A.思路其實(shí)很簡單
“人在什么情況下才會(huì)盯著墻看呢？一是在廁所，再就是在電梯里?！?/FONT>
譚智說城市中至少有15％的高收入人口住在高檔公寓里，他們每天至少要坐兩次電梯。譚智為發(fā)現(xiàn)了在電梯間里做廣告的商機(jī)而興奮。
從熟悉的不能再熟悉的IT圈里跳出來，投身于戶外廣告，對譚智來說頗有一種“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的喜悅。其實(shí)在TOM工作期間，譚智已經(jīng)介入了這方面的事務(wù)：“當(dāng)時(shí)TOM有一個(gè)很大的戶外廣告部門，我去了之后收購了十幾家公司，組合成TOM戶外，我注意到這個(gè)領(lǐng)域里的機(jī)會(huì)，利潤率、投資回報(bào)率以及人員成本都比IT界有優(yōu)勢，而且做戶外傳媒，中國人有先機(jī)，更有競爭力。從另一個(gè)角度講，用過去做IT的管理和知識(shí)，可以很容易在技術(shù)層面上提高生產(chǎn)率。”
譚智發(fā)現(xiàn)了框架廣告這個(gè)概念，一下子就被吸引住了。譚智覺得這是一個(gè)不可錯(cuò)過的商機(jī)，思路其實(shí)很簡單：就是在高檔公寓社區(qū)的電梯間里做平面廣告，然后吸引廣告商投放廣告。人在什么情況下才會(huì)盯著墻看呢？一是在廁所，再就是在電梯里。
譚智做過調(diào)查，城市中至少有15％的高收入人口（不包括超高收入人群）住在高檔公寓里，尤其在北京、上海、廣州等一級(jí)市場，這種狀況更為明顯。這些人群大多居住在檔次較高的公寓，電梯是在公寓中幾乎惟一的必經(jīng)之路，一天至少兩次。在電梯里的20秒鐘，他們只能被動(dòng)看廣告，即便在打電話時(shí)也不例外，足見電梯里靜止的平面廣告被關(guān)注的程度之高。
譚智說：“我們曾經(jīng)做過調(diào)查，有80%以上看過電梯廣告的人都能記得，而同樣的人對前一天晚上看的電視廣告卻不一定記得那么清楚。而且，他們在公寓中的行走路線通常是乘電梯直接到車庫，回家也不大看電視，電梯廣告幾乎是唯一有可能接觸到的廣告信息?！?/FONT>
B.不到1年時(shí)間做到15億元
“做不了老大，就做老二，做不了老二，別做。”
譚智決定舍棄液晶屏，同時(shí)當(dāng)一回綠林好漢，把全國其他競爭對手盡數(shù)招安。
從去年11月份將IDG公司和漢能基金的風(fēng)險(xiǎn)投資注入框架開始，作為董事長的譚智發(fā)現(xiàn)，電梯媒體行業(yè)還很不規(guī)范，在技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面都比較混亂。當(dāng)時(shí)全國陸續(xù)出現(xiàn)了十多個(gè)競爭對手，還有分眾傳媒這樣的大型公司在分割市場，利潤變得極小甚至成了負(fù)數(shù)。
當(dāng)時(shí)的框架發(fā)展5年后雖然已是全國最大，每年業(yè)績都能翻一番，但具體到某一城市，框架都不是最大的?！爱?dāng)時(shí)框架業(yè)務(wù)有兩部分，一部分是平面的，還有一部分是液晶屏的，但后者，分眾公司已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢。我的想法是：做不了老大，就做老二，做不了老二，別做。于是我們舍棄了液晶屏這塊。”
譚智說：“我們曾經(jīng)受到來自兩個(gè)方面的價(jià)格擠壓：物業(yè)的價(jià)格不斷升高，廣告發(fā)布因?yàn)閻盒愿偁幎鴥r(jià)格不斷下滑?！弊T智形容當(dāng)時(shí)大家對樓盤的搶奪幾乎是一場惡戰(zhàn)，最后的結(jié)果是價(jià)格攀升了兩倍。2004年在上海就出現(xiàn)了價(jià)格極低的甩賣現(xiàn)象，廣州也出現(xiàn)了樓盤搶購，經(jīng)營者的利潤空間經(jīng)這一“甩”一“搶”，幾乎損失殆盡。2003年，廣州市共有16家經(jīng)營電梯平面廣告的公司，到2004年就只剩下3家了，足見競爭之激烈，淘汰之迅速。
“這也是我們要進(jìn)行整合的初衷?！敝螅诙潭?個(gè)月里，框架整合了全國經(jīng)營樓宇廣告排名第一到第九的公司，還把自己不失時(shí)機(jī)地賣給了在美國納
