“彩色商務(wù)”日益盛行的今天，人們對(duì)各類彩色印刷品的需求增加。無(wú)論是CAD制圖、廣告設(shè)計(jì)，還是邀請(qǐng)函、標(biāo)書(shū)、提案、設(shè)計(jì)圖、效果圖的彩色輸出都變得很重要。打印機(jī)市場(chǎng)不斷細(xì)分，高端A3幅面彩色打印機(jī)需求逐漸增大，特別是設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)公司、廣告公司等特定行業(yè)成為高端彩機(jī)的主要購(gòu)買(mǎi)群體。然而，怎樣的高端彩機(jī)才是真正應(yīng)用戶之需呢？對(duì)于一款少則幾萬(wàn)塊，多則幾十萬(wàn)的產(chǎn)品該怎樣購(gòu)買(mǎi)才是真正的物有所值呢？近期，通過(guò)對(duì)部分高端A3彩機(jī)用戶的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：很多消費(fèi)者對(duì)于高端彩機(jī)的應(yīng)用環(huán)境認(rèn)識(shí)還不夠深刻；加上在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中部分銷售人員的誤導(dǎo)，導(dǎo)致了用戶在高端A3彩機(jī)采購(gòu)和應(yīng)用中出現(xiàn)了不少問(wèn)題，不妨看以下場(chǎng)景： 
 
　　用戶應(yīng)用尷尬"小窺" 
　　
　　場(chǎng)景一：某廣告公司買(mǎi)進(jìn)一臺(tái)高端A3彩機(jī)用于設(shè)計(jì)文稿和廣告創(chuàng)意作品的打印，然而打印機(jī)輸出的質(zhì)量實(shí)不盡人意，偏色、畫(huà)面質(zhì)量不飽和、圖像失真等問(wèn)題隨之而來(lái)，打印樣品不能完全真實(shí)地體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的意圖……

　　場(chǎng)景二：某設(shè)計(jì)院購(gòu)置了一臺(tái)高端A3彩機(jī)，雖然可以打印A3幅面的效果圖，但是該打印機(jī)的打印速度太慢，而且在大負(fù)荷打印作業(yè)下經(jīng)?？?，影響作業(yè)進(jìn)度，影響工作效率……

　　場(chǎng)景三……

　　筆者耳聞目睹的類似情景還有很多！這些用戶應(yīng)用中遭遇的尷尬，構(gòu)成了高端A3彩機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前高速增長(zhǎng)背后的危機(jī)。要保持高端A3彩機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展，必須有一套"游戲規(guī)則"來(lái)規(guī)范產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升應(yīng)用價(jià)值。 
 
　　需求定義產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 

　　全面客戶導(dǎo)向的時(shí)代，產(chǎn)品的終極意義是創(chuàng)造用戶價(jià)值。因此，要建立高端A3彩機(jī)的"游戲規(guī)則"，須從分析需求入手，弄清用戶到底需要何種產(chǎn)品。 

　　從高端A3彩機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，用戶主要集中于設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)公司、廣告公司、圖文輸出公司等行業(yè)和大型辦公機(jī)構(gòu)，這些行業(yè)在日常工作中需要高頻次快節(jié)奏地進(jìn)行各類設(shè)計(jì)樣稿、提案等的輸出或需要進(jìn)行A3幅面彩色樣本輸出的，因此對(duì)A3打印有旺盛需求，對(duì)打印質(zhì)量等也有高要求。通過(guò)與專業(yè)用戶廣泛互動(dòng)，筆者將其總結(jié)為如下五條標(biāo)準(zhǔn)：
 
　　標(biāo)準(zhǔn)一：高輸出質(zhì)量 

　　對(duì)專業(yè)廣告公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常要打印圖文并茂的設(shè)計(jì)樣張?zhí)峁┙o客戶，打印效果好壞直接關(guān)系到是否可以贏得客戶，從而對(duì)整個(gè)公司業(yè)績(jī)照成影響。要滿足專業(yè)的打印效果實(shí)現(xiàn)逼真?zhèn)鹘y(tǒng)印刷效果，擁有一臺(tái)高真度打印機(jī)至關(guān)重要。

　　標(biāo)準(zhǔn)二：高打印速度 

　　在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的社會(huì)里，對(duì)于快印公司等生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，立等可取的標(biāo)志意味著將為用戶節(jié)省大量的時(shí)間，因此高效的打印速度則至關(guān)重要。

　　標(biāo)準(zhǔn)三：多種打印介質(zhì)

　　對(duì)于快印公司、圖文輸出公司和廣告公司等有設(shè)計(jì)類需求的公司來(lái)說(shuō)，有普通紙、特種紙、CAD工程紙和膠片等多種打印介質(zhì)的專業(yè)要求，這要求高端A3彩機(jī)能支持多種打印介質(zhì)，在過(guò)薄或過(guò)厚介質(zhì)上輸出時(shí)，既能保證打印質(zhì)量，又可以保證不卡紙。

　　標(biāo)準(zhǔn)四：高穩(wěn)定性 

　　對(duì)于專業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)輸出大量打印作業(yè)。例如，廣告公司、圖文輸出機(jī)構(gòu)會(huì)在設(shè)計(jì)即將結(jié)束之際輸出大量校樣，這種周期性、高密度的打印任務(wù)要求高端A3彩機(jī)在速度和穩(wěn)定性等方面必須有過(guò)人的表現(xiàn)。 

　　標(biāo)準(zhǔn)五：低總體擁有成本 

　　專業(yè)用戶的海量打印作業(yè)，也對(duì)打印機(jī)的總擁有成本提出了高要求，他們不僅要考慮打印機(jī)的一次采購(gòu)價(jià)格，還要關(guān)注打印機(jī)的故障率、使用壽命、硒鼓容量以及維護(hù)費(fèi)用等，以確保在高端A3彩機(jī)的整個(gè)生命周期內(nèi)獲得最低成本。

　來(lái)自領(lǐng)軍者的聲音 

　　對(duì)于高端A3彩機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶的需求決定了產(chǎn)品的適用性。如上所述，從專業(yè)用戶應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，我們歸納了高端A3彩機(jī)打印"游戲規(guī)則"的五條標(biāo)準(zhǔn)。下面，我們不妨再來(lái)看看作為專業(yè)打印機(jī)生產(chǎn)廠商O(píng)KI公司的做法和策略，從中會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有益的啟示。 

OKI A3彩機(jī)C9300

　　據(jù)OKI透露，OKI在中國(guó)的高端A3彩機(jī)市場(chǎng)上已形成了由C9300、C9500、C9600、C9800等構(gòu)成的9系高端彩機(jī)產(chǎn)品線。其中，我們以O(shè)KI公司去年10月份新推出的C9600更是全面體現(xiàn)了OKI公司精準(zhǔn)把握用戶需求的，這款打印機(jī)在在產(chǎn)品特性上仍持續(xù)秉承OKI C9000系產(chǎn)品之專業(yè)和高貴特性，同時(shí)與C9000系其它產(chǎn)品相比，更擁有如打印速度更高、品質(zhì)更完美和功能更豐富等強(qiáng)力優(yōu)