在上海的餐館、咖啡館等休閑娛樂場(chǎng)所中，總會(huì)擺著十來本報(bào)刊雜志供消費(fèi)者免費(fèi)閱讀。這塊常規(guī)發(fā)行沒有觸及到的地方卻孕育出了巨大的市場(chǎng)和商機(jī)。上?；痱唑褧鴪?bào)刊發(fā)行有限公司創(chuàng)始人朱治國(guó)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，經(jīng)過3年的發(fā)展，火蜻蜓目前在上海已經(jīng)占據(jù)了5000個(gè)終端場(chǎng)所，基本覆蓋了上海的休閑娛樂場(chǎng)所，成為一種全新的書報(bào)刊發(fā)行模式。

    朱治國(guó)稱，這種發(fā)行模式是位于上下兩家間“第三方發(fā)行”。上家就是出版報(bào)刊雜志的各大媒體，下家則為各類終端場(chǎng)所。火蜻蜓將上家的書刊雜志配送到下家的場(chǎng)所中，并從上家中收取費(fèi)用。據(jù)悉，2003年成立之初，火蜻蜓的模式很不被人理解。出版社認(rèn)為自己有正常的發(fā)行渠道，不需要第三方合作，更何況還要收費(fèi)。

    朱治國(guó)意識(shí)到，要讓媒體接受這種模式，終端的建設(shè)最為重要。于是他親自出馬，飯店、咖啡吧、美容店，一個(gè)一個(gè)去談。終于，2004年火蜻蜓的終端數(shù)量比2003年翻了三倍。而今年已經(jīng)擁有的5000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)中，有4000個(gè)是獨(dú)家協(xié)議———也就是除了火蜻蜓之外，其他發(fā)行機(jī)構(gòu)不能進(jìn)入。

    隨著網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的日趨完善，火蜻蜓再回過頭來做客戶的開發(fā)。從剛開始不足20種報(bào)刊雜志，到150多種出版物，火蜻蜓把中國(guó)排名前10位的時(shí)尚雜志都納入了自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。朱治國(guó)透露，目前火蜻蜓每月送往終端的報(bào)刊達(dá)到160萬份，雜志達(dá)60萬份，基本壟斷了上?！暗谌桨l(fā)行”的市場(chǎng)。

    談到未來的發(fā)展，朱治國(guó)表示，“火蜻蜓對(duì)于休閑娛樂場(chǎng)所的鋪設(shè)已經(jīng)完成。今年將加大高端場(chǎng)所的開發(fā)，以及規(guī)?；⒕?xì)化運(yùn)作。”今年初，火蜻蜓的報(bào)刊架已經(jīng)出現(xiàn)在上海的兩大機(jī)場(chǎng)內(nèi)，并且成為春秋航空公司的合作伙伴，為春秋航空提供機(jī)上讀物。他認(rèn)為，這是火蜻蜓走向高端市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。“接下來，像高爾夫球場(chǎng)之類的精英場(chǎng)所，火蜻蜓都會(huì)進(jìn)入。”

    “終端需要高端化，服務(wù)于客戶則要精細(xì)化?！睋?jù)悉，從5000個(gè)場(chǎng)所中，火蜻蜓會(huì)根據(jù)某個(gè)雜志的具體定位，建議他進(jìn)入其中的幾家，從而使得媒體的發(fā)行更為精準(zhǔn)。同時(shí)，他還會(huì)選擇200個(gè)最優(yōu)秀的終端只給10家客戶。

    為了保證發(fā)行的順暢，火蜻蜓專門建設(shè)了400平方米的倉儲(chǔ)基地，和6輛汽車組成的運(yùn)輸車隊(duì)，以及從客戶開發(fā)、終端建設(shè)、報(bào)刊運(yùn)送等一整套流程。下一步，火蜻蜓將進(jìn)軍上海以外的市場(chǎng)。(王毅鵬)

 
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞