北京恒美印聯(lián)印刷設備有限公司總經(jīng)理張建
慧聰網(wǎng)：張總，您好！很高興您能接受我們的采訪，首先您能簡單介紹一下公司的基本情況嗎？
張建：好的，恒美印聯(lián)是從事制版機械的開發(fā)、制造、銷售、服務為一體，并專業(yè)代理銷售國內(nèi)名優(yōu)印刷、裝訂設備及提供相關(guān)服務的綜合性公司。公司建立了完善的售前、售后服務網(wǎng)絡，并組建了售后服務部、銷售部、財務部、配件管理室等部門。這里要特別提到的是：公司有一批專業(yè)的售后維修技術(shù)人員，并經(jīng)常安排他們?nèi)ジ鞔砩a(chǎn)廠家接受專業(yè)的技術(shù)培訓，熟悉并實踐機器組裝成型的流程。售后服務部還配備了四輛售后服務車，并組建了配件庫，配件庫里面儲備了制版設備、折頁機、磨刀機、氣泵等原裝機器配件，解決了用戶找配件難的困惑，我們的目的就是要為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、最及時、最恒遠的服務。
慧聰網(wǎng)：您好像1991年的時候就來北京了，從當初獨自一人跑業(yè)務、98年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在公司初具規(guī)模，您一定有一些不平凡的經(jīng)歷，能簡單介紹一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？您公司迅速發(fā)展的關(guān)鍵在哪里？
張建：我是江蘇人，從1998年創(chuàng)業(yè)以來，確切地說從一個二人公司起步，先成立了北京君奇印刷物資經(jīng)營部及泰興市印刷機械成套廠，從事專業(yè)制造銷售制版設備。公司自成立之初就堅信產(chǎn)品和服務的質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上一直嚴格把關(guān)，不斷改進完善。在產(chǎn)品推廣及服務上，公司靠的是誠實守信，言出必行。正是靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務，公司順利打開了銷售渠道，有了自己的業(yè)務網(wǎng)絡。
到2002年我們正式成立了北京恒美印聯(lián)印刷設備有限公司，當時給公司取名為“印聯(lián)”就是為了向?qū)I(yè)銷售印刷、裝訂設備的綜合性企業(yè)發(fā)展。公司成立后，一直秉承“質(zhì)量興業(yè)、誠信為本、服務一流”的信條，在產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)上繼續(xù)加大投入，根據(jù)客戶反饋意見及售后維修人員的經(jīng)驗，公司推出了一款新型曬版機來替代進口曬版機，該款產(chǎn)品無論從外觀設計、內(nèi)部配置方面來說，在國內(nèi)制版業(yè)界都是首屈一指的。
在不斷提高產(chǎn)品與服務質(zhì)量的同時，為了公司的迅速發(fā)展，我們特別注重企業(yè)形象的推廣，大力宣傳公司的品牌文化，提高公司產(chǎn)品的知名度。小到公司員工的統(tǒng)一著裝，大到獨家承辦展銷會，另外公司還不定期地分發(fā)各種公司最新動態(tài)的宣傳彩頁及新產(chǎn)品說明書給新老客戶，公司在多個方面努力宣傳推廣自己的品牌。我認為重視品牌的宣傳，這也是公司迅速發(fā)展的一個重要原因。
慧聰網(wǎng)：在公司的快速發(fā)展過程中，公司有哪些具有代表性的發(fā)展階段？您能介紹一下這方面的情況嗎？
張建：好的。公司在快速發(fā)展過程中，的確有一些相當具有代表性的階段。具體說來有以下幾個階段：2002年恒美公司正式成立，這標志著恒美從泰興市印刷機械成套廠轉(zhuǎn)變?yōu)榧圃?、開發(fā)、銷售、服務為一體的專業(yè)性公司。2004年10月公司獨家承辦了首屆名優(yōu)印刷裝訂設備展銷會，參展、觀展人數(shù)可觀，聲勢浩大、場面隆重，并同期制作了廣告宣傳彩頁，掛歷，同時在網(wǎng)上、印刷專業(yè)報刊上都作了宣傳，預示著“恒美”從銷售制版設備向?qū)I(yè)銷售印刷、裝訂設備的跨越；2005年5月公司參加第6屆國際印刷展覽會，租賃了4個展位，在展臺搭建上請專門的設計人員進行精心策劃，在制版業(yè)界可謂獨秀一枝，體現(xiàn)出了超強的實力。國展的成功，為“恒美” 進一步向國際市場發(fā)展奠定了基礎。2005年10月，公司參加勝利偉業(yè)（北京勝利偉業(yè)印刷機械有限公司）十
