事實證明，廣告是賠率較高的賭博。我們在選擇廣告推銷戰(zhàn)略時，一定要讓銷售部門和市場部門一起協(xié)同工作，避免為了追求品牌效應而鋪張浪費。

　　弗雷德·納賈瑞恩曾親身體驗廣告帶來的巨大威力，他所效力的醫(yī)藥界是廣告的最大受益者。作為澳大利亞羅氏醫(yī)藥公司的執(zhí)行總監(jiān)，他在接受媒體采訪時談到藥品的銷售方法：“所有醫(yī)藥公司，包括我所在的公司都宣稱，他們的藥品可以包治百病。許多廣告都是言過其實的，銷售人員總是喜歡夸夸其談，因為那是他們的工作?！?/FONT>

　　醫(yī)藥公司并非“孤軍奮戰(zhàn)”。自20世紀以來，各家公司在廣告方面的投入與日俱增，這種趨勢還將持續(xù)下去。即使前幾年經(jīng)濟不景氣的那段時日，廣告的凈投入也保持了4％～6％的增長。出現(xiàn)上述現(xiàn)象，完全要歸功于廣告業(yè)的說服力，不是對顧客的說服力，而是對企業(yè)的說服力。

　　廣告是賠率較高的賭博

　　事實證明，廣告是賠率較高的賭博。直銷一向被認為是廣告預算中最為可靠的獲利方式，即便如此，直銷給公司帶來的利潤還是微乎其微。要是直銷可以獲得顧客5％回應率的話，銷售人員可以沾沾自喜了。實力媒體公司的數(shù)據(jù)顯示，廣告投入增加與公司營業(yè)額的增加、消費者開支的增加一直以來都不成正比。1998～2000年間，廣告的投入穩(wěn)步增加，但是消費人群的擴大趨勢卻逐漸減緩；有時還會出現(xiàn)截然相反的局面，如2001年廣告投入減少，而英國和美國的消費性開支卻有所增加。