一．新的紡織品貿(mào)易環(huán)境
配額制度下扭曲的市場(chǎng) 配額影響生產(chǎn)布局。生產(chǎn)商為了確保產(chǎn)品能夠進(jìn)入設(shè)限市場(chǎng)，只能選擇在有配額的地方投資，開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)，而不一定是依據(jù)該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，受配額約束，全球紡織品服裝的生產(chǎn)布局相對(duì)分散，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)也不公平。
配額影響采購(gòu)選擇。配額制度迫使進(jìn)口商和零售商向全球多個(gè)地方采購(gòu)產(chǎn)品。他們只能選擇向有配額的地方而非生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的地方采購(gòu)。
案例： 香港的溢達(dá)公司所生產(chǎn)的襯衫與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的其他正在美國(guó)和歐洲地區(qū)出售的服裝一樣，都是打著別國(guó)旗號(hào)的“中國(guó)制造”。棉花在新疆生產(chǎn)出來(lái)，在位于絲綢之路的吐魯番綠洲小鎮(zhèn)紡織廠里被紡成紗線，接著被卡車?yán)?000公里之外的珠江三角洲，在那里織成布匹。在當(dāng)?shù)氐姆b廠，幾千名年輕女工對(duì)布匹進(jìn)行剪裁，把不同部分的衣料縫到一起，然后將紐扣、拉鏈和暗扣打包，這些東西最后被運(yùn)到馬來(lái)西亞等地，在那里被全部縫合為成衣。實(shí)際上，就連帶有“馬來(lái)西亞制造”字樣的標(biāo)簽都是在中國(guó)生產(chǎn)的。
——引自美國(guó)《新聞周刊》
配額制度下扭曲的價(jià)格 配額溢價(jià)，由于配額的分配脫離各國(guó)（地區(qū)）的供給能力，造成配額溢價(jià)在主要紡織品服裝供應(yīng)地之間的巨大差額。例如，根據(jù)世界銀行的分析，2002，中國(guó)出口美國(guó)和歐盟的服裝配額溢價(jià)占出口離岸價(jià)的比例分別為36%和54%，印度為20%，巴基斯坦分別為10.3%和9.2%，其它東亞國(guó)家分別為7%和3%。
逐步走向充分競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易格局 取消配額后，生產(chǎn)要素將逐步向最具生產(chǎn)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的地方轉(zhuǎn)移。
進(jìn)口商和零售商可以自由選擇供應(yīng)條件最好的地方采購(gòu)。
配額溢價(jià)消失，受益最大的是進(jìn)口國(guó)的消費(fèi)者。
二．紡織品服裝的跨國(guó)采購(gòu)模式 以批發(fā)商、零售商和貿(mào)易公司為核心的全球采購(gòu)活動(dòng)和由此形成全球采購(gòu)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
這種采購(gòu)一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是以零售商、批發(fā)商和貿(mào)易公司所掌握的市場(chǎng)需求，提出對(duì)商品樣式、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)方面的要求，然后在全球范圍內(nèi)尋找最好的生產(chǎn)者或者供應(yīng)商，最后銷售到全球的市場(chǎng)中。這種采購(gòu)方式在勞動(dòng)密集型的服裝行業(yè)非常普遍。值得注意的是在過(guò)去一年里，全球最大的零售企業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際著名的零售企業(yè)紛紛來(lái)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的采購(gòu)活動(dòng)，說(shuō)明全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向中國(guó)市場(chǎng)延伸。
取消配額將大大降低跨國(guó)采購(gòu)成本 配額撤消后，一家進(jìn)口商可能把供應(yīng)地點(diǎn)的數(shù)目由原來(lái)的30多個(gè)減至10個(gè)左右，向眾多貨源分配訂單的工作占了進(jìn)口商40%的時(shí)間和精力，因此配額撤消后，有關(guān)行政成本將大幅下降。
外貿(mào)公司拉訂單，找工廠加工，然后收交貨，工廠從中賺工錢，外貿(mào)公司賺價(jià)差，這樣的交易習(xí)慣沿襲了數(shù)十年，取消配額，減少中介環(huán)節(jié)后，進(jìn)口商可以多拿5%左右的利潤(rùn)。
貿(mào)易保護(hù)影響進(jìn)口商的決策 進(jìn)口商及零售商均對(duì)保護(hù)主義抬頭表示關(guān)注，其中市場(chǎng)保護(hù)措施似乎較過(guò)去實(shí)施的傳統(tǒng)配額更難以預(yù)測(cè)和應(yīng)付。這種發(fā)展勢(shì)將影響 采購(gòu)成本，甚至價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。
沃爾瑪宣稱，2005年不會(huì)對(duì)全球服裝采購(gòu)策略做大的調(diào)整。
三．生產(chǎn)商能夠分享配額溢價(jià) 生產(chǎn)商在全球紡織價(jià)值鏈中的地位 成千上萬(wàn)的生產(chǎn)商為獲得訂單而相互競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)紡織品制造商的行業(yè)平均銷售利潤(rùn)只有5%。
從出廠價(jià)到美國(guó)零售價(jià)，一件成衣要升值10-20倍。在利潤(rùn)的分配中，生產(chǎn)廠商和外貿(mào)公司從中拿到10%，而進(jìn)口上攬走90%，這一比重可以上升至95%，其中35%是被品牌所有者獲得，剩下的60%分配在零售、批發(fā)等流通渠道。
誰(shuí)能成為跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)商？ 價(jià)廉物美 “采購(gòu)的的第一個(gè)要求是價(jià)廉物美。但不等于便宜，而是一個(gè)‘合理的’價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)。規(guī)模小的公司是難以配合沃爾瑪?shù)匿N售。以服裝生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在1000萬(wàn)美元以上”。
彈性交易 沃爾瑪要求供應(yīng)商能配額沃爾瑪?shù)匿N售計(jì)劃組織生產(chǎn)、設(shè)置彈性交貨期，即一種“全方位的合作”。
合乎標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商必須向跨國(guó)采購(gòu)商提供必要的認(rèn)證證書(shū)、許可證和測(cè)試報(bào)告以證明其產(chǎn)品符合法律法規(guī)要求和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求。
跨國(guó)采購(gòu)商的強(qiáng)勢(shì)地位 規(guī)模優(yōu)勢(shì)。全球最大的分銷商憑借它們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以利用大額訂單掌握供應(yīng)商的命運(yùn)。
專業(yè)買手?！八麜?huì)由你的襪子需要多少紗線，紗線的成本來(lái)推算你的成本，所以價(jià)格壓得很低”。
“店內(nèi)自由品牌”。大多數(shù)直接供應(yīng)商以O(shè)EM方式為跨國(guó)采購(gòu)商生產(chǎn)。
供應(yīng)商需要提供博弈能力 創(chuàng)新比便宜更重要?！敖?jīng)常有些供貨商到沃爾瑪參觀，指著一個(gè)東西告訴我‘要是把樣子拿來(lái)，我們生產(chǎn)出來(lái)
配額制度下扭曲的市場(chǎng) 配額影響生產(chǎn)布局。生產(chǎn)商為了確保產(chǎn)品能夠進(jìn)入設(shè)限市場(chǎng)，只能選擇在有配額的地方投資，開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)，而不一定是依據(jù)該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，受配額約束，全球紡織品服裝的生產(chǎn)布局相對(duì)分散，各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)也不公平。
配額影響采購(gòu)選擇。配額制度迫使進(jìn)口商和零售商向全球多個(gè)地方采購(gòu)產(chǎn)品。他們只能選擇向有配額的地方而非生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的地方采購(gòu)。
案例： 香港的溢達(dá)公司所生產(chǎn)的襯衫與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的其他正在美國(guó)和歐洲地區(qū)出售的服裝一樣，都是打著別國(guó)旗號(hào)的“中國(guó)制造”。棉花在新疆生產(chǎn)出來(lái)，在位于絲綢之路的吐魯番綠洲小鎮(zhèn)紡織廠里被紡成紗線，接著被卡車?yán)?000公里之外的珠江三角洲，在那里織成布匹。在當(dāng)?shù)氐姆b廠，幾千名年輕女工對(duì)布匹進(jìn)行剪裁，把不同部分的衣料縫到一起，然后將紐扣、拉鏈和暗扣打包，這些東西最后被運(yùn)到馬來(lái)西亞等地，在那里被全部縫合為成衣。實(shí)際上，就連帶有“馬來(lái)西亞制造”字樣的標(biāo)簽都是在中國(guó)生產(chǎn)的。
——引自美國(guó)《新聞周刊》
配額制度下扭曲的價(jià)格 配額溢價(jià)，由于配額的分配脫離各國(guó)（地區(qū)）的供給能力，造成配額溢價(jià)在主要紡織品服裝供應(yīng)地之間的巨大差額。例如，根據(jù)世界銀行的分析，2002，中國(guó)出口美國(guó)和歐盟的服裝配額溢價(jià)占出口離岸價(jià)的比例分別為36%和54%，印度為20%，巴基斯坦分別為10.3%和9.2%，其它東亞國(guó)家分別為7%和3%。
逐步走向充分競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易格局 取消配額后，生產(chǎn)要素將逐步向最具生產(chǎn)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的地方轉(zhuǎn)移。
進(jìn)口商和零售商可以自由選擇供應(yīng)條件最好的地方采購(gòu)。
配額溢價(jià)消失，受益最大的是進(jìn)口國(guó)的消費(fèi)者。
二．紡織品服裝的跨國(guó)采購(gòu)模式 以批發(fā)商、零售商和貿(mào)易公司為核心的全球采購(gòu)活動(dòng)和由此形成全球采購(gòu)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
這種采購(gòu)一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是以零售商、批發(fā)商和貿(mào)易公司所掌握的市場(chǎng)需求，提出對(duì)商品樣式、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)方面的要求，然后在全球范圍內(nèi)尋找最好的生產(chǎn)者或者供應(yīng)商，最后銷售到全球的市場(chǎng)中。這種采購(gòu)方式在勞動(dòng)密集型的服裝行業(yè)非常普遍。值得注意的是在過(guò)去一年里，全球最大的零售企業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際著名的零售企業(yè)紛紛來(lái)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的采購(gòu)活動(dòng)，說(shuō)明全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向中國(guó)市場(chǎng)延伸。
取消配額將大大降低跨國(guó)采購(gòu)成本 配額撤消后，一家進(jìn)口商可能把供應(yīng)地點(diǎn)的數(shù)目由原來(lái)的30多個(gè)減至10個(gè)左右，向眾多貨源分配訂單的工作占了進(jìn)口商40%的時(shí)間和精力，因此配額撤消后，有關(guān)行政成本將大幅下降。
外貿(mào)公司拉訂單，找工廠加工，然后收交貨，工廠從中賺工錢，外貿(mào)公司賺價(jià)差，這樣的交易習(xí)慣沿襲了數(shù)十年，取消配額，減少中介環(huán)節(jié)后，進(jìn)口商可以多拿5%左右的利潤(rùn)。
貿(mào)易保護(hù)影響進(jìn)口商的決策 進(jìn)口商及零售商均對(duì)保護(hù)主義抬頭表示關(guān)注，其中市場(chǎng)保護(hù)措施似乎較過(guò)去實(shí)施的傳統(tǒng)配額更難以預(yù)測(cè)和應(yīng)付。這種發(fā)展勢(shì)將影響 采購(gòu)成本，甚至價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。
沃爾瑪宣稱，2005年不會(huì)對(duì)全球服裝采購(gòu)策略做大的調(diào)整。
三．生產(chǎn)商能夠分享配額溢價(jià) 生產(chǎn)商在全球紡織價(jià)值鏈中的地位 成千上萬(wàn)的生產(chǎn)商為獲得訂單而相互競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)紡織品制造商的行業(yè)平均銷售利潤(rùn)只有5%。
從出廠價(jià)到美國(guó)零售價(jià)，一件成衣要升值10-20倍。在利潤(rùn)的分配中，生產(chǎn)廠商和外貿(mào)公司從中拿到10%，而進(jìn)口上攬走90%，這一比重可以上升至95%，其中35%是被品牌所有者獲得，剩下的60%分配在零售、批發(fā)等流通渠道。
誰(shuí)能成為跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)商？ 價(jià)廉物美 “采購(gòu)的的第一個(gè)要求是價(jià)廉物美。但不等于便宜，而是一個(gè)‘合理的’價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)。規(guī)模小的公司是難以配合沃爾瑪?shù)匿N售。以服裝生產(chǎn)企業(yè)為例，出口額要在1000萬(wàn)美元以上”。
彈性交易 沃爾瑪要求供應(yīng)商能配額沃爾瑪?shù)匿N售計(jì)劃組織生產(chǎn)、設(shè)置彈性交貨期，即一種“全方位的合作”。
合乎標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商必須向跨國(guó)采購(gòu)商提供必要的認(rèn)證證書(shū)、許可證和測(cè)試報(bào)告以證明其產(chǎn)品符合法律法規(guī)要求和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求。
跨國(guó)采購(gòu)商的強(qiáng)勢(shì)地位 規(guī)模優(yōu)勢(shì)。全球最大的分銷商憑借它們龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以利用大額訂單掌握供應(yīng)商的命運(yùn)。
專業(yè)買手?！八麜?huì)由你的襪子需要多少紗線，紗線的成本來(lái)推算你的成本，所以價(jià)格壓得很低”。
“店內(nèi)自由品牌”。大多數(shù)直接供應(yīng)商以O(shè)EM方式為跨國(guó)采購(gòu)商生產(chǎn)。
供應(yīng)商需要提供博弈能力 創(chuàng)新比便宜更重要?！敖?jīng)常有些供貨商到沃爾瑪參觀，指著一個(gè)東西告訴我‘要是把樣子拿來(lái)，我們生產(chǎn)出來(lái)
