北京恒美印聯(lián)印刷設(shè)備有限公司總經(jīng)理張建
慧聰網(wǎng)：張總，您好！很高興您能接受我們的采訪，首先您能簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況嗎？
張建：好的，恒美印聯(lián)是從事制版機(jī)械的開(kāi)發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體，并專業(yè)代理銷售國(guó)內(nèi)名優(yōu)印刷、裝訂設(shè)備及提供相關(guān)服務(wù)的綜合性公司。公司建立了完善的售前、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并組建了售后服務(wù)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、配件管理室等部門。這里要特別提到的是：公司有一批專業(yè)的售后維修技術(shù)人員，并經(jīng)常安排他們?nèi)ジ鞔砩a(chǎn)廠家接受專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，熟悉并實(shí)踐機(jī)器組裝成型的流程。售后服務(wù)部還配備了四輛售后服務(wù)車，并組建了配件庫(kù)，配件庫(kù)里面儲(chǔ)備了制版設(shè)備、折頁(yè)機(jī)、磨刀機(jī)、氣泵等原裝機(jī)器配件，解決了用戶找配件難的困惑，我們的目的就是要為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、最及時(shí)、最恒遠(yuǎn)的服務(wù)。
慧聰網(wǎng)：您好像1991年的時(shí)候就來(lái)北京了，從當(dāng)初獨(dú)自一人跑業(yè)務(wù)、98年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在公司初具規(guī)模，您一定有一些不平凡的經(jīng)歷，能簡(jiǎn)單介紹一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？您公司迅速發(fā)展的關(guān)鍵在哪里？
張建：我是江蘇人，從1998年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，確切地說(shuō)從一個(gè)二人公司起步，先成立了北京君奇印刷物資經(jīng)營(yíng)部及泰興市印刷機(jī)械成套廠，從事專業(yè)制造銷售制版設(shè)備。公司自成立之初就堅(jiān)信產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上一直嚴(yán)格把關(guān)，不斷改進(jìn)完善。在產(chǎn)品推廣及服務(wù)上，公司靠的是誠(chéng)實(shí)守信，言出必行。正是靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，公司順利打開(kāi)了銷售渠道，有了自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
到2002年我們正式成立了北京恒美印聯(lián)印刷設(shè)備有限公司，當(dāng)時(shí)給公司取名為“印聯(lián)”就是為了向?qū)I(yè)銷售印刷、裝訂設(shè)備的綜合性企業(yè)發(fā)展。公司成立后，一直秉承“質(zhì)量興業(yè)、誠(chéng)信為本、服務(wù)一流”的信條，在產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)上繼續(xù)加大投入，根據(jù)客戶反饋意見(jiàn)及售后維修人員的經(jīng)驗(yàn)，公司推出了一款新型曬版機(jī)來(lái)替代進(jìn)口曬版機(jī)，該款產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部配置方面來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)制版業(yè)界都是首屈一指的。
在不斷提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，為了公司的迅速發(fā)展，我們特別注重企業(yè)形象的推廣，大力宣傳公司的品牌文化，提高公司產(chǎn)品的知名度。小到公司員工的統(tǒng)一著裝，大到獨(dú)家承辦展銷會(huì)，另外公司還不定期地分發(fā)各種公司最新動(dòng)態(tài)的宣傳彩頁(yè)及新產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)給新老客戶，公司在多個(gè)方面努力宣傳推廣自己的品牌。我認(rèn)為重視品牌的宣傳，這也是公司迅速發(fā)展的一個(gè)重要原因。
慧聰網(wǎng)：在公司的快速發(fā)展過(guò)程中，公司有哪些具有代表性的發(fā)展階段？您能介紹一下這方面的情況嗎？
張建：好的。公司在快速發(fā)展過(guò)程中，的確有一些相當(dāng)具有代表性的階段。具體說(shuō)來(lái)有以下幾個(gè)階段：2002年恒美公司正式成立，這標(biāo)志著恒美從泰興市印刷機(jī)械成套廠轉(zhuǎn)變?yōu)榧圃臁㈤_(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)性公司。2004年10月公司獨(dú)家承辦了首屆名優(yōu)印刷裝訂設(shè)備展銷會(huì)，參展、觀展人數(shù)可觀，聲勢(shì)浩大、場(chǎng)面隆重，并同期制作了廣告宣傳彩頁(yè)，掛歷，同時(shí)在網(wǎng)上、印刷專業(yè)報(bào)刊上都作了宣傳，預(yù)示著“恒美”從銷售制版設(shè)備向?qū)I(yè)銷售印刷、裝訂設(shè)備的跨越；2005年5月公司參加第6屆國(guó)際印刷展覽會(huì)，租賃了4個(gè)展位，在展臺(tái)搭建上請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行精心策劃，在制版業(yè)界可謂獨(dú)秀一枝，體現(xiàn)出了超強(qiáng)的實(shí)力。國(guó)展的成功，為“恒美” 進(jìn)一步向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2005年10月，公司參加勝利偉業(yè)（北京勝利偉業(yè)印刷機(jī)械有限公司）十
