5月9日-12日，中國(guó)北京第十三屆國(guó)際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(huì)(又稱“廣告四新展”)在北京國(guó)際展覽中心舉行。會(huì)上一些噴繪設(shè)備制造商及代理商登臺(tái)亮相，筆者受邀前去采訪Roland的代理商聯(lián)強(qiáng)國(guó)際。

    Roland中國(guó)總代理聯(lián)強(qiáng)國(guó)際（香港）有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)強(qiáng)國(guó)際）資深產(chǎn)品經(jīng)理張日初先生向筆者介紹，該公司代理的是高端的噴繪寫(xiě)真機(jī)，如此次展會(huì)展出的ROLAND特寬幅噴繪寫(xiě)真機(jī)ADVANCED JET AJ-1000即屬于一款高端產(chǎn)品，針對(duì)的是使用高端噴繪寫(xiě)真設(shè)備的客戶。當(dāng)筆者問(wèn)他聯(lián)強(qiáng)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于什么地方的時(shí)候，他認(rèn)為聯(lián)強(qiáng)國(guó)際代理的是高端產(chǎn)品，而中國(guó)的市場(chǎng)中，大多數(shù)代理商代理的是中低端的產(chǎn)品，因此聯(lián)強(qiáng)國(guó)際并沒(méi)有感覺(jué)到太多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)手已經(jīng)被拋離了。張經(jīng)理還無(wú)意中透露，中端噴繪產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

    如此一來(lái)，做高端豈不是“一舉兩得”了？既可以拋離對(duì)手，又可以避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且，從利潤(rùn)的角度來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品對(duì)其質(zhì)量、性能、售后服務(wù)的要求較高，供應(yīng)商或者代理商不會(huì)拿其信譽(yù)開(kāi)玩笑，隨波逐流地加入到打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)里，有的高端產(chǎn)品面臨壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，其價(jià)格不降反升，這是其產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能和售后服務(wù)的要求使然，所謂一分錢(qián)一分貨。

    誠(chéng)然，代理商若想代理高端設(shè)備必須有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際成立的歷史已經(jīng)有十八年之久，在全國(guó)也已經(jīng)有二十幾個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售額達(dá)到120億元人民幣，從企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售額而言，并不是一般的代理商能夠做到的。