最近，我收到了這樣一封有意思的電子郵件： 　　我們是美國中西部地區(qū)最大的高速激光個性化印刷廠之一。我們的特點是能印刷復雜的個性化和MICR產(chǎn)品。這些產(chǎn)品常常有幾百業(yè)，因此需要我們對成千上萬個表格進行處理或者使用成千上萬幅圖片。我們已經(jīng)擁有了七臺高速IBM 4100打印機，并通過自己的努力，獲得了IBM的“直郵先鋒者（Direct Mail Pioneer）”稱號。 　　你是否認為“個性化印刷”與“可變數(shù)據(jù)印刷”已經(jīng)成為了同義詞？我強烈地感覺到這兩種活件有著很大的不同，而且個性化印刷的市場也比可變數(shù)據(jù)印刷市場要復雜一些，但還有一些人認為可變數(shù)據(jù)印刷的意思就是將數(shù)據(jù)印刷以任意形式印刷在紙張上，這讓我感到很迷惑和矛盾。 　　我很想知道您對這個問題的看法，以及傳統(tǒng)的個性化印刷市場之外的人是如何看待這個問題的。同時還想了解這兩種技術(shù)的適用領(lǐng)域以及您對個性化和可變數(shù)據(jù)印刷之間的區(qū)別的定義。 　　在我看來，我把可變數(shù)據(jù)印刷看作是少量數(shù)字彩色或中量按需出版。你和可變數(shù)據(jù)印刷市場上的人們是怎么想的呢？ 　　我認為這封郵件很有意思主要有以下幾個原因。首先，因為多年來，印刷服務供應商很愿意讓營銷人員將個性化印刷想象成各種形式，這樣有助于它們做生意。誰會關(guān)系它到底叫什么名字呢？其次，這是一個有取的問題，它無形中增加了這個市場的深度和復雜性。 　　個性化和可變數(shù)據(jù)印刷之間的區(qū)別到底在哪呢？ 　　定義“可變數(shù)據(jù)印刷” 　　自從這個市場成立以來，可變數(shù)據(jù)印刷就被定義為用數(shù)據(jù)庫驅(qū)動的含有文本或圖像的文件。從廣義上來講，它還包括電話和水電賬單。雖然我們沒有將它們規(guī)范地叫做“可變數(shù)據(jù)印刷”——但我們會把它們叫做事務性印刷——在這樣的定義下，它們非常適合印刷賬單。而且，與可變數(shù)據(jù)印刷一樣，它們都與收件人的信息有著緊密的聯(lián)系。我可以負責任地說信用卡賬單的響應率能讓大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷的推銷員感到大吃一驚。 　　我們之所以說可變數(shù)據(jù)印刷與事務性印刷有區(qū)別，是因為它是以PostScript為基礎(chǔ)的，是專門為高質(zhì)量印刷品而設(shè)計的設(shè)備上進行印刷的，可變數(shù)據(jù)印刷的產(chǎn)品基本上都是彩色的，他們通常被當作宣傳材料來用，而不是賬單和聲明?，F(xiàn)在，讓我們來整理一下思路。它其實就是“在高質(zhì)量商業(yè)印刷機上進行的用于營銷材料生產(chǎn)的由一對一PostScript數(shù)據(jù)庫驅(qū)動的印刷”，因此我們可以將它稱為“可變數(shù)據(jù)印刷”。 　　名字的意義 　　但是這位讀者所提出的問題是非常有趣的。像這位讀者所在的公司基本不生產(chǎn)事務性印刷品，而且也沒有生產(chǎn)典型的可變數(shù)據(jù)印刷活件。他們生產(chǎn)的是非常復雜的一對一文件，有時還是含有數(shù)百個可變數(shù)據(jù)的文件（如此復雜的文件需要用到成千上萬組編碼）。而且，雖然這些產(chǎn)品不像彩色可變圖像和表格那樣具有吸引力，但它們都具有自己的作用。有時它們是用黑色油墨印刷，有時卻被印刷在彩色的膠印外殼上，因此這些產(chǎn)品非常具有沖擊力和影響力。 　　可變數(shù)據(jù)印刷的一個典型的應用領(lǐng)域：通過向不同的州和城市發(fā)送基本內(nèi)容一致的信件來獲得大量的產(chǎn)品信息。這類產(chǎn)品的發(fā)送量非常大，因此必須將它們的成本控制在最低的水平上。這類信件的設(shè)計者必須要在數(shù)不清的各類數(shù)據(jù)中，找到每個人現(xiàn)有的金融產(chǎn)品（如果可以知道的話），營銷人員最愿意為每款產(chǎn)品配備的交叉銷售產(chǎn)品，注冊內(nèi)容和有效期等信息。接著在為不同地區(qū)的收件人設(shè)計不同的信件，因為每一個地方都有不同的文化、法律和特殊要求（有些州不允許促銷材料上具有“affordable”這樣的