主持人：
    謝謝竇總的演講。張總剛才提到他非常冷靜的看待變化，但確實(shí)說(shuō)我現(xiàn)在有一些不太冷靜，特別想知道窄告網(wǎng)怎么實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，下面有請(qǐng)窄告網(wǎng)總經(jīng)理謝桂京先生來(lái)介紹。

謝桂京（天下互聯(lián)窄告網(wǎng)銷售總經(jīng)理）：

    接下來(lái)會(huì)更詳細(xì)闡述張總所說(shuō)的含義。剛才底下坐著的時(shí)候旁邊兩位小姐說(shuō)，剛才竇總所講的是不是只能在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)？其實(shí)不光是互聯(lián)網(wǎng)，在傳統(tǒng)的媒體上也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，一會(huì)兒具體介紹?，F(xiàn)在窄告的精準(zhǔn)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以發(fā)揮、利用和擴(kuò)大精準(zhǔn)營(yíng)銷的作用。包括互動(dòng)、分眾，有這些技術(shù)智能的應(yīng)用，能夠讓廣告產(chǎn)生一個(gè)精準(zhǔn)的效果。在這里這張圖大家會(huì)看到有兩張，我講的時(shí)候可能有很多人是感興趣的，有很多人是不感興趣的。另外一張圖大家會(huì)看到，不同的人想聽(tīng)到的是不同的東西，如果我講的東西能夠滿足各位的需求，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷最原始的想法。其實(shí)我們更多的時(shí)候是想著多對(duì)多，并不是一對(duì)一的方式。

    剛才張總演講過(guò)程中講過(guò)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有一個(gè)非常著名的話，50％的廣告費(fèi)浪費(fèi)了。實(shí)際上他的目標(biāo)人群沒(méi)找對(duì)，他找不到，我們做廣告的同時(shí)經(jīng)常會(huì)講到，如果做電視廣告，如果我在北京的話可能更多人會(huì)想用北京電視臺(tái)，除了看北京電視臺(tái)還會(huì)看其他電視臺(tái)，因此就要做中央電視臺(tái)的廣告。除了這些以外可能還會(huì)有人想看其他的，那因此就要用上星電視臺(tái)的廣告。之所以這樣做，是因?yàn)樗也坏阶约旱哪繕?biāo)人群，這是浪費(fèi)廣告最主要的原因。因?yàn)橛辛诉@些，所以我們才需要有一些精準(zhǔn)的廣告。還有一些是跟客戶的偏好有關(guān)系，比如說(shuō)廣告內(nèi)容、以及每天大家在網(wǎng)上瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞的同時(shí)，大家看到的是關(guān)于女性美容的文章，周圍放的廣告都是一些病情的廣告。這些廣告在客戶接受起來(lái)會(huì)非常不好，就是擾亂社會(huì)的廣告。廣告的核心大家知道這些是誰(shuí)，實(shí)際上這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的精髓。

    （圖）這是營(yíng)銷大師菲利普·科特勒的一句話，精準(zhǔn)可衡量的是高標(biāo)準(zhǔn)可回報(bào)的投資。（圖）這是國(guó)外公司領(lǐng)導(dǎo)人講的，一個(gè)是麥當(dāng)勞和德國(guó)公司講的，這樣的大公司同樣需要精準(zhǔn)營(yíng)銷，并不是說(shuō)只是小的公司需要精準(zhǔn)營(yíng)銷。實(shí)際上是廣泛、分眾、互動(dòng)。在傳統(tǒng)行業(yè)中，比如說(shuō)電視，現(xiàn)在出現(xiàn)了專業(yè)的電視臺(tái)——旅游衛(wèi)視，在這個(gè)電臺(tái)上更多是旅游方面的節(jié)目。精準(zhǔn)營(yíng)銷首先要廣泛，像剛才竇總所說(shuō)的是不是花錢越少越好，并不是這樣的？實(shí)際上是因?yàn)槟軌蚋鼜V泛刪除客戶，實(shí)際上更重點(diǎn)的是媒體覆蓋率更廣泛；第二是分眾，分處那些客戶是你需要，哪些是不需要的?；ヂ?lián)網(wǎng)總重要的就是互動(dòng)，要給你所需的東西。

    窄告應(yīng)該說(shuō)是定向廣告，剛才竇總PPT中也講到。還有就是分析網(wǎng)民的區(qū)域、地域。窄告是什么樣的？這是窄告的事例，這些新聞講到的是汽車，大家可以看到底下的廣告現(xiàn)在是文字鏈，一會(huì)兒同事會(huì)介紹信的模式飛鼠傳媒，那是用流媒體的形勢(shì)。目前我所說(shuō)的窄告形勢(shì)是文字鏈的形勢(shì)，可以看到底下講的是汽車，而廣告內(nèi)容跟窄告是相關(guān)的。實(shí)際上大家可以想象，如果這些文章中除了列出的信息以外，同時(shí)能為周圍提供的相關(guān)信息都是跟周圍有關(guān)的，對(duì)于客戶瀏覽者來(lái)講，應(yīng)該更愿意投入。

    窄告不僅僅需要廣泛，還要有公信度。我們不僅僅有一些門戶網(wǎng)站，還會(huì)有一些行業(yè)網(wǎng)站，以及新聞性和地方門戶網(wǎng)站?，F(xiàn)在覆蓋的有4000多家網(wǎng)站，他的發(fā)布形式是可以控制的，一會(huì)兒可以展示給大家看。大家會(huì)問(wèn)這么的多的廣告模式是不是會(huì)花費(fèi)很多的錢，我想這是可以控制的，而且我們會(huì)提供很好的報(bào)告來(lái)告訴客戶投放方式是什么樣的。我們找的是通過(guò)目標(biāo)以及感興趣的人，找到窄告投放的群體到底是什么。

    （圖）講到的是“五一”旅游文章，我在四川看同樣這篇文章，上面會(huì)寫(xiě)著四川的旅游景點(diǎn)，這是四川人看到的廣告這跟所在的區(qū)域有關(guān)系的。如果一個(gè)北京人看到這些新聞，底下同樣的位置的廣告是不一樣的，會(huì)寫(xiě)這北京的旅游以及北京的定票機(jī)構(gòu)電話，這是根據(jù)投放的地域來(lái)區(qū)分的。

    窄告有很多用處，張總也說(shuō)出過(guò)比如建立品牌，我們建立分眾品牌，大家可能都知道，有一個(gè)分眾傳媒，他們所做的一件事情就是三高人才：高收入、高文化、高素質(zhì)?？梢詤^(qū)分出進(jìn)入我們的酒店、進(jìn)入寫(xiě)字樓的都是這樣的人才。實(shí)際上不是單單區(qū)分這些，還有比如說(shuō)客戶的喜好，比如看IT還是看汽車，還是房產(chǎn)，這只能說(shuō)明他對(duì)這些比較感興趣。如果在特定人群當(dāng)中建立品牌，就能建立起來(lái)，我想這是窄告能夠提供給大家很便利的方式。還有是產(chǎn)品的推廣、網(wǎng)站的推廣，實(shí)際上我想跟大家分享一下窄告特殊的應(yīng)用方式：窄告事件營(yíng)銷，大家會(huì)碰到很多事情，根據(jù)這些事情可以做很多營(yíng)銷方式。（圖）這是我們的客戶在十運(yùn)會(huì)上的照片，他是十運(yùn)會(huì)的贊助商，在十運(yùn)會(huì)的時(shí)