韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞社廣告負(fù)責(zé)人接受本報(bào)專(zhuān)訪(fǎng)   韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞社最近刊登的三幅廣告。       從大處講，廣告與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步及國(guó)民生活休戚相關(guān)；小而言之，廣告經(jīng)營(yíng)好壞決定一家報(bào)紙盛衰存亡。韓國(guó)報(bào)紙?jiān)鯓咏?jīng)營(yíng)廣告？有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？帶著求知的愿望，記者走進(jìn)位于漢城市中心區(qū)的韓國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)韓經(jīng)社）大廈。在大廈15層，記者拜訪(fǎng)了新聞社理事、經(jīng)營(yíng)本部長(zhǎng)兼廣告局局長(zhǎng)崔鐘千和廣告營(yíng)銷(xiāo)部第二部部長(zhǎng)樸埈亨，他們都是這方面的專(zhuān)家，談起廣告經(jīng)營(yíng)滔滔不絕，如數(shù)家珍。   今年六月，樸埈亨接受記者采訪(fǎng)。曹世功攝       36人創(chuàng)造報(bào)社總收入的60%—80%       韓經(jīng)社創(chuàng)立于韓國(guó)經(jīng)濟(jì)起步期的20世紀(jì)60年代初，它見(jiàn)證并為造就“漢江奇跡”做出了貢獻(xiàn)，逐步確立了韓國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙之一的地位。韓經(jīng)社的最高領(lǐng)導(dǎo)人是代表理事兼社長(zhǎng)，下設(shè)編輯和經(jīng)營(yíng)兩個(gè)部門(mén)，分別由兩名理事?lián)尾块L(zhǎng)。編輯部主要負(fù)責(zé)報(bào)紙相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)部則統(tǒng)管報(bào)社經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)部下設(shè)廣告、讀者服務(wù)、對(duì)外合作和韓經(jīng)學(xué)院4個(gè)局級(jí)單位，分別負(fù)責(zé)廣告、報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)聯(lián)系及教育培訓(xùn)、會(huì)議組織等業(yè)務(wù)。4個(gè)部門(mén)各司其職，廣告局專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)。       廣告局在序列上與其它三個(gè)局并列，但在報(bào)社里所處地位和作用非同小可。廣告收入占報(bào)社經(jīng)營(yíng)總收入的60%—80％。可以說(shuō)，沒(méi)有廣告收入，整個(gè)報(bào)社就難以正常運(yùn)營(yíng)。       韓經(jīng)廣告局現(xiàn)有編制36人，其中管理人員4名，企劃人員2名，制作人員7名，營(yíng)銷(xiāo)人員23名。廣告局內(nèi)部按崗定員，分工明確。       營(yíng)業(yè)部是廣告局的主體，由一位副局長(zhǎng)分管，下設(shè)三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部：一部負(fù)責(zé)電子、IT產(chǎn)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)及法律部門(mén)；二部負(fù)責(zé)金融、證券業(yè)、民生經(jīng)濟(jì)及觀(guān)光業(yè)；三部負(fù)責(zé)不動(dòng)產(chǎn)、國(guó)有企業(yè)及對(duì)外經(jīng)濟(jì)部門(mén)。       經(jīng)常與代理商和企業(yè)開(kāi)會(huì)，分析廣告業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)情況       韓經(jīng)社怎樣把廣告業(yè)務(wù)做得有聲有色？樸部長(zhǎng)告訴記者，韓經(jīng)社廣告局采取的辦法是委托廣告代理商與自己直接拉兩手并行。開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)廣告主要依靠代理商去做，代理商不做或做不下來(lái)的則由報(bào)社營(yíng)銷(xiāo)人員直接出面。從實(shí)際結(jié)果看，代理商做成的廣告金額多，而報(bào)社做成的廣告數(shù)量多，因?yàn)榇砩汤瓘V告主要以大企業(yè)為對(duì)象，低于一定金額的廣告不做；報(bào)社營(yíng)銷(xiāo)部則以中小企業(yè)為主，廣告價(jià)格相對(duì)低廉。       每年報(bào)社都定期、不定期地把代理商和企業(yè)人員召集到一起開(kāi)會(huì)，分析廣告業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)情況，提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和具體要求，然后鼓勵(lì)代理商“八仙過(guò)海，各顯其能”。報(bào)社掌握的代理商分兩種：一種是資質(zhì)較好、具有一定規(guī)模的代理商，報(bào)社與其簽有擔(dān)保合同；另外一種是報(bào)社未與其簽訂擔(dān)保合同的信用狀況不明的小代理商。利益分配方法是：分別向兩種代理商支付廣告費(fèi)的15％和5%—10％。       從樸部長(zhǎng)的介紹中，記者總結(jié)出韓經(jīng)社廣告局密切同客戶(hù)、代理商關(guān)系的兩個(gè)“靠”：一是靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)。也就是及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息，提供優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格合理的廣告服務(wù)，讓客戶(hù)得到實(shí)際利益。二是靠“人脈”關(guān)系。韓國(guó)特別講究“人脈”即人際關(guān)系，沒(méi)有“人脈”，廣告營(yíng)銷(xiāo)就舉步維艱。        綜合類(lèi)報(bào)紙的廣告讀者面較寬       一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙并非不登文化、體育、社會(huì)類(lèi)廣告，但肯定是以經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)廣告為主；綜合類(lèi)報(bào)紙也拉經(jīng)濟(jì)類(lèi)廣告，但必定少登那些硬邦邦的讀者不太關(guān)注的東西。專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、讀者面較小的廣告大多選擇經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)性較弱、讀者面較寬的廣告則大多選擇綜合類(lèi)報(bào)紙。比如，同是汽車(chē)廣告，大型載重汽車(chē)廣告基本上由經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙刊登，綜合類(lèi)報(bào)紙則偏好刊登轎車(chē)廣告。從體育廣告來(lái)看，經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙一般是登高爾夫等體育廣告，不登大眾體育廣告，綜合類(lèi)報(bào)紙則兩者都登。       報(bào)社希望客戶(hù)用現(xiàn)金或票據(jù)支付廣告費(fèi)，但客觀(guān)上很難做到，有些客戶(hù)周轉(zhuǎn)困難，沒(méi)有現(xiàn)金，就只能用實(shí)物充抵。收取的實(shí)物必須是報(bào)社實(shí)際需要的東西，比如編輯、記者用的手提電腦等。       頭版刊登廣告是家常便飯，但最大不超過(guò)半版       韓國(guó)的報(bào)紙完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，政府對(duì)報(bào)紙的廣告業(yè)務(wù)不加干涉，報(bào)社完全根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶(hù)要求刊登廣告。一般情況下，客戶(hù)要求在哪一版登，就必須在哪一版登，即便頭版也不例外；如果做不到，就要耐心解釋?zhuān)ㄟ^(guò)協(xié)商拿出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的辦法。不但韓經(jīng)社，其它綜合類(lèi)報(bào)紙也都可以