在致力于雙贏的推廣活動中，新規(guī)則逼迫電影公司不斷更新思路，尋找到與企業(yè)結(jié)合更為緊密的推廣方式

　　李銘是位鐵桿影迷，為了先睹一部大片，他經(jīng)常要花幾個小時去排隊買票，然后無聊地等待電影開始。相信絕大多數(shù)影迷都有過這樣的經(jīng)歷，而且，電影前拖拉的貼片廣告，有時令他們非常反感。

　　2006年7月28日，《龍虎門》將趕在暑期檔上映。影片發(fā)行方保利博納的商業(yè)代理公司博納電影傳媒總經(jīng)理周海峰向記者透露，“在每個放映廳的門口，我們都將放置一個類似游戲機的設(shè)備，觀看《龍虎門》之前，影迷們不必無聊地等待了?！?

　　這款免費提供的拳擊游戲，與即將放映的《龍虎門》密切相關(guān)。有趣的是，游戲贏得的點數(shù)達到一定分值時，還可獲得飲料等獎品。此前在5月上映的《達芬奇的密碼》，也有過類似的線下推廣。

　　“《龍虎門》是第一個提供影院實地游戲，形成線下互動的影片。”周海峰說，“影迷在游戲的同時，企業(yè)便可趁虛而入。比如，可以在游戲機或者游戲內(nèi)容里，植入產(chǎn)品廣告。”

　　盡管利用院線、抓住觀眾無聊時間的終端營銷并不鮮見，但影片如何與院線更好的聯(lián)動，在線下達成多贏的互動推廣，這其中，還是大有文章可做的。

　　院線“新媒體”的潛力

　　利用開映前的個把小時，讓觀眾通過游戲提前扮演影片中的某個角色，這便是《龍虎門》線下推廣的巧妙之處。在周海峰看來，院線已經(jīng)具備了媒體的功能。如何開發(fā)這個潛力巨大的平臺，搞好陣地營銷，是他一直思考的問題。

　　事實上，以往企業(yè)和電影通常在上游（內(nèi)容上）結(jié)合得比較緊密。但院線作為一個終端渠道，其潛力還遠遠沒有開發(fā)到位。諾基亞、吉百利曾用吊旗、地貼、整體的模型等，在影院進行展示。但周海峰認為，這還只是開始，通過展示、互動活動、促銷等形式，完全可以把院線的商業(yè)氛圍包裝得更濃。

　　在周海峰看來，《龍虎門》正是為電影互動體驗營銷開了個好頭。

　　由于每個影院的休息區(qū)都比較大，設(shè)置體驗游戲，不僅觀眾愿意嘗試，影院也能很好的參與進來。“在院線的開發(fā)上，我們正在考慮更深入的廣告形式。”周說，“在《龍虎門》體驗專區(qū)，除了設(shè)置游戲機外，還有巨幅海報，甚至甄子丹、謝霆鋒等主演會前來助陣。作為影片發(fā)行方，我們要照顧到廣告客戶和院線的需求，這樣才能使票房及宣傳，達到最好的效果?！?

　　的確，影片之間的競爭越來越激烈，只有圈占更多的院線陣地，票房才會有保證，而且企業(yè)的最終目的是促成銷售，院線不失為一個潛力巨大的終端渠道。

　　營銷怎么整合

　　游戲體驗，只是《龍虎門》整合營銷的一部分。為了影片的宣傳推廣，《龍虎門》的公關(guān)活動從今年2月就開始了。先是請甄子丹到北大做“動作電影對話”活動，通過參與大學生電影節(jié)的活動，將《龍虎門》的宣傳深入校園。然后，與新浪合作推出“挑戰(zhàn)龍虎三皇網(wǎng)絡(luò)武林大會”，通過與網(wǎng)民的互動活動，吸引媒體和企業(yè)的關(guān)注。

　　通過網(wǎng)絡(luò)，以及院線的線上、線下推廣，《龍虎門》充分發(fā)揮了整合營銷的威力。

　　企業(yè)越來越看重電影這個營銷載體，但影片自身更應該做營銷。周海峰認為，只有看的人多，形成親切感、好感，電影的商業(yè)價值才能體現(xiàn)無遺。因此，企業(yè)與影片方有著高度的一致性，那就是吸引更多的眼球。形式多樣的營銷手段，自然為企業(yè)所關(guān)注，他們或許期待著電影中的“超女”現(xiàn)象。

　　談到企業(yè)如何參與的問題，周海峰說，整合營銷簡單來講，就是充分滿足電影和企業(yè)推廣的需求，尋找彼此的終端與媒體。“企業(yè)也有自己的渠道，把電影的元素置入到企業(yè)的終端渠道，會明顯地區(qū)別與其他產(chǎn)品。比如，結(jié)合電影海報、戶外路牌等宣傳，在電影后產(chǎn)品如筆記本中放入《龍虎門》的圖片，這就會引起消費者的好奇；也可把影片中好玩的東西