10年以前，當(dāng)CTP時代在德魯巴1995年展會上開始的時候，許多印刷廠都想知道，為什么數(shù)字印版的成本是模擬膠印版的兩倍。他們得到了很多種解釋，但沒有一個是準(zhǔn)確的。因此，人們不禁要問：數(shù)字印版最終會變得更加便宜嗎？
不久前，我參觀了德國帕德博恩市附近的Bonifatius Druck印刷公司。自從2000年德魯巴展會召開之后，這家印刷公司購買了一臺Basysprint制版機，因為它能夠像使用印刷業(yè)傳統(tǒng)的印版一樣來使用普通的紫外光敏接觸式印版。與那些購買了計算機直接制版系統(tǒng)，使用熱敏或紫外光敏技術(shù)而使制版成本提高一倍的印刷公司相比，Bonifatius Druck公司的制版成本仍舊能夠保持在原來的水平。在不到一年半的時間里，單是節(jié)約下來的制版成本就已經(jīng)足夠Bonifatius Druck印刷公司收回對制版機的投資了。這也證明了Bonifatius Druck印刷公司的決定是非常明智的。
今年年初，Bonifatius又要作出另一個制版機購買計劃，這次他關(guān)注的是熱敏和紫激光設(shè)備。由于這些設(shè)備生產(chǎn)的印版要比當(dāng)今的接觸式印版的成本高80%，所以Bonifatius決定購買Basysprint制版機的后續(xù)機型。
唯一讓人們感到困惑的是不同印版代理商的銷售人員對Basysprint制版機的爭論，他們聲稱由于產(chǎn)量的急劇增加和市場競爭的日益激烈，數(shù)字印版的價格很快就要降到接觸式印版的水平（甚至更低）。我愿意去深入地探究這些預(yù)言以及數(shù)字印版價格下降的可能性。
模擬印版的價格
在上世紀(jì)90年代初，沒有一家印版經(jīng)銷商能夠成為市場的主導(dǎo)者。印版銷售商寶麗光公司（當(dāng)時是日本太陽化工公司的子公司）的兩個執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)者做出了要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的決定。這家公司在德國和美國投資興建了新的高度自動化的印版生產(chǎn)車間，并通過提供極具誘惑力的價格等有效的銷售手段贏得了許多年度合同。這不僅將造成印版價格在未來五年內(nèi)的下降，還將使印版生產(chǎn)的利潤降到最低。盡管印版的生產(chǎn)水準(zhǔn)很高，但這樣的利潤還是太低了。
這樣一來，許多其它的印版經(jīng)銷商（和它們的母公司）都失去了對印版市場的興趣，并且把它們的業(yè)務(wù)賣給了大型的經(jīng)銷商，例如：寶麗光和愛克發(fā)。Kalle-Hoechst，Howson-Algraphy 和杜邦的印版制作部門都已經(jīng)并入了愛克發(fā)公司，而且在1998年，柯達(dá)公司把它的印版業(yè)務(wù)與寶麗光公司合并，形成了柯達(dá)寶麗光印藝集團(tuán)。寶麗光公司的那兩個管理者隨后又從國際紙業(yè)公司手中收購了Freudorfer-Horsell-Anitec公司。就在去年，愛克發(fā)公司還收購了意大利的Lastra。今年，柯達(dá)公司買回了太陽化工在寶麗光占有的50%股份，而且在被柯達(dá)公司收購以后，克里奧公司也將成為一個印版經(jīng)銷商（通過購買兩個印版制造商）。
國際印版市場的命運也因此掌握在了三個全球經(jīng)銷商手中——愛克發(fā)，富士膠片和柯達(dá)——它們生產(chǎn)了世界上75%的印版。即便如此，在過去十年里，它們也沒能夠提高模擬接觸式印版的價格。模擬印版已經(jīng)成為一種耗材，它的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在這三大企業(yè)之外的小型企業(yè)手中。
數(shù)字印版的價格
人們只要在膠印版生產(chǎn)線周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能意識到數(shù)字熱敏印版的涂布和包裝成本在原則上
是不會比模擬印版高的。但是，為什么它們的價格會高出許多呢？
人們得到的解釋通常的解釋是這樣的：對感光性高的印版進(jìn)行顯影很貴，銀基印版含有許多貴重的金屬銀，轉(zhuǎn)向一個新的生產(chǎn)過程的成本很高，而且在把一個產(chǎn)品推向市場的過程中也需要付出很大的代價。
我認(rèn)為這些解釋都是沒有根據(jù)的，因為當(dāng)一個公司想要開發(fā)模擬印版或把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向數(shù)字印版時，都需要具有一個研究開發(fā)部門，這個部門能夠幫助他們避免花費更高的成本。
難道就是由于銀基印版比聚酯印版所含的材料貴重，它們的成本就能達(dá)到模擬印版的兩倍嗎？
那些在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)接觸式印版和熱敏版的銷售商向我保證說，事實上，轉(zhuǎn)向熱敏版材生產(chǎn)的成本并不是很高。
新產(chǎn)品的推廣肯定要包括一些固定成本，但是這些公司幾年來一直都在推出新型和經(jīng)過改進(jìn)的接觸式印版，而且并沒有提高產(chǎn)品的價格。
高利潤的回報
導(dǎo)致數(shù)字印版價格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個積極的管理者發(fā)動的價格戰(zhàn)的過程中獲取高額利潤的強烈愿望。下面我們舉幾個例子來說明這個問題。
在過去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計算印版使用量的時候，印版的價格就要比報價單上的價格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報告所顯示的那樣，制版機要在價格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會被作為“免費”的禮物贈送給客戶。
如果一臺制版機的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機的銷售商就會財源滾
不久前，我參觀了德國帕德博恩市附近的Bonifatius Druck印刷公司。自從2000年德魯巴展會召開之后，這家印刷公司購買了一臺Basysprint制版機，因為它能夠像使用印刷業(yè)傳統(tǒng)的印版一樣來使用普通的紫外光敏接觸式印版。與那些購買了計算機直接制版系統(tǒng)，使用熱敏或紫外光敏技術(shù)而使制版成本提高一倍的印刷公司相比，Bonifatius Druck公司的制版成本仍舊能夠保持在原來的水平。在不到一年半的時間里，單是節(jié)約下來的制版成本就已經(jīng)足夠Bonifatius Druck印刷公司收回對制版機的投資了。這也證明了Bonifatius Druck印刷公司的決定是非常明智的。
今年年初，Bonifatius又要作出另一個制版機購買計劃，這次他關(guān)注的是熱敏和紫激光設(shè)備。由于這些設(shè)備生產(chǎn)的印版要比當(dāng)今的接觸式印版的成本高80%，所以Bonifatius決定購買Basysprint制版機的后續(xù)機型。
唯一讓人們感到困惑的是不同印版代理商的銷售人員對Basysprint制版機的爭論，他們聲稱由于產(chǎn)量的急劇增加和市場競爭的日益激烈，數(shù)字印版的價格很快就要降到接觸式印版的水平（甚至更低）。我愿意去深入地探究這些預(yù)言以及數(shù)字印版價格下降的可能性。
模擬印版的價格
在上世紀(jì)90年代初，沒有一家印版經(jīng)銷商能夠成為市場的主導(dǎo)者。印版銷售商寶麗光公司（當(dāng)時是日本太陽化工公司的子公司）的兩個執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)者做出了要成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的決定。這家公司在德國和美國投資興建了新的高度自動化的印版生產(chǎn)車間，并通過提供極具誘惑力的價格等有效的銷售手段贏得了許多年度合同。這不僅將造成印版價格在未來五年內(nèi)的下降，還將使印版生產(chǎn)的利潤降到最低。盡管印版的生產(chǎn)水準(zhǔn)很高，但這樣的利潤還是太低了。
這樣一來，許多其它的印版經(jīng)銷商（和它們的母公司）都失去了對印版市場的興趣，并且把它們的業(yè)務(wù)賣給了大型的經(jīng)銷商，例如：寶麗光和愛克發(fā)。Kalle-Hoechst，Howson-Algraphy 和杜邦的印版制作部門都已經(jīng)并入了愛克發(fā)公司，而且在1998年，柯達(dá)公司把它的印版業(yè)務(wù)與寶麗光公司合并，形成了柯達(dá)寶麗光印藝集團(tuán)。寶麗光公司的那兩個管理者隨后又從國際紙業(yè)公司手中收購了Freudorfer-Horsell-Anitec公司。就在去年，愛克發(fā)公司還收購了意大利的Lastra。今年，柯達(dá)公司買回了太陽化工在寶麗光占有的50%股份，而且在被柯達(dá)公司收購以后，克里奧公司也將成為一個印版經(jīng)銷商（通過購買兩個印版制造商）。
國際印版市場的命運也因此掌握在了三個全球經(jīng)銷商手中——愛克發(fā)，富士膠片和柯達(dá)——它們生產(chǎn)了世界上75%的印版。即便如此，在過去十年里，它們也沒能夠提高模擬接觸式印版的價格。模擬印版已經(jīng)成為一種耗材，它的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在這三大企業(yè)之外的小型企業(yè)手中。
數(shù)字印版的價格
人們只要在膠印版生產(chǎn)線周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能意識到數(shù)字熱敏印版的涂布和包裝成本在原則上
是不會比模擬印版高的。但是，為什么它們的價格會高出許多呢？
人們得到的解釋通常的解釋是這樣的：對感光性高的印版進(jìn)行顯影很貴，銀基印版含有許多貴重的金屬銀，轉(zhuǎn)向一個新的生產(chǎn)過程的成本很高，而且在把一個產(chǎn)品推向市場的過程中也需要付出很大的代價。
我認(rèn)為這些解釋都是沒有根據(jù)的，因為當(dāng)一個公司想要開發(fā)模擬印版或把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向數(shù)字印版時，都需要具有一個研究開發(fā)部門，這個部門能夠幫助他們避免花費更高的成本。
難道就是由于銀基印版比聚酯印版所含的材料貴重，它們的成本就能達(dá)到模擬印版的兩倍嗎？
那些在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)接觸式印版和熱敏版的銷售商向我保證說，事實上，轉(zhuǎn)向熱敏版材生產(chǎn)的成本并不是很高。
新產(chǎn)品的推廣肯定要包括一些固定成本，但是這些公司幾年來一直都在推出新型和經(jīng)過改進(jìn)的接觸式印版，而且并沒有提高產(chǎn)品的價格。
高利潤的回報
導(dǎo)致數(shù)字印版價格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個積極的管理者發(fā)動的價格戰(zhàn)的過程中獲取高額利潤的強烈愿望。下面我們舉幾個例子來說明這個問題。
在過去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計算印版使用量的時候，印版的價格就要比報價單上的價格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報告所顯示的那樣，制版機要在價格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會被作為“免費”的禮物贈送給客戶。
如果一臺制版機的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機的銷售商就會財源滾
