人們在與健康息息相關(guān)的問題上，往往會選擇健康的肌體，而非自身的經(jīng)濟(jì)承受能力。這或許是其他“分眾”媒體所無法比擬的
在北京中關(guān)村一家星巴克咖啡店的小角落里，付新華只消用上幾分鐘，便能讓所有人聽懂她的健康傳媒概念。
付新華是互力傳媒（中國）有限公司（下稱互力傳媒）年輕的執(zhí)行總裁。在剛剛過去的6月，她的互力傳媒獲得了全球第二大對沖基金——老虎基金以及香港晨興集團(tuán)一筆總額2000萬美元的投資。
事實上，這已是互力傳媒1年以來的第二輪融資：早在2005年中期，香港晨星集團(tuán)（Morningside GROUP）已向互力傳媒注資數(shù)百萬美元。投資商如此傾慕互力傳媒，或許還是得益于付新華的健康概念。
兜售健康
付新華的互力傳媒是國內(nèi)第一家專業(yè)服務(wù)于健康產(chǎn)業(yè)的信息傳播機(jī)構(gòu)，目前擁有全國最大的以醫(yī)院和藥店為投放渠道的健康信息平臺——健康傳媒。
付新華的健康傳媒概念發(fā)端于2003年的“非典”時期。“在中國，廣告公司是一個永遠(yuǎn)做不大的事情。而非典時期讓我看到了做一個公眾的健康教育平臺的必要性，這種平臺更傾向于傳媒和廣告的結(jié)合體?！备缎氯A說。
當(dāng)江南春還在各種各樣的小型論壇和會議上頻頻拋頭露面，為公眾傳媒造聲勢時，付新華已經(jīng)規(guī)劃完畢自己的健康教育工程，她把健康傳媒定位成“中國最大的公眾健康教育平臺”。
簡而言之，健康傳媒就是在醫(yī)院和藥店里架設(shè)液晶電視網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容上一半播放與健康相關(guān)的電視節(jié)目，另一半播放廣告?！皬?003年我創(chuàng)立健康傳媒以來，我們已經(jīng)在這個領(lǐng)域投入了近1億元人民幣。”付新華對《財經(jīng)時報》說。
與當(dāng)年分眾傳媒幾十萬元拿下一棟樓宇的進(jìn)場費(fèi)相比，3年砸進(jìn)1個億人民幣也許并不算瘋狂，但付新華所獲卻非比尋常。同那些機(jī)場內(nèi)、樓宇里、火車上和賣場中的“分眾”式新媒體近似，健康傳媒有著令人垂涎三尺的獨(dú)特市場。
“在健康問題上，有沒有錢沒什么區(qū)別，因為健康是不能討價還價的?！备缎氯A認(rèn)為，人們在與健康息息相關(guān)的問題上，往往會選擇健康的肌體，而非自身的經(jīng)濟(jì)承受能力。這或許是其他“分眾”媒體所無法比擬的。
健康的價錢
沒人知道健康這個東西值多少錢，但大家都知道健康很值錢。
“以前做IT時，總有一種逃離IT的欲望?！备缎氯A將IT視作一個人身健康飽受“摧殘”的行業(yè)?！疤鯥T圈子，再從事健康新媒體順理成章?！?/FONT>
付新華畢業(yè)于北京大學(xué)，90年代初開始從事廣告業(yè)。1995年付新華創(chuàng)立禾康廣告公司，服務(wù)于Canon、Sony等IT領(lǐng)域國際知名企業(yè)。在2003年創(chuàng)建互力傳媒前的5年間，付新華一直擔(dān)當(dāng)Canon公司市場總監(jiān)。對于這十余年的市場營銷的履歷而言，健康傳媒的廣告和銷售也許并不是付新華最大的難題。
“健康傳媒現(xiàn)有的業(yè)務(wù)收入大概有85％來自于廣告，余下的15％來自我們給企業(yè)和藥店所做的線下營銷推廣活動等等。”付新華并不敢肯定這些數(shù)字究竟能穩(wěn)定多久，因為在過去的數(shù)個月中，健康傳媒的收入一直處于快速膨脹階段?！按蟾庞忻總€月3到5倍那么快?！?/FONT>
央視市場研究公司（CTR）的調(diào)查數(shù)字顯示，健康傳媒北京地區(qū)所覆蓋的醫(yī)院及藥店每周人流量多達(dá)330萬人次；其廣告的千人成本（CPM）僅為56.74元人民幣，相當(dāng)于地方衛(wèi)視頻道的1/10左右。
根據(jù)CTR此項調(diào)查，前往醫(yī)院的受眾平均會在醫(yī)院停留122.2分鐘/人次，而在藥店中的停留時間也接近20分鐘/人次。對于健康的渴望，讓受眾對健康傳媒異常感興趣——有76.6％的人表示，他們對節(jié)目非常滿意。
付新華告訴記者，一則30秒的廣告每天可以在醫(yī)院滾動播出54次，在藥店則可以滾動播出90次。若這則30秒的廣告在健康傳媒現(xiàn)有的1萬個電視終端滾動播出一周，價格大概在180萬元人民幣左右。
目前，健康傳媒50％以上收入來自于北京、上海和廣州。GE醫(yī)療器械、友邦
