上海優(yōu)動(dòng)廣告?zhèn)鞑?/strong>有限公司（下稱上海優(yōu)動(dòng)）副總經(jīng)理王雷昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，法國(guó)歐萊雅公司與其近日簽訂了總金額超過(guò)千萬(wàn)元的大訂單，購(gòu)買其位于人民廣場(chǎng)、南京西路、外灘等商業(yè)黃金地段的戶外廣告牌。這已是上海優(yōu)動(dòng)第二次與國(guó)際大公司達(dá)成合作，上次其合作對(duì)象是三星電子。
相比巍柯慶余、白馬廣告等大型的戶外廣告公司，上海優(yōu)動(dòng)在資金規(guī)模、客戶資源上并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。那么，他們是憑借什么成為歐萊雅的廣告客戶的呢？王雷表示，相比其他廣告公司，上海優(yōu)動(dòng)在服務(wù)質(zhì)量上下了更多功夫。其他公司一般只負(fù)責(zé)提供廣告牌的安放位置，好一點(diǎn)的公司還會(huì)提供廣告牌的設(shè)計(jì)和制作，上海優(yōu)動(dòng)則不僅提供上述服務(wù)，還負(fù)責(zé)發(fā)布和安裝戶外廣告。
其實(shí)，服務(wù)質(zhì)量好只是上海優(yōu)動(dòng)取勝的表面原因，深層次的因素在于上海優(yōu)動(dòng)采取了分散購(gòu)買的戶外廣告采購(gòu)策略。由于戶外廣告資源分散，價(jià)格昂貴（每塊廣告牌一年的出租價(jià)可達(dá)100多萬(wàn)元），目前上海沒有一家戶外廣告公司能壟斷上海各個(gè)區(qū)域的戶外廣告資源。即使是巍柯慶余這樣的龍頭企業(yè)，也只能集中購(gòu)買一兩個(gè)路段的戶外廣告牌，還有相當(dāng)多的戶外廣告牌掌握在其他戶外廣告公司手中。戶外廣告的購(gòu)買價(jià)格本來(lái)就高，廣告公司又要獲取部分贏利，導(dǎo)致最后提供給客戶的廣告報(bào)價(jià)非常驚人。
因此，為了避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，上海優(yōu)動(dòng)采取了分散購(gòu)買的原則，分別在上海多個(gè)黃金商業(yè)街區(qū)，延安路、中環(huán)路高架附近以及其他熱點(diǎn)區(qū)域購(gòu)買戶外廣告牌。每個(gè)區(qū)域的廣告牌不多，只有一兩塊，但卻是未經(jīng)其他公司加價(jià)的原始價(jià)格，因此報(bào)價(jià)低廉，對(duì)客戶極具吸引力。作者：楊羚強(qiáng)
來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
