上海優(yōu)動廣告?zhèn)鞑?/strong>有限公司（下稱上海優(yōu)動）副總經(jīng)理王雷昨日向《每日經(jīng)濟新聞》透露，法國歐萊雅公司與其近日簽訂了總金額超過千萬元的大訂單，購買其位于人民廣場、南京西路、外灘等商業(yè)黃金地段的戶外廣告牌。這已是上海優(yōu)動第二次與國際大公司達成合作，上次其合作對象是三星電子。
相比巍柯慶余、白馬廣告等大型的戶外廣告公司，上海優(yōu)動在資金規(guī)模、客戶資源上并無任何優(yōu)勢。那么，他們是憑借什么成為歐萊雅的廣告客戶的呢？王雷表示，相比其他廣告公司，上海優(yōu)動在服務質量上下了更多功夫。其他公司一般只負責提供廣告牌的安放位置，好一點的公司還會提供廣告牌的設計和制作，上海優(yōu)動則不僅提供上述服務，還負責發(fā)布和安裝戶外廣告。
其實，服務質量好只是上海優(yōu)動取勝的表面原因，深層次的因素在于上海優(yōu)動采取了分散購買的戶外廣告采購策略。由于戶外廣告資源分散，價格昂貴（每塊廣告牌一年的出租價可達100多萬元），目前上海沒有一家戶外廣告公司能壟斷上海各個區(qū)域的戶外廣告資源。即使是巍柯慶余這樣的龍頭企業(yè)，也只能集中購買一兩個路段的戶外廣告牌，還有相當多的戶外廣告牌掌握在其他戶外廣告公司手中。戶外廣告的購買價格本來就高，廣告公司又要獲取部分贏利，導致最后提供給客戶的廣告報價非常驚人。
因此，為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，上海優(yōu)動采取了分散購買的原則，分別在上海多個黃金商業(yè)街區(qū)，延安路、中環(huán)路高架附近以及其他熱點區(qū)域購買戶外廣告牌。每個區(qū)域的廣告牌不多，只有一兩塊，但卻是未經(jīng)其他公司加價的原始價格，因此報價低廉，對客戶極具吸引力。作者：楊羚強
來源：每日經(jīng)濟新聞
