規(guī)模效益的時(shí)代已經(jīng)過去，完成了垂直產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造的雅戈?duì)枺龂L試加快上下游之間聯(lián)動(dòng)的“舞步”
擁有亞洲最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地的雅戈?duì)?，堪稱中國服裝行業(yè)的“大象”。在中華全國商業(yè)信息中心最近公布的一次全國服裝市場品牌排名中，雅戈?duì)栆猿^10%的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。
一個(gè)引人注目的事實(shí)是，在過去的幾年中，雅戈?duì)栐诔跏济媪稀⒊梢轮圃旌唾Q(mào)易銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)都分別投下超過5億元人民幣的巨資，從而構(gòu)造起一條規(guī)模宏大的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。服裝行業(yè)的分析人士通常認(rèn)為，這已是“雅戈?duì)枴币r衫連續(xù)9年奪得全國市場綜合占有率第一，西服則連續(xù)3年折桂的主要原因。
然而，大規(guī)模生產(chǎn)換回巨額效益的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場的天平逐步向買方傾斜時(shí)，真正起決定因素的是時(shí)機(jī)，產(chǎn)品應(yīng)在需求的恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場。對于雅戈?duì)柖?，在用資本控制上下游的同時(shí)，也不得不面臨供應(yīng)鏈掌控能力的考驗(yàn)。
如何在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力？如今，雅戈?duì)栠@只“大象”正嘗試加快上下游之間聯(lián)動(dòng)的“舞步”。
上游取水
做大還是做精？在企業(yè)管理的范疇，這似乎是永恒的話題。從上游面料到零售終端都自己來做，這樣的服裝企業(yè)在全世界也沒有幾家。即便是雅戈?duì)柕恼崎T人李如成，也坦言此舉“是在走鋼絲，冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)”。
不過，換一個(gè)角度看，這種冒險(xiǎn)卻是雅戈?duì)柌坏靡讯鵀橹倪x擇。
與中國的同行們一樣，面料生產(chǎn)也曾是雅戈?duì)柕谋∪醐h(huán)節(jié)，由于質(zhì)量方面的差距，相當(dāng)一部分的高檔面料依賴進(jìn)口，這樣一來，不僅采購成本自然居高不下，而且周期較長?！把鸥?duì)柮磕甑拿媪喜少彺蠹s有五六億元，其中10%要靠進(jìn)口?！毖鸥?duì)栁锪鞑筷愓埥?jīng)理介紹說，一件西服花在面料采購環(huán)節(jié)的時(shí)間需要45天，甚至將近2個(gè)月，面料到位后，經(jīng)過生產(chǎn)開采，再到成品入庫，這個(gè)過程一般需要一個(gè)月，整個(gè)流程大概是3個(gè)月?！翱梢哉f，采購環(huán)節(jié)的順暢與否，在很大程度上影響著整個(gè)流程的進(jìn)度?！?BR>
為了不在采購上受制于人，雅戈?duì)栠x擇了溯源而上，向上游取水。
2001年10月，雅戈?duì)柵c日本“株”晃立合資水洗廠，開始涉足經(jīng)營服裝印染、水洗、設(shè)計(jì)、制造、加工等領(lǐng)域，宣告其垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造工程開工；2002年6月，雅戈?duì)柍赓Y1億美元建設(shè)的紡織城破土動(dòng)工；2003年9月，寧波雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰就懂a(chǎn)，雅戈?duì)柹孀闳炯?、織造、印染、后整理生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個(gè)合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源；1個(gè)月后，雅戈?duì)栆丝戚o料工業(yè)城在寧波正式落成，工業(yè)城內(nèi)云集了一批制造企業(yè)，為雅戈?duì)柼峁└咂焚|(zhì)的配套輔料產(chǎn)品；2004年5月，雅戈?duì)柵c日本伊藤忠商事株式會(huì)社及香港青春國際控股有限公司合資成立了寧波雅戈?duì)柮徔椚菊邢薰?，廠房坐落在雅戈?duì)柤徔棾莾?nèi)，預(yù)計(jì)今年年底設(shè)備安裝調(diào)試完畢進(jìn)行投產(chǎn)，這意味著，雅戈?duì)柤磳碛衅涓叨嗣徔椚菊a(chǎn)基地，其上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。
憑借外來技術(shù)與資本的力量，雅戈?duì)栒谥饾u掌控上游。據(jù)雅戈?duì)柗椆镜年愋〈航榻B，目前，雅戈?duì)査褂玫拿媪现凶约荷a(chǎn)的比例仍然較少，大部分都在外面采購。比如襯衫的色織布，大概有30-40%由自己生產(chǎn)，西服毛料大概只有10%?！暗幢闳绱?，采購優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來?！标愋〈罕硎荆c在外面采購相比，自己建廠一樣需要生產(chǎn)過程，但在面料生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上，畢竟可以爭取一些時(shí)間。
而且，雅戈?duì)柾ㄟ^集團(tuán)內(nèi)部交易，成功降低了成衣的生產(chǎn)成本，節(jié)省了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用、交易成本和運(yùn)輸成本。自己做紡織，雅戈?duì)柌粌H能夠控制質(zhì)量、緊跟市場，而且還能供應(yīng)國內(nèi)的面料市場?！半m然面料生產(chǎn)要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在物流上減少了一些中間環(huán)節(jié)。這樣企業(yè)自己掌握，何時(shí)用何種面料。由于對上游有了把握，當(dāng)生產(chǎn)服裝的過程中需要什么時(shí)，上游就可以馬上做出反應(yīng)。在應(yīng)對瞬息萬變的市場需求時(shí)，我們能夠爭取更快的響應(yīng)速度?！标愋〈阂徽Z中的。
握緊渠道
“將銷售渠道掌握在自己手中，是雅戈?duì)柾卣狗b產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)?！备鶕?jù)李如成的思路，今天的雅戈?duì)?，不但是生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)。
目前，一向以勞動(dòng)力優(yōu)勢立足的中國服裝行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。隨著流通業(yè)日益開放，國際服裝品牌也大量涌入已顯狹窄的渠道。中國本土的服裝企業(yè)雖然都有一個(gè)自己的營銷體系，但總體上營銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠，控制能力不強(qiáng)，效率也偏低，體現(xiàn)出來的品牌張力與市場拓展力都明顯不夠。
雅戈?duì)枏?995年開始建設(shè)銷售渠道，時(shí)至今日，已經(jīng)擁有中國最大的服裝營銷網(wǎng)絡(luò)。從營銷布局來看，雅戈?duì)柕淖誀I專賣店近600家，特許經(jīng)營專賣店近700家，而與大型商場聯(lián)袂的銷售終端達(dá)1100多家。與國內(nèi)同行形成鮮明對比的是，在大家都推行“特許經(jīng)營”，將服裝交給專業(yè)的銷售公司銷售時(shí)，雅戈?duì)枀s在
擁有亞洲最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地的雅戈?duì)?，堪稱中國服裝行業(yè)的“大象”。在中華全國商業(yè)信息中心最近公布的一次全國服裝市場品牌排名中，雅戈?duì)栆猿^10%的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。
一個(gè)引人注目的事實(shí)是，在過去的幾年中，雅戈?duì)栐诔跏济媪稀⒊梢轮圃旌唾Q(mào)易銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)都分別投下超過5億元人民幣的巨資，從而構(gòu)造起一條規(guī)模宏大的垂直產(chǎn)業(yè)鏈。服裝行業(yè)的分析人士通常認(rèn)為，這已是“雅戈?duì)枴币r衫連續(xù)9年奪得全國市場綜合占有率第一，西服則連續(xù)3年折桂的主要原因。
然而，大規(guī)模生產(chǎn)換回巨額效益的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場的天平逐步向買方傾斜時(shí)，真正起決定因素的是時(shí)機(jī)，產(chǎn)品應(yīng)在需求的恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入市場。對于雅戈?duì)柖?，在用資本控制上下游的同時(shí)，也不得不面臨供應(yīng)鏈掌控能力的考驗(yàn)。
如何在擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力？如今，雅戈?duì)栠@只“大象”正嘗試加快上下游之間聯(lián)動(dòng)的“舞步”。
上游取水
做大還是做精？在企業(yè)管理的范疇，這似乎是永恒的話題。從上游面料到零售終端都自己來做，這樣的服裝企業(yè)在全世界也沒有幾家。即便是雅戈?duì)柕恼崎T人李如成，也坦言此舉“是在走鋼絲，冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)”。
不過，換一個(gè)角度看，這種冒險(xiǎn)卻是雅戈?duì)柌坏靡讯鵀橹倪x擇。
與中國的同行們一樣，面料生產(chǎn)也曾是雅戈?duì)柕谋∪醐h(huán)節(jié)，由于質(zhì)量方面的差距，相當(dāng)一部分的高檔面料依賴進(jìn)口，這樣一來，不僅采購成本自然居高不下，而且周期較長?！把鸥?duì)柮磕甑拿媪喜少彺蠹s有五六億元，其中10%要靠進(jìn)口?！毖鸥?duì)栁锪鞑筷愓埥?jīng)理介紹說，一件西服花在面料采購環(huán)節(jié)的時(shí)間需要45天，甚至將近2個(gè)月，面料到位后，經(jīng)過生產(chǎn)開采，再到成品入庫，這個(gè)過程一般需要一個(gè)月，整個(gè)流程大概是3個(gè)月?！翱梢哉f，采購環(huán)節(jié)的順暢與否，在很大程度上影響著整個(gè)流程的進(jìn)度?！?BR>
為了不在采購上受制于人，雅戈?duì)栠x擇了溯源而上，向上游取水。
2001年10月，雅戈?duì)柵c日本“株”晃立合資水洗廠，開始涉足經(jīng)營服裝印染、水洗、設(shè)計(jì)、制造、加工等領(lǐng)域，宣告其垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造工程開工；2002年6月，雅戈?duì)柍赓Y1億美元建設(shè)的紡織城破土動(dòng)工；2003年9月，寧波雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰就懂a(chǎn)，雅戈?duì)柹孀闳炯?、織造、印染、后整理生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個(gè)合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源；1個(gè)月后，雅戈?duì)栆丝戚o料工業(yè)城在寧波正式落成，工業(yè)城內(nèi)云集了一批制造企業(yè)，為雅戈?duì)柼峁└咂焚|(zhì)的配套輔料產(chǎn)品；2004年5月，雅戈?duì)柵c日本伊藤忠商事株式會(huì)社及香港青春國際控股有限公司合資成立了寧波雅戈?duì)柮徔椚菊邢薰?，廠房坐落在雅戈?duì)柤徔棾莾?nèi)，預(yù)計(jì)今年年底設(shè)備安裝調(diào)試完畢進(jìn)行投產(chǎn)，這意味著，雅戈?duì)柤磳碛衅涓叨嗣徔椚菊a(chǎn)基地，其上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。
憑借外來技術(shù)與資本的力量，雅戈?duì)栒谥饾u掌控上游。據(jù)雅戈?duì)柗椆镜年愋〈航榻B，目前，雅戈?duì)査褂玫拿媪现凶约荷a(chǎn)的比例仍然較少，大部分都在外面采購。比如襯衫的色織布，大概有30-40%由自己生產(chǎn)，西服毛料大概只有10%?！暗幢闳绱?，采購優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來?！标愋〈罕硎荆c在外面采購相比，自己建廠一樣需要生產(chǎn)過程，但在面料生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上，畢竟可以爭取一些時(shí)間。
而且，雅戈?duì)柾ㄟ^集團(tuán)內(nèi)部交易，成功降低了成衣的生產(chǎn)成本，節(jié)省了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用、交易成本和運(yùn)輸成本。自己做紡織，雅戈?duì)柌粌H能夠控制質(zhì)量、緊跟市場，而且還能供應(yīng)國內(nèi)的面料市場?！半m然面料生產(chǎn)要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在物流上減少了一些中間環(huán)節(jié)。這樣企業(yè)自己掌握，何時(shí)用何種面料。由于對上游有了把握，當(dāng)生產(chǎn)服裝的過程中需要什么時(shí)，上游就可以馬上做出反應(yīng)。在應(yīng)對瞬息萬變的市場需求時(shí)，我們能夠爭取更快的響應(yīng)速度?！标愋〈阂徽Z中的。
握緊渠道
“將銷售渠道掌握在自己手中，是雅戈?duì)柾卣狗b產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)?！备鶕?jù)李如成的思路，今天的雅戈?duì)?，不但是生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)。
目前，一向以勞動(dòng)力優(yōu)勢立足的中國服裝行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。隨著流通業(yè)日益開放，國際服裝品牌也大量涌入已顯狹窄的渠道。中國本土的服裝企業(yè)雖然都有一個(gè)自己的營銷體系，但總體上營銷體系規(guī)模偏小，層次不高，穩(wěn)定性不夠，控制能力不強(qiáng)，效率也偏低，體現(xiàn)出來的品牌張力與市場拓展力都明顯不夠。
雅戈?duì)枏?995年開始建設(shè)銷售渠道，時(shí)至今日，已經(jīng)擁有中國最大的服裝營銷網(wǎng)絡(luò)。從營銷布局來看，雅戈?duì)柕淖誀I專賣店近600家，特許經(jīng)營專賣店近700家，而與大型商場聯(lián)袂的銷售終端達(dá)1100多家。與國內(nèi)同行形成鮮明對比的是，在大家都推行“特許經(jīng)營”，將服裝交給專業(yè)的銷售公司銷售時(shí)，雅戈?duì)枀s在
