“一般來說，電視直銷產(chǎn)品的成本都是非常低的?！痹?jīng)代理過某美容用品的關(guān)先生透露，直銷產(chǎn)品會設(shè)定目標(biāo)人群，主要針對婦女和老人，因此產(chǎn)品以豐胸、減肥、祛斑等為主?！斑@類產(chǎn)品，成本和售價大概相差5至10倍左右，有時甚至更多?！标P(guān)先生告訴記者，他曾經(jīng)代理過的瘦身產(chǎn)品，成本才五六十元，而市場價達到398元。

　　“電視直銷最多的投入是在廣告上，這個至少要占到全部收入的1／10?！庇捎?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告密集，電視直銷一般不會選擇黃金時段，而是選擇“垃圾時段＋高曝光率”的做法?！耙粋€廣告，基本上會采用明星出鏡、消費者體驗、專家講解的拍攝模式，反復(fù)推出產(chǎn)品，達到強化記憶的效果，至少需要五六分鐘的時間?！币試鴥?nèi)某中央級電視臺為例，廣告代理商的專題購物廣告的報價是3550元／分鐘／次，如此一來，5分鐘廣告1次的播出價格是17750元，代理商要求至少簽約4周，廣告費大約28萬。

　　“當(dāng)然，實際廣告價格可以打折，而省級地方衛(wèi)視會便宜得多。”據(jù)了解，傳統(tǒng)電視購物通過向電視臺購買時段的方式來銷售產(chǎn)品，加大了它的成本，也直接導(dǎo)致它銷售的都是利潤率很高的產(chǎn)品。知情人士透露，以橡果國際為例，購買時段固然掏高價，但一般他們都只是購買“垃圾時段”，每分鐘的價格大概在100元~200元，即便同時扣除產(chǎn)品制造成本和時段購買費，仍然有100％~200％的超高利潤率。