幾年前，網(wǎng)絡(luò)廣告銷售人員要不厭其煩地回答潛在客戶的“幼稚問題”，而現(xiàn)在廣告主已經(jīng)開始排隊(duì)買網(wǎng)絡(luò)廣告了。網(wǎng)民數(shù)量的急劇膨脹，廣告主投向網(wǎng)絡(luò)廣告的熱情激增，以及富有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告提供商的不斷崛起，讓中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)生了巨變。好耶、窄告、弈天，三家新老廣告廠商，正在全世界最具潛力的市場(chǎng)比拼，上演一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的三國爭霸戰(zhàn)。     網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力：網(wǎng)民數(shù)量與廣告主意識(shí)     正如電視出現(xiàn)后，吸引了無數(shù)電視迷，同時(shí)造就了無數(shù)廣告大亨一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告也正在重演歷史的精彩鏡頭。     據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，在過去的7年時(shí)間里，中國網(wǎng)民數(shù)量增長140倍，截至2004年6月30日，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到8700萬，成為僅次于美國而位居全球第二的國家。據(jù)預(yù)測(cè)2004年以后的中國網(wǎng)民的增長速度將以30%至23%左右的速度每年持續(xù)增長。2005年初突破一億人，2006年將達(dá)到一億五千萬人。     另根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院（Chinese Academy of Social Sciences）組織的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平均而言，上海、北京和廣州三座大城市居民中的三分之一都上網(wǎng)，人口在10萬左右的小型城市居第二位，上網(wǎng)率高達(dá)27%，發(fā)達(dá)省會(huì)城市的上網(wǎng)率也達(dá)到24%.     中國網(wǎng)民數(shù)量雪崩式的增長，讓企業(yè)家的市場(chǎng)頭腦改變。他們悄無聲息地加大了網(wǎng)絡(luò)廣告的投入比例。某從事網(wǎng)絡(luò)廣告的資深人士以她的切身體會(huì)現(xiàn)身說法：“原來，我們要介紹什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，難度不亞于向一個(gè)老外介紹到底什么是‘道’。而現(xiàn)在，廣告主主動(dòng)上門的很多，甚至都要排好長時(shí)間的隊(duì)?！庇纱丝梢?，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正在不斷走向成熟。     網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的導(dǎo)火索：好耶、窄告、弈天     網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，廣告主意識(shí)的提升，并不會(huì)就讓網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的巨大能量釋放出來。如果把網(wǎng)民比作火頭，廣告主比作鞭炮里面的火藥，好耶、窄告、弈天就扮演著導(dǎo)火索的作用。     好耶廣告網(wǎng)絡(luò)成立于1998年10月，是中國大陸最早的付費(fèi)在線廣告網(wǎng)絡(luò)之一，以其開發(fā)的AdForward軟件系列產(chǎn)品名聞業(yè)界。其商業(yè)模式為網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)提供+網(wǎng)絡(luò)廣告全程代理服務(wù)。其Smarttrade網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)從DoubleClick手中搶占了相當(dāng)一部分中國市場(chǎng)份額，日前已超過一個(gè)億/日的廣告流量，超過20個(gè)廣告主在該平臺(tái)上投放廣告，包括易趣等。     窄告（NarrowAd）成立于2004年9月，是中國首家提出網(wǎng)絡(luò)分眾廣告的在線廣告平臺(tái)，由天下互聯(lián)公司發(fā)起，該服務(wù)同Google的AdSense非常類似。據(jù)天下互聯(lián)稱，該公司同新浪、搜狐、網(wǎng)易、新華網(wǎng)以及人民日?qǐng)?bào)建立了合作伙伴關(guān)系。     弈天廣告聯(lián)盟（網(wǎng)站）于 2004 年 1 月正式開通，是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的非官方網(wǎng)站聯(lián)盟，在Alexa 世界排名長期保持在世界一百強(qiáng)左右，日均頁面訪問里量達(dá)3000 萬，固定 IP1000 萬，擁有會(huì)員上千家，并以每天100名等待審核的網(wǎng)站會(huì)員速度不斷增長。通過與淘寶網(wǎng)成功合作，使得淘寶網(wǎng)的知名度和世界排名都大幅度的提高，讓業(yè)界側(cè)目。     三國爭雄：好耶、窄告、弈天殺手锏比較     正如三國中的魏、蜀、吳憑著各自的優(yōu)勢(shì)形成三足鼎立之勢(shì)一樣，在中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，好耶、窄告、弈天也各有“殺手锏”，從而形成壟斷競(jìng)爭格局。     好耶作為中國最早的網(wǎng)絡(luò)廣告提供商，同時(shí)扮演者裁判員與運(yùn)動(dòng)員的角色，一方面它通過出售自己的廣告運(yùn)營技術(shù)系統(tǒng)獲利，拉集人脈，另外一方面它自己也做客戶，形成了雙管齊下的局面，在技術(shù)上的、大客戶服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)更為突出。     窄告作為中國最早提出網(wǎng)絡(luò)分眾廣告的廠商，在資源方面具備獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。一方面，它利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠讓廣告與內(nèi)容匹配，另外一方面，它與新浪、搜狐、網(wǎng)易、新華網(wǎng)以及人民日?qǐng)?bào)建立了合作伙伴關(guān)系，這些官方的強(qiáng)勢(shì)媒體成為它的巨大廣告引擎。     弈天作為中國最具影響力的非官方網(wǎng)站聯(lián)盟，其最大優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域化和大眾化。一方面，它立足于杭州，在華東地區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，拿下了阿里巴巴投資的淘寶網(wǎng)等大客戶，另外一方面，它集合了眾多民間、個(gè)人與地方網(wǎng)站，形成了強(qiáng)大的非官方網(wǎng)站聯(lián)盟。此外，就網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式而言，它也最為豐富，從文字鏈接到Banner到彈出一應(yīng)俱全。     后發(fā)優(yōu)勢(shì)：弈天挑戰(zhàn)傳統(tǒng)廣告運(yùn)營模式     市場(chǎng)的爭奪，往往變數(shù)頻多。廣告主的需求變化，催生了新的廣告運(yùn)營模式。在淘寶網(wǎng)對(duì)Ebay易趣的成功反圍剿中，弈天這種創(chuàng)新的運(yùn)營模式就讓廣告主嘗到了巨大甜頭。     2004年，Ebay易趣與各大主流網(wǎng)站簽定了排他性的市場(chǎng)推廣協(xié)議，旨在將潛在競(jìng)爭對(duì)手排除在門外。但是淘寶網(wǎng)就是依靠了“弈天UnionSky”這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟來