5月9日-12日，中國北京第十三屆國際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(又稱“廣告四新展”)在北京國際展覽中心舉行。會上一些噴繪設(shè)備制造商及代理商登臺亮相，筆者受邀前去采訪Roland的代理商聯(lián)強(qiáng)國際。

    Roland中國總代理聯(lián)強(qiáng)國際（香港）有限公司（以下簡稱聯(lián)強(qiáng)國際）資深產(chǎn)品經(jīng)理張日初先生向筆者介紹，該公司代理的是高端的噴繪寫真機(jī)，如此次展會展出的ROLAND特寬幅噴繪寫真機(jī)ADVANCED JET AJ-1000即屬于一款高端產(chǎn)品，針對的是使用高端噴繪寫真設(shè)備的客戶。當(dāng)筆者問他聯(lián)強(qiáng)國際的競爭壓力來自于什么地方的時候，他認(rèn)為聯(lián)強(qiáng)國際代理的是高端產(chǎn)品，而中國的市場中，大多數(shù)代理商代理的是中低端的產(chǎn)品，因此聯(lián)強(qiáng)國際并沒有感覺到太多的競爭壓力，對手已經(jīng)被拋離了。張經(jīng)理還無意中透露，中端噴繪產(chǎn)品市場的競爭非常激烈。

    如此一來，做高端豈不是“一舉兩得”了？既可以拋離對手，又可以避免激烈的市場競爭。而且，從利潤的角度來說，高端產(chǎn)品對其質(zhì)量、性能、售后服務(wù)的要求較高，供應(yīng)商或者代理商不會拿其信譽(yù)開玩笑，隨波逐流地加入到打價格戰(zhàn)的惡性競爭里，有的高端產(chǎn)品面臨壓價競爭態(tài)勢下，其價格不降反升，這是其產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能和售后服務(wù)的要求使然，所謂一分錢一分貨。

    誠然，代理商若想代理高端設(shè)備必須有一定的基礎(chǔ)，聯(lián)強(qiáng)國際成立的歷史已經(jīng)有十八年之久，在全國也已經(jīng)有二十幾個分銷機(jī)構(gòu)，銷售額達(dá)到120億元人民幣，從企業(yè)規(guī)模、銷售額而言，并不是一般的代理商能夠做到的。