韓國經濟新聞社廣告負責人接受本報專訪   韓國經濟新聞社最近刊登的三幅廣告。       從大處講，廣告與經濟發(fā)展、社會進步及國民生活休戚相關；小而言之，廣告經營好壞決定一家報紙盛衰存亡。韓國報紙怎樣經營廣告？有哪些值得借鑒的經驗？帶著求知的愿望，記者走進位于漢城市中心區(qū)的韓國經濟新聞社（以下簡稱韓經社）大廈。在大廈15層，記者拜訪了新聞社理事、經營本部長兼廣告局局長崔鐘千和廣告營銷部第二部部長樸埈亨，他們都是這方面的專家，談起廣告經營滔滔不絕，如數(shù)家珍。   今年六月，樸埈亨接受記者采訪。曹世功攝       36人創(chuàng)造報社總收入的60%—80%       韓經社創(chuàng)立于韓國經濟起步期的20世紀60年代初，它見證并為造就“漢江奇跡”做出了貢獻，逐步確立了韓國最大的經濟類報紙之一的地位。韓經社的最高領導人是代表理事兼社長，下設編輯和經營兩個部門，分別由兩名理事?lián)尾块L。編輯部主要負責報紙相關業(yè)務，經營部則統(tǒng)管報社經營業(yè)務。經營部下設廣告、讀者服務、對外合作和韓經學院4個局級單位，分別負責廣告、報紙營銷、企業(yè)聯(lián)系及教育培訓、會議組織等業(yè)務。4個部門各司其職，廣告局專門負責廣告業(yè)務。       廣告局在序列上與其它三個局并列，但在報社里所處地位和作用非同小可。廣告收入占報社經營總收入的60%—80％?？梢哉f，沒有廣告收入，整個報社就難以正常運營。       韓經廣告局現(xiàn)有編制36人，其中管理人員4名，企劃人員2名，制作人員7名，營銷人員23名。廣告局內部按崗定員，分工明確。       營業(yè)部是廣告局的主體，由一位副局長分管，下設三個營銷部：一部負責電子、IT產業(yè)、風險企業(yè)、教育產業(yè)及法律部門；二部負責金融、證券業(yè)、民生經濟及觀光業(yè)；三部負責不動產、國有企業(yè)及對外經濟部門。       經常與代理商和企業(yè)開會，分析廣告業(yè)形勢和市場情況       韓經社怎樣把廣告業(yè)務做得有聲有色？樸部長告訴記者，韓經社廣告局采取的辦法是委托廣告代理商與自己直接拉兩手并行。開拓和經營廣告主要依靠代理商去做，代理商不做或做不下來的則由報社營銷人員直接出面。從實際結果看，代理商做成的廣告金額多，而報社做成的廣告數(shù)量多，因為代理商拉廣告主要以大企業(yè)為對象，低于一定金額的廣告不做；報社營銷部則以中小企業(yè)為主，廣告價格相對低廉。       每年報社都定期、不定期地把代理商和企業(yè)人員召集到一起開會，分析廣告業(yè)形勢和市場情況，提出經營目標和具體要求，然后鼓勵代理商“八仙過海，各顯其能”。報社掌握的代理商分兩種：一種是資質較好、具有一定規(guī)模的代理商，報社與其簽有擔保合同；另外一種是報社未與其簽訂擔保合同的信用狀況不明的小代理商。利益分配方法是：分別向兩種代理商支付廣告費的15％和5%—10％。       從樸部長的介紹中，記者總結出韓經社廣告局密切同客戶、代理商關系的兩個“靠”：一是靠優(yōu)質服務。也就是及時發(fā)布市場信息，提供優(yōu)質高效、價格合理的廣告服務，讓客戶得到實際利益。二是靠“人脈”關系。韓國特別講究“人脈”即人際關系，沒有“人脈”，廣告營銷就舉步維艱。        綜合類報紙的廣告讀者面較寬       一般來說，經濟類報紙并非不登文化、體育、社會類廣告，但肯定是以經濟專業(yè)廣告為主；綜合類報紙也拉經濟類廣告，但必定少登那些硬邦邦的讀者不太關注的東西。專業(yè)性較強、讀者面較小的廣告大多選擇經濟類報紙，專業(yè)性較弱、讀者面較寬的廣告則大多選擇綜合類報紙。比如，同是汽車廣告，大型載重汽車廣告基本上由經濟類報紙刊登，綜合類報紙則偏好刊登轎車廣告。從體育廣告來看，經濟類報紙一般是登高爾夫等體育廣告，不登大眾體育廣告，綜合類報紙則兩者都登。       報社希望客戶用現(xiàn)金或票據(jù)支付廣告費，但客觀上很難做到，有些客戶周轉困難，沒有現(xiàn)金，就只能用實物充抵。收取的實物必須是報社實際需要的東西，比如編輯、記者用的手提電腦等。       頭版刊登廣告是家常便飯，但最大不超過半版       韓國的報紙完全獨立經營，政府對報紙的廣告業(yè)務不加干涉，報社完全根據(jù)市場情況和客戶要求刊登廣告。一般情況下，客戶要求在哪一版登，就必須在哪一版登，即便頭版也不例外；如果做不到，就要耐心解釋，通過協(xié)商拿出讓客戶滿意的辦法。不但韓經社，其它綜合類報紙也都可以