最近，我收到了這樣一封有意思的電子郵件：

我們是美國(guó)中西部地區(qū)最大的高速激光個(gè)性化印刷廠之一。我們的特點(diǎn)是能印刷復(fù)雜的個(gè)性化和MICR產(chǎn)品。這些產(chǎn)品常常有幾百頁(yè)，因此需要我們對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)表格進(jìn)行處理或者使用成千上萬(wàn)幅圖片。我們已經(jīng)擁有了七臺(tái)高速IBM 4100打印機(jī)，并通過(guò)自己的努力，獲得了IBM的“直郵先鋒者（Direct Mail Pioneer）”稱號(hào)。

    你是否認(rèn)為“個(gè)性化印刷”與“可變數(shù)據(jù)印刷”已經(jīng)成為了同義詞？我強(qiáng)烈地感覺(jué)到這兩種活件有著很大的不同，而且個(gè)性化印刷的市場(chǎng)也比可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)要復(fù)雜一些，但還有一些人認(rèn)為可變數(shù)據(jù)印刷的意思就是將數(shù)據(jù)印刷以任意形式印刷在紙張上，這讓我感到很迷惑和矛盾。

    我很想知道您對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，以及傳統(tǒng)的個(gè)性化印刷市場(chǎng)之外的人是如何看待這個(gè)問(wèn)題的。同時(shí)還想了解這兩種技術(shù)的適用領(lǐng)域以及您對(duì)個(gè)性化和可變數(shù)據(jù)印刷之間的區(qū)別的定義。在我看來(lái)，我把可變數(shù)據(jù)印刷看作是少量數(shù)字彩色或中量按需出版。你和可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上的人們是怎么想的呢？

    我認(rèn)為這封郵件很有意思主要有以下幾個(gè)原因。首先，因?yàn)槎嗄陙?lái)，印刷服務(wù)供應(yīng)商很愿意讓營(yíng)銷人員將個(gè)性化印刷想象成各種形式，這樣有助于它們做生意。誰(shuí)會(huì)關(guān)系它到底叫什么名字呢？其次，這是一個(gè)有趣的問(wèn)題，它無(wú)形中增加了這個(gè)市場(chǎng)的深度和復(fù)雜性。

    個(gè)性化和可變數(shù)據(jù)印刷之間的區(qū)別到底在哪呢？

    定義“可變數(shù)據(jù)印刷”

    自從這個(gè)市場(chǎng)成立以來(lái)，可變數(shù)據(jù)印刷就被定義為用數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)的含有文本或圖像的文件。從廣義上來(lái)講，它還包括電話和水電賬單。雖然我們沒(méi)有將它們規(guī)范地叫做“可變數(shù)據(jù)印刷”——但我們會(huì)把它們叫做事務(wù)性印刷——在這樣的定義下，它們非常適合印刷賬單。而且，與可變數(shù)據(jù)印刷一樣，它們都與收件人的信息有著緊密的聯(lián)系。我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)信用卡賬單的響應(yīng)率能讓大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷的推銷員感到大吃一驚。

    我們之所以說(shuō)可變數(shù)據(jù)印刷與事務(wù)性印刷有區(qū)別，是因?yàn)樗且訮ostScript為基礎(chǔ)的，是專門為高質(zhì)量印刷品而設(shè)計(jì)的設(shè)備上進(jìn)行印刷的，可變數(shù)據(jù)印刷的產(chǎn)品基本上都是彩色的，他們通常被當(dāng)作宣傳材料來(lái)用，而不是賬單和聲明?，F(xiàn)在，讓我們來(lái)整理一下思路。它其實(shí)就是“在高質(zhì)量商業(yè)印刷機(jī)上進(jìn)行的用于營(yíng)銷材料生產(chǎn)的由一對(duì)一PostScript數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)的印刷”，因此我們可以將它稱為“可變數(shù)據(jù)印刷”。

    名字的意義

    但是這位讀者所提出的問(wèn)題是非常有趣的。像這位讀者所在的公司基本不生產(chǎn)事務(wù)性印刷品，而且也沒(méi)有生產(chǎn)典型的可變數(shù)據(jù)印刷活件。他們生產(chǎn)的是非常復(fù)雜的一對(duì)一文件，有時(shí)還是含有數(shù)百個(gè)可變數(shù)據(jù)的文件（如此復(fù)雜的文件需要用到成千上萬(wàn)組編碼）。而且，雖然這些產(chǎn)品不像彩色可變圖像和表格那樣具有吸引力，但它們都具有自己的作用。有時(shí)它們是用黑色油墨印刷，有時(shí)卻被印刷在彩色的膠印外殼上，因此這些產(chǎn)品非常具有沖擊力和影響力。

    可變數(shù)據(jù)印刷的一個(gè)典型的應(yīng)用領(lǐng)域：通過(guò)向不同的州和城市發(fā)送基本內(nèi)容一致的信件來(lái)獲得大量的產(chǎn)品信息。這類產(chǎn)品的發(fā)送量非常大，因此必須將它們的成本控制在最低的水平上。這類信件的設(shè)計(jì)者必須要在數(shù)不清的各類數(shù)據(jù)中，找到每個(gè)人現(xiàn)有的金融產(chǎn)品（如果可以知道的話），營(yíng)銷人員最愿意為每款產(chǎn)品配備的交叉銷售產(chǎn)品，注冊(cè)內(nèi)容和有效期等信息。接著在為不同地區(qū)的收件人設(shè)計(jì)不同的信件，因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有不同的文化、法律和特殊要求（有些州不允許促銷材料上具有“affordable”這樣的文字）。所有內(nèi)容都應(yīng)該建立在不違法的前提下。

    印刷服務(wù)供應(yīng)商Affinity Processing公司的合伙人曾經(jīng)在去年用“One to One by the Millions”這樣的話來(lái)形容這類產(chǎn)品的營(yíng)銷。該公司適用的數(shù)據(jù)庫(kù)非常大，達(dá)到了1700MB，而且單頁(yè)的印刷成本比較低，能在高速黑白打印機(jī)上進(jìn)行生產(chǎn)。它們的活件通常使用AFP工作流程，這是提高速度的必要條件。

    那么印刷行業(yè)如何來(lái)稱呼這些活件呢？人們把這類活件稱為“混合可變數(shù)據(jù)印刷（所謂混合，就是指用膠印機(jī)印刷彩色內(nèi)容，用數(shù)字印刷機(jī)印刷個(gè)性化內(nèi)容）”。它們?cè)?jīng)還被人們稱為“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”，但是隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，也兩種說(shuō)法可能并存，也可能一起消失。就目前來(lái)說(shuō)，雖然還沒(méi)有得到廣泛認(rèn)可，但我們就把它們叫做“trans-promo”文件。

    擺脫雷達(dá)

    不管你管它們叫做什么，也不管可變數(shù)據(jù)印刷取得了怎樣的發(fā)展，這都是一種高度復(fù)雜且成本較低的影響