10年以前，當(dāng)CTP時(shí)代在德魯巴1995年展會(huì)上開始的時(shí)候，許多印刷廠都想知道，為什么數(shù)字印版的成本是模擬膠印版的兩倍。他們得到了很多種解釋，但沒有一個(gè)是準(zhǔn)確的。因此，人們不禁要問：數(shù)字印版最終會(huì)變得更加便宜嗎？
不久前，我參觀了德國帕德博恩市附近的Bonifatius Druck印刷公司。自從2000年德魯巴展會(huì)召開之后，這家印刷公司購買了一臺(tái)Basysprint制版機(jī)，因?yàn)樗軌蛳袷褂糜∷I(yè)傳統(tǒng)的印版一樣來使用普通的紫外光敏接觸式印版。與那些購買了計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)，使用熱敏或紫外光敏技術(shù)而使制版成本提高一倍的印刷公司相比，Bonifatius Druck公司的制版成本仍舊能夠保持在原來的水平。在不到一年半的時(shí)間里，單是節(jié)約下來的制版成本就已經(jīng)足夠Bonifatius Druck印刷公司收回對(duì)制版機(jī)的投資了。這也證明了Bonifatius Druck印刷公司的決定是非常明智的。
今年年初，Bonifatius又要作出另一個(gè)制版機(jī)購買計(jì)劃，這次他關(guān)注的是熱敏和紫激光設(shè)備。由于這些設(shè)備生產(chǎn)的印版要比當(dāng)今的接觸式印版的成本高80%，所以Bonifatius決定購買Basysprint制版機(jī)的后續(xù)機(jī)型。
唯一讓人們感到困惑的是不同印版代理商的銷售人員對(duì)Basysprint制版機(jī)的爭論，他們聲稱由于產(chǎn)量的急劇增加和市場競爭的日益激烈，數(shù)字印版的價(jià)格很快就要降到接觸式印版的水平（甚至更低）。我愿意去深入地探究這些預(yù)言以及數(shù)字印版價(jià)格下降的可能性。
模擬印版的價(jià)格
在上世紀(jì)90年代初，沒有一家印版經(jīng)銷商能夠成為市場的主導(dǎo)者。印版銷售商寶麗光公司（當(dāng)時(shí)是日本太陽化工公司的子公司）的兩個(gè)執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)者做出了要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的決定。這家公司在德國和美國投資興建了新的高度自動(dòng)化的印版生產(chǎn)車間，并通過提供極具誘惑力的價(jià)格等有效的銷售手段贏得了許多年度合同。這不僅將造成印版價(jià)格在未來五年內(nèi)的下降，還將使印版生產(chǎn)的利潤降到最低。盡管印版的生產(chǎn)水準(zhǔn)很高，但這樣的利潤還是太低了。
這樣一來，許多其它的印版經(jīng)銷商（和它們的母公司）都失去了對(duì)印版市場的興趣，并且把它們的業(yè)務(wù)賣給了大型的經(jīng)銷商，例如：寶麗光和愛克發(fā)。Kalle-Hoechst，Howson-Algraphy 和杜邦的印版制作部門都已經(jīng)并入了愛克發(fā)公司，而且在1998年，柯達(dá)公司把它的印版業(yè)務(wù)與寶麗光公司合并，形成了柯達(dá)寶麗光印藝集團(tuán)。寶麗光公司的那兩個(gè)管理者隨后又從國際紙業(yè)公司手中收購了Freudorfer-Horsell-Anitec公司。就在去年，愛克發(fā)公司還收購了意大利的Lastra。今年，柯達(dá)公司買回了太陽化工在寶麗光占有的50%股份，而且在被柯達(dá)公司收購以后，克里奧公司也將成為一個(gè)印版經(jīng)銷商（通過購買兩個(gè)印版制造商）。
國際印版市場的命運(yùn)也因此掌握在了三個(gè)全球經(jīng)銷商手中——愛克發(fā)，富士膠片和柯達(dá)——它們生產(chǎn)了世界上75%的印版。即便如此，在過去十年里，它們也沒能夠提高模擬接觸式印版的價(jià)格。模擬印版已經(jīng)成為一種耗材，它的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在這三大企業(yè)之外的小型企業(yè)手中。
數(shù)字印版的價(jià)格
人們只要在膠印版生產(chǎn)線周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能意識(shí)到數(shù)字熱敏印版的涂布和包裝成本在原則上
是不會(huì)比模擬印版高的。但是，為什么它們的價(jià)格會(huì)高出許多呢？
人們得到的解釋通常的解釋是這樣的：對(duì)感光性高的印版進(jìn)行顯影很貴，銀基印版含有許多貴重的金屬銀，轉(zhuǎn)向一個(gè)新的生產(chǎn)過程的成本很高，而且在把一個(gè)產(chǎn)品推向市場的過程中也需要付出很大的代價(jià)。
我認(rèn)為這些解釋都是沒有根據(jù)的，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)公司想要開發(fā)模擬印版或把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)字印版時(shí)，都需要具有一個(gè)研究開發(fā)部門，這個(gè)部門能夠幫助他們避免花費(fèi)更高的成本。
難道就是由于銀基印版比聚酯印版所含的材料貴重，它們的成本就能達(dá)到模擬印版的兩倍嗎？
那些在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)接觸式印版和熱敏版的銷售商向我保證說，事實(shí)上，轉(zhuǎn)向熱敏版材生產(chǎn)的成本并不是很高。
新產(chǎn)品的推廣肯定要包括一些固定成本，但是這些公司幾年來一直都在推出新型和經(jīng)過改進(jìn)的接觸式印版，而且并沒有提高產(chǎn)品的價(jià)格。
高利潤的回報(bào)
導(dǎo)致數(shù)字印版價(jià)格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個(gè)積極的管理者發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)的過程中獲取高額利潤的強(qiáng)烈愿望。下面我們舉幾個(gè)例子來說明這個(gè)問題。
在過去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計(jì)算印版使用量的時(shí)候，印版的價(jià)格就要比報(bào)價(jià)單上的價(jià)格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報(bào)告所顯示的那樣，制版機(jī)要在價(jià)格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會(huì)被作為“免費(fèi)”的禮物贈(zèng)送給客戶。
如果一臺(tái)制版機(jī)的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機(jī)的銷售商就會(huì)財(cái)源滾
不久前，我參觀了德國帕德博恩市附近的Bonifatius Druck印刷公司。自從2000年德魯巴展會(huì)召開之后，這家印刷公司購買了一臺(tái)Basysprint制版機(jī)，因?yàn)樗軌蛳袷褂糜∷I(yè)傳統(tǒng)的印版一樣來使用普通的紫外光敏接觸式印版。與那些購買了計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)，使用熱敏或紫外光敏技術(shù)而使制版成本提高一倍的印刷公司相比，Bonifatius Druck公司的制版成本仍舊能夠保持在原來的水平。在不到一年半的時(shí)間里，單是節(jié)約下來的制版成本就已經(jīng)足夠Bonifatius Druck印刷公司收回對(duì)制版機(jī)的投資了。這也證明了Bonifatius Druck印刷公司的決定是非常明智的。
今年年初，Bonifatius又要作出另一個(gè)制版機(jī)購買計(jì)劃，這次他關(guān)注的是熱敏和紫激光設(shè)備。由于這些設(shè)備生產(chǎn)的印版要比當(dāng)今的接觸式印版的成本高80%，所以Bonifatius決定購買Basysprint制版機(jī)的后續(xù)機(jī)型。
唯一讓人們感到困惑的是不同印版代理商的銷售人員對(duì)Basysprint制版機(jī)的爭論，他們聲稱由于產(chǎn)量的急劇增加和市場競爭的日益激烈，數(shù)字印版的價(jià)格很快就要降到接觸式印版的水平（甚至更低）。我愿意去深入地探究這些預(yù)言以及數(shù)字印版價(jià)格下降的可能性。
模擬印版的價(jià)格
在上世紀(jì)90年代初，沒有一家印版經(jīng)銷商能夠成為市場的主導(dǎo)者。印版銷售商寶麗光公司（當(dāng)時(shí)是日本太陽化工公司的子公司）的兩個(gè)執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)者做出了要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的決定。這家公司在德國和美國投資興建了新的高度自動(dòng)化的印版生產(chǎn)車間，并通過提供極具誘惑力的價(jià)格等有效的銷售手段贏得了許多年度合同。這不僅將造成印版價(jià)格在未來五年內(nèi)的下降，還將使印版生產(chǎn)的利潤降到最低。盡管印版的生產(chǎn)水準(zhǔn)很高，但這樣的利潤還是太低了。
這樣一來，許多其它的印版經(jīng)銷商（和它們的母公司）都失去了對(duì)印版市場的興趣，并且把它們的業(yè)務(wù)賣給了大型的經(jīng)銷商，例如：寶麗光和愛克發(fā)。Kalle-Hoechst，Howson-Algraphy 和杜邦的印版制作部門都已經(jīng)并入了愛克發(fā)公司，而且在1998年，柯達(dá)公司把它的印版業(yè)務(wù)與寶麗光公司合并，形成了柯達(dá)寶麗光印藝集團(tuán)。寶麗光公司的那兩個(gè)管理者隨后又從國際紙業(yè)公司手中收購了Freudorfer-Horsell-Anitec公司。就在去年，愛克發(fā)公司還收購了意大利的Lastra。今年，柯達(dá)公司買回了太陽化工在寶麗光占有的50%股份，而且在被柯達(dá)公司收購以后，克里奧公司也將成為一個(gè)印版經(jīng)銷商（通過購買兩個(gè)印版制造商）。
國際印版市場的命運(yùn)也因此掌握在了三個(gè)全球經(jīng)銷商手中——愛克發(fā)，富士膠片和柯達(dá)——它們生產(chǎn)了世界上75%的印版。即便如此，在過去十年里，它們也沒能夠提高模擬接觸式印版的價(jià)格。模擬印版已經(jīng)成為一種耗材，它的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在這三大企業(yè)之外的小型企業(yè)手中。
數(shù)字印版的價(jià)格
人們只要在膠印版生產(chǎn)線周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能意識(shí)到數(shù)字熱敏印版的涂布和包裝成本在原則上
是不會(huì)比模擬印版高的。但是，為什么它們的價(jià)格會(huì)高出許多呢？
人們得到的解釋通常的解釋是這樣的：對(duì)感光性高的印版進(jìn)行顯影很貴，銀基印版含有許多貴重的金屬銀，轉(zhuǎn)向一個(gè)新的生產(chǎn)過程的成本很高，而且在把一個(gè)產(chǎn)品推向市場的過程中也需要付出很大的代價(jià)。
我認(rèn)為這些解釋都是沒有根據(jù)的，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)公司想要開發(fā)模擬印版或把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)字印版時(shí)，都需要具有一個(gè)研究開發(fā)部門，這個(gè)部門能夠幫助他們避免花費(fèi)更高的成本。
難道就是由于銀基印版比聚酯印版所含的材料貴重，它們的成本就能達(dá)到模擬印版的兩倍嗎？
那些在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)接觸式印版和熱敏版的銷售商向我保證說，事實(shí)上，轉(zhuǎn)向熱敏版材生產(chǎn)的成本并不是很高。
新產(chǎn)品的推廣肯定要包括一些固定成本，但是這些公司幾年來一直都在推出新型和經(jīng)過改進(jìn)的接觸式印版，而且并沒有提高產(chǎn)品的價(jià)格。
高利潤的回報(bào)
導(dǎo)致數(shù)字印版價(jià)格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個(gè)積極的管理者發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)的過程中獲取高額利潤的強(qiáng)烈愿望。下面我們舉幾個(gè)例子來說明這個(gè)問題。
在過去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計(jì)算印版使用量的時(shí)候，印版的價(jià)格就要比報(bào)價(jià)單上的價(jià)格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報(bào)告所顯示的那樣，制版機(jī)要在價(jià)格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會(huì)被作為“免費(fèi)”的禮物贈(zèng)送給客戶。
如果一臺(tái)制版機(jī)的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機(jī)的銷售商就會(huì)財(cái)源滾
