò)去幾年里翻了兩倍多，某些雜志，在線廣告收入預(yù)算可以達(dá)到20％。在一個(gè)特別成熟的營(yíng)銷體系中，網(wǎng)絡(luò)和在線相互成為一種優(yōu)惠，他說(shuō)，“由于生產(chǎn)成本降低，如果不出意外，在線銷售將會(huì)勝出?！? 　　以湯姆森傳媒公司的《EmployeeBenefit Newa》(EBN)雜志和雜志網(wǎng)站BenefitNews．eom為例來(lái)說(shuō)，據(jù)網(wǎng)站在線銷售主管米歇爾·亞瑟薇茲介紹，該網(wǎng)站在網(wǎng)上開展由廣告商贊助的各種有利于人力資源部提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果刊登在EBN雜志上，亞瑟薇茲認(rèn)為：“今天大家所采納的整合營(yíng)銷的方式在網(wǎng)絡(luò)泡沫期是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在，傳媒公司都希望自己的資金用在刀刃上。”美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)Eileen Conroy介紹說(shuō)，該公司一份電子版廣告在一天24小時(shí)要發(fā)給45個(gè)客戶，但經(jīng)過(guò)一番淘汰后只剩5位。最近發(fā)給人力資源部主管的電子版廣告已經(jīng)有31000份回執(zhí)，通過(guò)率達(dá)到51％，比該行業(yè)平均20％-25％的水平高出許多。 　　EBN雜志出版人JIm Callan表示，許多人擔(dān)憂在線廣告會(huì)“吞食”紙本廣告份額，但是，幸運(yùn)的是這種情況尚未發(fā)生。該雜志一年出版15期，擁有65000個(gè)讀者。實(shí)際上，BenefitNews，com的廣告收入只占雜志廣告總收入的15％，這部分廣告收入來(lái)源于現(xiàn)有廣告客戶，同時(shí)也包括新開發(fā)的對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷比較感興趣的新廣告代理商。EBN最大的廣告客戶就是美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司、AARP和美國(guó)健康醫(yī)療中心，這三家客戶在紙本雜志和在線雜志中都投放了廣告。Callan表示：“我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告蠶食的紙本廣告份額比例很小，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該從其他途徑上有更大成就。”大都會(huì)人壽保險(xiǎn)的Conroy同意該觀點(diǎn)，他認(rèn)為整合營(yíng)銷“可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)與更多讀者的互動(dòng)而最大程度地發(fā)揮它紙本雜志的創(chuàng)造力，這給雜志的銷售人員提供了極有價(jià)值的引導(dǎo)?！贝蠖紩?huì)人壽保險(xiǎn)三年前介入B2B在線廣告領(lǐng)域，過(guò)去兩年，公司的在線廣告預(yù)算每年以10％的比例增長(zhǎng)。盡管，Conroy承認(rèn)，在此階段，紙本雜志的廣告投放有略微下降，但還是占了整個(gè)預(yù)算的一半多，而在線廣告預(yù)算在大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司的全部廣告預(yù)算中只占少數(shù)。 　　Ziff Davis傳媒公司也同樣看到了樂(lè)觀的一面，該公司在網(wǎng)站舉辦由編輯和行業(yè)專家以及贊助商參加的討論會(huì)，參加討論的人必須在網(wǎng)站登陸注冊(cè)，提供他們自己有價(jià)值的信息，這樣贊助商就可以發(fā)現(xiàn)讀者的興趣點(diǎn)，如果以后這些讀者登陸贊助商的網(wǎng)站，贊助商就可以對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)營(yíng)銷。Ziff公司在線讀者開發(fā)部副經(jīng)理Steve Sutton表示：“這樣的論壇讓廣告代理公司找到并擁有一定數(shù)量的高品質(zhì)讀者，同時(shí)也可以了解他們的讀者比較喜歡什么產(chǎn)品?！彼€表示，在他看來(lái)，互動(dòng)營(yíng)銷為廣告主提供了非常可靠的“成本／效率”財(cái)務(wù)報(bào)告。最近，Ziff舉辦了一次由英特爾公司贊助的論壇，英特爾賣出了900件產(chǎn)品。 　　BZ傳媒公司總裁、CEO Ted Bahr發(fā)出警告，美雜志在線廣告并不是完全都像“吹捧”的那樣。他曾經(jīng)是《SD-Times》和《Software Test&Performance》雜志的出版人，他擔(dān)心，這種營(yíng)銷方式缺乏保證強(qiáng)勢(shì)廣告投放持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期性，他指出“這些新出現(xiàn)的讀者幾乎都來(lái)自于同一個(gè)地方，而且廣告商已經(jīng)接觸到他們了，這沒(méi)有多少真正有效的價(jià)值。” 　　Bahr先生相信，市場(chǎng)上有許多產(chǎn)品都是針對(duì)高端群體，他收到過(guò)12封Java公司發(fā)出的電子郵件，該公司的目的就是吸引五六萬(wàn)用戶的眼球，“出版商們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的期待太高，實(shí)際上根本沒(méi)有足夠多的廣告資金來(lái)支撐。” 　　Lorenzoni指出，網(wǎng)絡(luò)因?yàn)榭梢垣@取惟二的互動(dòng)客戶而成為獨(dú)特的媒體空間，它讓廣告商可以找到只在網(wǎng)上購(gòu)物、閱讀的讀者?！霸S多銷售空間來(lái)自于網(wǎng)上訂戶，而這些是出版商通過(guò)紙本訂閱無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)還讓廣告商們能夠接觸小型公司?；蛟S只有當(dāng)B2B出版商能看到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確的‘成本／效率’財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的顧慮和擔(dān)心才能消除。為了更有效地利用網(wǎng)絡(luò)，B2B公司會(huì)長(zhǎng)久地保持警惕性?！?/div>