主持人：
    謝謝竇總的演講。張總剛才提到他非常冷靜的看待變化，但確實說我現在有一些不太冷靜，特別想知道窄告網怎么實現精準營銷，下面有請窄告網總經理謝桂京先生來介紹。

謝桂京（天下互聯窄告網銷售總經理）：

    接下來會更詳細闡述張總所說的含義。剛才底下坐著的時候旁邊兩位小姐說，剛才竇總所講的是不是只能在互聯網實現？其實不光是互聯網，在傳統的媒體上也可以實現精準營銷，一會兒具體介紹?，F在窄告的精準營銷是通過互聯網技術實現的，互聯網的技術可以發(fā)揮、利用和擴大精準營銷的作用。包括互動、分眾，有這些技術智能的應用，能夠讓廣告產生一個精準的效果。在這里這張圖大家會看到有兩張，我講的時候可能有很多人是感興趣的，有很多人是不感興趣的。另外一張圖大家會看到，不同的人想聽到的是不同的東西，如果我講的東西能夠滿足各位的需求，這就是精準營銷最原始的想法。其實我們更多的時候是想著多對多，并不是一對一的方式。

    剛才張總演講過程中講過網絡行業(yè)有一個非常著名的話，50％的廣告費浪費了。實際上他的目標人群沒找對，他找不到，我們做廣告的同時經常會講到，如果做電視廣告，如果我在北京的話可能更多人會想用北京電視臺，除了看北京電視臺還會看其他電視臺，因此就要做中央電視臺的廣告。除了這些以外可能還會有人想看其他的，那因此就要用上星電視臺的廣告。之所以這樣做，是因為他找不到自己的目標人群，這是浪費廣告最主要的原因。因為有了這些，所以我們才需要有一些精準的廣告。還有一些是跟客戶的偏好有關系，比如說廣告內容、以及每天大家在網上瀏覽互聯網新聞的同時，大家看到的是關于女性美容的文章，周圍放的廣告都是一些病情的廣告。這些廣告在客戶接受起來會非常不好，就是擾亂社會的廣告。廣告的核心大家知道這些是誰，實際上這就是精準營銷的精髓。

    （圖）這是營銷大師菲利普·科特勒的一句話，精準可衡量的是高標準可回報的投資。（圖）這是國外公司領導人講的，一個是麥當勞和德國公司講的，這樣的大公司同樣需要精準營銷，并不是說只是小的公司需要精準營銷。實際上是廣泛、分眾、互動。在傳統行業(yè)中，比如說電視，現在出現了專業(yè)的電視臺——旅游衛(wèi)視，在這個電臺上更多是旅游方面的節(jié)目。精準營銷首先要廣泛，像剛才竇總所說的是不是花錢越少越好，并不是這樣的？實際上是因為能夠更廣泛刪除客戶，實際上更重點的是媒體覆蓋率更廣泛；第二是分眾，分處那些客戶是你需要，哪些是不需要的。互聯網總重要的就是互動，要給你所需的東西。

    窄告應該說是定向廣告，剛才竇總PPT中也講到。還有就是分析網民的區(qū)域、地域。窄告是什么樣的？這是窄告的事例，這些新聞講到的是汽車，大家可以看到底下的廣告現在是文字鏈，一會兒同事會介紹信的模式飛鼠傳媒，那是用流媒體的形勢。目前我所說的窄告形勢是文字鏈的形勢，可以看到底下講的是汽車，而廣告內容跟窄告是相關的。實際上大家可以想象，如果這些文章中除了列出的信息以外，同時能為周圍提供的相關信息都是跟周圍有關的，對于客戶瀏覽者來講，應該更愿意投入。

    窄告不僅僅需要廣泛，還要有公信度。我們不僅僅有一些門戶網站，還會有一些行業(yè)網站，以及新聞性和地方門戶網站?，F在覆蓋的有4000多家網站，他的發(fā)布形式是可以控制的，一會兒可以展示給大家看。大家會問這么的多的廣告模式是不是會花費很多的錢，我想這是可以控制的，而且我們會提供很好的報告來告訴客戶投放方式是什么樣的。我們找的是通過目標以及感興趣的人，找到窄告投放的群體到底是什么。

    （圖）講到的是“五一”旅游文章，我在四川看同樣這篇文章，上面會寫著四川的旅游景點，這是四川人看到的廣告這跟所在的區(qū)域有關系的。如果一個北京人看到這些新聞，底下同樣的位置的廣告是不一樣的，會寫這北京的旅游以及北京的定票機構電話，這是根據投放的地域來區(qū)分的。

    窄告有很多用處，張總也說出過比如建立品牌，我們建立分眾品牌，大家可能都知道，有一個分眾傳媒，他們所做的一件事情就是三高人才：高收入、高文化、高素質。可以區(qū)分出進入我們的酒店、進入寫字樓的都是這樣的人才。實際上不是單單區(qū)分這些，還有比如說客戶的喜好，比如看IT還是看汽車，還是房產，這只能說明他對這些比較感興趣。如果在特定人群當中建立品牌，就能建立起來，我想這是窄告能夠提供給大家很便利的方式。還有是產品的推廣、網站的推廣，實際上我想跟大家分享一下窄告特殊的應用方式：窄告事件營銷，大家會碰到很多事情，根據這些事情可以做很多營銷方式。（圖）這是我們的客戶在十運會上的照片，他是十運會的贊助商，在十運會的時