強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和多媒體、利用P2P平臺(tái)發(fā)送，是目前第三代電子雜志的三大標(biāo)簽。
“我看POCO的電子雜志時(shí)，真的是眼前一亮。”IDG項(xiàng)目經(jīng)理高翔對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，電子雜志的多媒體制作的確極富表現(xiàn)力，同時(shí)制作成本并不高。
以今年11月POCO推出的中國(guó)首本正版音樂(lè)雜志為例，雜志主題是歌手香香的新專輯，但用戶通過(guò)電子雜志可以看到歌詞、動(dòng)畫(huà)，在線收聽(tīng)每首新歌、花絮，以及演唱會(huì)視頻。
在背景音樂(lè)中，讀者可以360度旋轉(zhuǎn)流行服飾；通過(guò)視頻窗口，可以感受到時(shí)裝秀的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；甚至可以直接與服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行互動(dòng)?？措娪敖榻B的同時(shí)，用戶還可以實(shí)時(shí)收看在線的電影。
“目前單本月刊電子雜志的全部成本最高為4萬(wàn)元?！睋?jù)透露，但這本雜志的下載量近300萬(wàn)份，早已實(shí)現(xiàn)了贏利。與傳統(tǒng)雜志相比，內(nèi)容更加豐富，成本更低，發(fā)行量卻十分驚人。
電子雜志的制作成本并不高，一個(gè)不足10人的工作室，只要內(nèi)容定位適當(dāng)，放在ZCOM的P2P電子雜志平臺(tái)上，達(dá)到每期十萬(wàn)份的發(fā)行量并不是難事。而如果是把傳統(tǒng)雜志改造為電子雜志，50頁(yè)的內(nèi)容，2－3個(gè)編輯和4個(gè)設(shè)計(jì)師便可完成，需要付出的只是人力成本。
由于發(fā)行電子雜志不需要刊號(hào)，三大電子雜志平臺(tái)下均聚集了近百本內(nèi)容各異的雜志，內(nèi)容來(lái)源主要有三種：一是傳統(tǒng)雜志改造而來(lái)；二是下載平臺(tái)本身自己打造的內(nèi)容，如Pocozine；三是來(lái)自小的電子雜志內(nèi)容制作商。
P2P發(fā)行致勝
目前，電子雜志都通過(guò)專門的P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）平臺(tái)進(jìn)行下載訂閱。P2P的特點(diǎn)是下載的人越多，速度越快，使文件分發(fā)成本趨近于零。用戶只要下載一款客戶端軟件，電子雜志平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商就可以定時(shí)把用戶訂閱的雜志“推”到客戶面前，幾十萬(wàn)份雜志幾分鐘就可發(fā)送完畢。
智融合伙人陳友忠表示，P2P平臺(tái)是電子雜志最有效率的平臺(tái)，不采取這一模式目前就不具投資價(jià)值，因?yàn)槲磥?lái)內(nèi)容制作肯定要與平臺(tái)渠道分離。
三大平臺(tái)均成立兩年左右，Xplus有460萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中30－40萬(wàn)活躍用戶，每天增長(zhǎng)1萬(wàn)用戶。ZCOM注冊(cè)用戶超過(guò)1700萬(wàn)，同時(shí)每天以超過(guò)5萬(wàn)的數(shù)字遞升，明年底達(dá)到四五千萬(wàn)用戶，目前每月?tīng)I(yíng)收上百萬(wàn)元。POCO目前注冊(cè)用戶3000萬(wàn)，其電子雜志發(fā)行量為570萬(wàn)冊(cè)/月。
而在中國(guó)8000多本傳統(tǒng)雜志中，超過(guò)百萬(wàn)級(jí)發(fā)行量的只有兩本，即使是目前非常成功的雜志，發(fā)行量也只在10萬(wàn)到20萬(wàn)級(jí)別。
廣告主的新平臺(tái)
“我看了一下Pocozine的內(nèi)容，再看了一下200多萬(wàn)的下載量，一個(gè)廣告投放就敲定了?！毕擦ζ放平?jīng)理（原歐萊雅市場(chǎng)部高級(jí)主管）程敏對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，真正了解電子雜志的媒體價(jià)值后，就是這么簡(jiǎn)單。
在程敏看來(lái)，電子雜志的廣告表現(xiàn)力是其他媒體無(wú)法比擬的，這使歐萊雅的產(chǎn)品特性表現(xiàn)非常充分。而新浪門戶網(wǎng)站類的廣告以及傳統(tǒng)雜志都無(wú)法做到這一點(diǎn)。另外電子雜志的廣告干擾度小，到達(dá)率極高。
“我也會(huì)在電子雜志投放喜力的廣告?！背堂籼寡?，電子雜志平臺(tái)性價(jià)比很高。
“互動(dòng)性是打動(dòng)廣告主的因素之一?！北本┥袚P(yáng)媒體策劃主管李海峰認(rèn)為，雖然新浪一個(gè)頁(yè)面一天有1000多萬(wàn)的流量，但電子雜志通過(guò)互動(dòng)性的設(shè)置，使他代理投放的索愛(ài)手機(jī)廣告的點(diǎn)擊量每天都在1萬(wàn)次以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)門戶網(wǎng)站廣告。
李海峰透露，目前前三大電子雜志的廣告折扣報(bào)價(jià)為4萬(wàn)－5萬(wàn)元/頁(yè)，但關(guān)系客戶會(huì)贈(zèng)送1－2頁(yè)，而且廣告主還可以約定點(diǎn)擊數(shù)，如果一期沒(méi)有達(dá)到的話，下一期會(huì)繼續(xù)刊登。
“打動(dòng)我的還有強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)反饋能力?！眰髁?dòng)部媒介經(jīng)理馬西軍表示，包括雜志下載量、閱讀率、平均閱讀時(shí)間、廣告停留時(shí)間，甚至用戶在何時(shí)翻開(kāi)的廣告，其年齡、地區(qū)、閱讀偏好、單位點(diǎn)擊成本，電子雜志平臺(tái)都可以反饋給廣告主，而現(xiàn)在其他廣告平臺(tái)都無(wú)法做到這一點(diǎn)。“傳力代理的廣告客戶肯德基和必勝客會(huì)因此繼續(xù)投放此類廣告?！?/P>
李海峰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，廣告主都在觀察各種媒體對(duì)用戶時(shí)間和注意力的爭(zhēng)奪，一些跨國(guó)公司采取了動(dòng)態(tài)預(yù)算，只要哪個(gè)媒體效果更好就會(huì)多投。
主攻廣告盈利模式
目前，電子雜志在中國(guó)市場(chǎng)全部是免費(fèi)發(fā)放，所有盈利模式都圍繞廣告展開(kāi)。
以POCO為例，一是通過(guò)對(duì)每本雜志的閱讀數(shù)進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)，然后付一定的費(fèi)用給內(nèi)容提供商，取得雜志內(nèi)容的授權(quán)，再以此賺取廣告費(fèi)。二是由雜志自身經(jīng)營(yíng)廣告，根據(jù)雜志的閱讀數(shù)，內(nèi)容提供商付費(fèi)給平臺(tái)
