橋本俊明先生 　　早就聽說《朝日新聞》的 廣告業(yè) 務很有特色，它是日本第二大報，但廣告收入?yún)s一直穩(wěn)居日本全國性大報首位。該報2004年度的總收入為4100億日元（100日元約合7.30元人民幣），其中約有50％來自報紙訂費，約有43％（約合131億元人民幣）來自廣告收入。朝日新聞的成績是如何取得的？就此，本報記者7月8日專門采訪了朝日新聞社廣告局局長助理橋本俊明先生。 　 　一個整版的廣告費約為人民幣290萬元 　　有些人認為，只要發(fā)行量大，來做廣告的企業(yè)就多，橋本說，其實這種看法并不準確。橋本告訴記者，朝日新聞今年4月的晨報發(fā)行量約為820多萬份，晚報發(fā)行量約為380多萬份，全國家庭普及率約17％，這一切，跟朝日新聞有一整套獨自的 營銷 策劃 技巧密不可分。企業(yè)做廣告主要是看效果，同發(fā)行量大小沒有絕對的因果關系。 　　朝日新聞的讀者群具有高學歷、高收入、高層次等特點。主要讀者是大中學校的 教師 、律師、醫(yī)生、國家公務員、企業(yè) 經(jīng)營 和管理者以及其他受過良好教育的人員。所以該報也被稱為是知識分子的報紙。例如，該報讀者中具有大學本科和研究生以上學歷的占31.2％，比發(fā)行量第一的《讀賣新聞》高10.4個百分點；年收入在1500萬日元以上的讀者占29.6％，比讀賣新聞高出5.3個百分點。這些讀者購買力強，追求時尚，容易接受新事物新產(chǎn)品，購買新產(chǎn)品、高檔商品的欲望和能力都很強。因此，廣告促進商品 銷售 的效果比較好，企業(yè)就愿意在這樣的報紙上做廣告。由于廣告 促銷 效果好，刊載費用相應也高。在該報的全國版上登一個整版廣告，收費高達3900多萬日元，相當于人民幣290萬元。 　　 刊登廣告最多的是出版、教育和文化行業(yè) 　　也許與該報將知識分子作為主要讀者的定位有關，在朝日新聞上刊登廣告最多的行業(yè)是出版、教育和文化行業(yè)。該報頭版約1/5版面的廣告基本上全是各出版社出版的新書或者新出的 雜志 的廣告。日本的出版物種類繁多，各種雜志數(shù)不勝數(shù)。但主要雜志以及很多新出版的書籍都要在朝日上做廣告。各大學也喜歡將招生廣告登載在這份報紙上。而且，很多大學的入學考試試題也喜歡從朝日發(fā)表過的文章中出。日本有關方面統(tǒng)計，2004年，日本共有240所大學從朝日新聞的405篇文章中出了大學入學考試題，遙遙領先于其他報刊。位居第二的讀賣新聞只有58所大學從它的73篇文章中出了考題。 　　刊登廣告第二多的是銀行、證券、 保險 等 金融 業(yè)。再次是汽車等交通工具以及 旅游 休閑等行業(yè)。 　　提出大 量具 有創(chuàng)意的廣告方案，深受企業(yè)歡迎 　　朝日新聞的廣告業(yè)務主要依靠廣告局經(jīng)營。廣告局共有431名員工，下設“營銷部”、“營業(yè)支援部”和“整理·管理部”。營銷部主要負責廣告的營銷業(yè)務，下設九個廣告及其他分部。其中，廣告一部負責出版社、雜志社、函授教 　　育等出版、教育和文化行業(yè)的廣告業(yè)務；廣告二部負責藥品、食品、化妝品、時裝、百貨店和專賣店等流通、郵購行業(yè)的廣告業(yè)務；廣告三部負責汽車、航空、運輸、旅游、飯店娛樂以及電子機械、通信、信息服務等行業(yè)的廣告業(yè)務；廣告四部負責銀行、證券、保險等金融和不動產(chǎn)及能源等行業(yè)的廣告業(yè)務；廣告五部主要負責以企業(yè)招聘為中心的人事廣告、政府機構、民間團體、廣告公司以及英文版的廣告業(yè)務。另外還有負責電子版廣告的推銷、介紹等業(yè)務的廣告部。上述各部的核心業(yè)務就是跑企業(yè)、“拉廣告”。 　　營銷支援部的主要任務是和營銷部門密切合作，向潛在的廣告主企業(yè)和單位介紹該報的情況和特色，積極促進這些企業(yè)在報紙上刊登廣告。由于廣告局十分注重廣告的策劃，不斷結合企業(yè)的實際情況和需要，提出了大量具有創(chuàng)意的廣告方案，所以深受企業(yè)歡迎。 　　整理·管理部下設廣告整理部和廣告管理部。廣告整理部主要負責與廣告制作、廣告最終上版、付印部門的合作，協(xié)調處理一些因突發(fā)性事件導致原定廣告版面不能落實的問題。管理部主要負責廣告費用的計算及收費等工作。 　　所刊廣告全部由廣告公司提供 　　據(jù)介紹，與中國媒體的廣告經(jīng)營方式相比，朝日新聞的一大特色是廣告局職員“拉廣告”的方式以及廣告費用的收取制度。該報廣告各部的職員基本上不在報社的辦公室內上班，而是去相關的企業(yè)“跑廣告”。廣告局職員要跑的企業(yè)都是事先定好的， 　　不會去別人分管的企業(yè)，更不會跨行業(yè)。而且，這些廣告部職員自己從不接一個廣告。他們主要向企業(yè)介紹媒體的特色、推薦報社的廣告策劃、創(chuàng)意以及準備舉辦的企業(yè)與消費者親密接觸的各種活動。也就是讓企業(yè)更多地了解媒體，增強與企業(yè)之間的溝通，加深和建立報社和企業(yè)之間的信賴關系。廣告局員工的工資同拉了多少廣告沒有一點關系。這些人員的收入均根據(jù)報社有關規(guī)定確定，沒有任何提成。 　　朝日新聞刊載的廣告全部由簽訂代理合同的廣告公司提供。即使是廣告局職員爭取到的廣告也一樣要由廣告代理公司處理，報社也同樣要向廣告代理公司支付大約15％的手續(xù)費。記