最近，從事手機(jī)廣告營銷的架勢無線獲得英國著名移動營銷公司Velti公司600萬美元投資，使其成為近期為數(shù)不多的獲得投資的從事移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司之一。
其實(shí)從2006年開始，由于中國移動對于免費(fèi)WAP市場采取了一系列嚴(yán)厲的措施，使得絕大多數(shù)原本準(zhǔn)備投向移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資們紛紛駐足觀望。對于此次融資，架勢無線CEO葉忻坦言有兩個(gè)沒有想到：“第一個(gè)沒有想到是最后投資的不是本土VC，第二是融資的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初的預(yù)期?！钡拇_，雖然隨著政策的松動，移動互聯(lián)網(wǎng)從去年第三季度開始再次引起VC們的關(guān)注，但由于整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的方向依然模糊，以及對于產(chǎn)業(yè)政策的擔(dān)心，大多數(shù)VC對于移動業(yè)務(wù)仍然相當(dāng)謹(jǐn)慎。
不過就在整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)方向和商業(yè)模式還難言樂觀的時(shí)候，移動廣告卻異軍突起，受到了包括VC、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信設(shè)備大佬，甚至運(yùn)營商的廣泛青睞。
谷歌已經(jīng)在日本、臺灣等地通過與運(yùn)營商合作，強(qiáng)勢推出了移動廣告服務(wù)，谷歌CEO埃里克·施密特信心滿滿地表示：“真正的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來，這將催生新一代本土化的廣告服務(wù),從而引發(fā)一場巨大的革命。”手機(jī)霸主諾基亞近日推出了多個(gè)移動廣告實(shí)驗(yàn)室，之前還收購了一家在波士頓的移動廣告提供商Enpocket，彰顯出進(jìn)軍移動廣告市場的決心。芯片巨頭高通今年3月收購了一家位于愛爾蘭的無線內(nèi)容定向解決方案提供商Xiam，通過定向和個(gè)性化的技術(shù)向消費(fèi)者展示相關(guān)的內(nèi)容和廣告。運(yùn)營商當(dāng)然也是不容忽視的重要參與者，全球一流運(yùn)營商沃達(dá)豐、Sprint、Verizon以及中國移動都已正式向移動廣告邁出了第一步。
移動廣告成為整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最早的聚焦點(diǎn)，并不奇怪。因?yàn)槿魏螣o線業(yè)務(wù)，競爭的焦點(diǎn)都會從用戶和流量的爭奪，最終轉(zhuǎn)向盈利模式的探索和渠道資源的競爭，而移動廣告則是目前能夠看到的最直接的盈利模式。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“不要去絞盡腦汁想一些新的盈利方式，最好的方式就是廣告。”
不過作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，移動廣告還有很多欠缺，從全球來看，也沒有成熟的模式可以借鑒。移動廣告甚至還沒有一個(gè)被普遍接受的定義，更不要說完整的價(jià)值鏈了。但這恰恰是移動廣告市場的機(jī)會所在。葉忻認(rèn)為：“這是一個(gè)被認(rèn)可的具有廣闊前景的市場，而尚未形成的發(fā)展模式和市場格局提供了無限的創(chuàng)新機(jī)會?！?/P>
打造自助交易平臺
架勢無線成立于2006年年底，創(chuàng)始人葉忻曾任國內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的SP掌上靈通的CTO，之前還曾任搜狐CTO。架勢無線的天使投資人還包括北極光創(chuàng)投的創(chuàng)始人鄧鋒、百度創(chuàng)始人徐勇等。雖然定位于無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但架勢無線在成立之初，具體方向并不非常明確，在經(jīng)過了WAP社區(qū)、移動搜索等不同的嘗試之后，葉忻最終將公司的未來發(fā)展方向定位在了移動廣告上。
談到原因，葉忻說：“我們認(rèn)為中國無線廣告市場已處于導(dǎo)入期的末段，無線廣告精準(zhǔn)、互動的特性可以更快給企業(yè)主帶來直接效果，國內(nèi)新興無線廣告服務(wù)商以及國際品牌4A公司都已看中無線廣告這塊市場。目前移動廣告市場最主要的特點(diǎn)是各種無線廣告形式層出不窮，一些新興的營銷模式開始出現(xiàn)并逐漸形成自己的特點(diǎn)。而能否推出創(chuàng)新的模式，就成了是否可以抓住市場機(jī)遇的關(guān)鍵?！?/P>
2007年3月，架勢無線的移動廣告交易平臺正式上線，這一系統(tǒng)實(shí)際上就是一個(gè)廣告供需雙方的溝通平臺，也就是說無論是廣告主，還是WAP網(wǎng)站，都可以通過自助的方式在這個(gè)平臺上達(dá)成交易。葉忻介紹：“在這個(gè)平臺上，產(chǎn)品信息和交易過程相對透明。
廣告主可以通過這個(gè)平臺自主定制廣告的投放價(jià)格、形式、時(shí)間以及付費(fèi)方式等，并且選擇WAP網(wǎng)站的分類，而WAP網(wǎng)站也能夠根據(jù)價(jià)格高低等因素選擇廣告主?！蹦壳?，架勢無線已經(jīng)與3400家WAP站點(diǎn)以及300多家廣告主合作。
其實(shí)架勢無線的生意模式并不難懂，其在無線廣告產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置是廣告服務(wù)商，其作用就像是在傳統(tǒng)媒體廣告中的4A公司以及互聯(lián)網(wǎng)廣告中的好耶。不過架勢無線的模式更加強(qiáng)調(diào)了技術(shù)平臺在整個(gè)交易中的作用，葉忻說：“這是由于無線廣告的特性決定的。
與傳統(tǒng)媒體廣告相比，無線廣告具有更強(qiáng)的獨(dú)特性，例如很強(qiáng)的交互性與主動性，實(shí)現(xiàn)形式多樣化，可實(shí)現(xiàn)廣告的精確統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)確投放，移動性等等，這就使得單一的廣告模式無法為廣告主帶來最為滿意的營銷效果，而無線廣告平臺就使得整合服務(wù)能輕松實(shí)現(xiàn)?！?/P>
架勢無線目前的模式與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的阿里媽媽在形式上也有幾分相似，不過從時(shí)間
