“一般來(lái)說(shuō)，電視直銷(xiāo)產(chǎn)品的成本都是非常低的?！痹?jīng)代理過(guò)某美容用品的關(guān)先生透露，直銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)設(shè)定目標(biāo)人群，主要針對(duì)婦女和老人，因此產(chǎn)品以豐胸、減肥、祛斑等為主?！斑@類(lèi)產(chǎn)品，成本和售價(jià)大概相差5至10倍左右，有時(shí)甚至更多?！标P(guān)先生告訴記者，他曾經(jīng)代理過(guò)的瘦身產(chǎn)品，成本才五六十元，而市場(chǎng)價(jià)達(dá)到398元。

　　“電視直銷(xiāo)最多的投入是在廣告上，這個(gè)至少要占到全部收入的1／10?！庇捎?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告密集，電視直銷(xiāo)一般不會(huì)選擇黃金時(shí)段，而是選擇“垃圾時(shí)段＋高曝光率”的做法?！耙粋€(gè)廣告，基本上會(huì)采用明星出鏡、消費(fèi)者體驗(yàn)、專(zhuān)家講解的拍攝模式，反復(fù)推出產(chǎn)品，達(dá)到強(qiáng)化記憶的效果，至少需要五六分鐘的時(shí)間?！币試?guó)內(nèi)某中央級(jí)電視臺(tái)為例，廣告代理商的專(zhuān)題購(gòu)物廣告的報(bào)價(jià)是3550元／分鐘／次，如此一來(lái)，5分鐘廣告1次的播出價(jià)格是17750元，代理商要求至少簽約4周，廣告費(fèi)大約28萬(wàn)。

　　“當(dāng)然，實(shí)際廣告價(jià)格可以打折，而省級(jí)地方衛(wèi)視會(huì)便宜得多?！睋?jù)了解，傳統(tǒng)電視購(gòu)物通過(guò)向電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)段的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，加大了它的成本，也直接導(dǎo)致它銷(xiāo)售的都是利潤(rùn)率很高的產(chǎn)品。知情人士透露，以橡果國(guó)際為例，購(gòu)買(mǎi)時(shí)段固然掏高價(jià)，但一般他們都只是購(gòu)買(mǎi)“垃圾時(shí)段”，每分鐘的價(jià)格大概在100元~200元，即便同時(shí)扣除產(chǎn)品制造成本和時(shí)段購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，仍然有100％~200％的超高利潤(rùn)率。