日前，山東青島市第六印染廠生產(chǎn)的翠利牌印染布被認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”。去年，公司投資5000多萬元建成了近5000平方米的現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)廠房，并從意大利、瑞士引進(jìn)了先進(jìn)的印染設(shè)備?！傲　蹦壳罢嫉?40畝，擁有職工300人，產(chǎn)品銷往國內(nèi)50多個(gè)城市和10多個(gè)國家，年生產(chǎn)各類印染產(chǎn)品2000多萬米，創(chuàng)產(chǎn)值2.4億元。  

    “每天都有預(yù)付貨款的客戶在排隊(duì)等待提貨，現(xiàn)在有些訂單我們已經(jīng)不敢接了”，讓“六印”銷售經(jīng)理徐廣清自豪的不僅是公司這種供不應(yīng)求的局面，他告訴記者，“今年由于紡織配額限制，許多印染企業(yè)將市場(chǎng)搬到國內(nèi)，如果說以前是5個(gè)企業(yè)在爭(zhēng)國內(nèi)市場(chǎng)，那么今年就變成了10個(gè)甚至是15個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，因此今年印染企業(yè)能保證不虧損，就算是做得很成功了，但六印不但不虧損，而且產(chǎn)值和銷售額都上浮了30％！”

    “六印”的銷售人員每天都會(huì)將全國客戶的信息匯總起來傳給新產(chǎn)品研發(fā)中心，研發(fā)中心的“花型”研究專家會(huì)根據(jù)這些信息設(shè)計(jì)新花色、新款式，“六印”平均每天都要推出2~3個(gè)新花色。如今“六印”的產(chǎn)品不再單一，已經(jīng)形成了人棉花色布、純棉裝飾布、針織印花布、四季棉印花布、府綢、緞條等多個(gè)系列幾十個(gè)品種、幾千個(gè)花色。徐廣清說：“全國有幾個(gè)印染企業(yè)一直跟著六印的花色走，我們一投放市場(chǎng)，他們馬上照搬。今年6月份，六印根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了‘靚絲’床上用品系列，自投放市場(chǎng)以來，江北市場(chǎng)已經(jīng)被全面覆蓋，江南市場(chǎng)正在逐漸滲透”。

   “六印”何以會(huì)做到如此成功？董事長(zhǎng)藍(lán)青世道出了自己的“啞鈴理論”：“對(duì)印染企業(yè)來說，要永葆青春活力，必須把住兩個(gè)大頭，一頭是產(chǎn)品研發(fā)，靠推陳出新的花色品種占領(lǐng)市場(chǎng)；另一頭是銷售終端，這里匯聚著消費(fèi)者千變?nèi)f化的信息，摸透這些信息就切準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，中間只需要嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)，組織好生產(chǎn)就行。”