2009年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)頗為嚴(yán)峻的形勢下，國內(nèi)各大新媒體企業(yè)并沒有坐以待斃，都想法設(shè)法去積極應(yīng)對。在改變策略、穩(wěn)步調(diào)整的情況下，嘗試開拓新型媒體商業(yè)模式，保障正常廣告銷售的同時(shí)幫助客戶最大限度地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售突破，成為目前各大新媒體公司的一個突圍策略。
樓宇電梯廣告作為目前最成功的新戶外媒體形式之一，已經(jīng)具有非常突出的優(yōu)勢：即在鎖定的中高端目標(biāo)受眾中，擁有較高的廣告到達(dá)率及到達(dá)頻次，同時(shí)也具備信息傳播效率高及發(fā)布形式靈活的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)媒體相比，樓宇電梯媒體的廣告效果也毫不遜色，據(jù)《尼爾森2008年樓宇電梯媒體市場占有調(diào)研報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)來看，樓宇電梯平面廣告已經(jīng)僅次于電視廣告效果，位列第二。隨著新戶外媒體的成熟，樓宇電梯廣告也逐漸形成了行業(yè)固有的品牌廣告發(fā)布模式。但是對于中小企業(yè)來說，這些固有的“傳統(tǒng)”廣告模式無法直接帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益，在特別講究投入產(chǎn)出比的市場營銷戰(zhàn)中，他們希望投入立馬能夠帶來相應(yīng)的產(chǎn)出。作為中國最大的電梯媒體供應(yīng)商之一的晶立中國正是細(xì)心觀察到了這部分客戶的潛在需求，同時(shí)又通過不斷調(diào)研、論證以及實(shí)踐，使電梯廣告直銷模式漸露雛形。
近期晶立中國在北京、上海、廣州等一線城市陸續(xù)嘗試刊登了幾個直銷式電梯廣告，細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)廣告畫面區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌宣傳，主要以大幅的產(chǎn)品直銷信息來引發(fā)關(guān)注，促使受眾產(chǎn)生購買行為。
“直銷式電梯廣告”簡單說來就是利用晶立中國現(xiàn)有的優(yōu)勢電梯媒體資源幫助客戶推銷其直銷產(chǎn)品，然后再進(jìn)行銷售額分賬。經(jīng)過實(shí)踐證明該模式不僅給客戶帶來了產(chǎn)品銷量上的突破，還能以銷量帶動產(chǎn)品品牌知名度的提升。
2008年底至2009年初，晶立中國與邁眾服飾i-jacket品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，以電梯平面直銷廣告的形式推出了一款高科技含量十足的男士時(shí)尚商務(wù)夾克。電梯廣告是i-jacket品牌唯一媒體發(fā)布渠道，在廣告畫面刊登的第一周內(nèi)累計(jì)就有數(shù)百個消費(fèi)者進(jìn)行了電話訂購，而且在隨后的整個發(fā)布期內(nèi)，每天均有遍布全國各地各區(qū)域絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者進(jìn)行電話訂購。通過二期發(fā)布結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電話訂購成交率更高達(dá)50%，即每2個電話就成交1單。在整個發(fā)布期內(nèi)，客戶通過電梯媒體直銷這一形式，僅其中一款服飾（單件售價(jià)高達(dá)近千元）就實(shí)現(xiàn)了數(shù)十萬元的銷售額，這一理想業(yè)績大大超出了晶立中國和客戶的預(yù)期。隨后，客戶也嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行了一些廣告投放，但銷售業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電梯廣告。針對高科技男士商務(wù)夾克這一產(chǎn)品，相比互聯(lián)網(wǎng)廣告，電梯廣告的直銷效果要數(shù)倍好于網(wǎng)絡(luò)廣告，電梯廣告的目標(biāo)受眾顯然更集中也更具有消費(fèi)實(shí)力，同時(shí)也更樂于接受直銷這一新型消費(fèi)模式。
2003年3月中國最大的家用紡織品品牌之一的羅萊家紡開始嘗試運(yùn)營第一個線上直銷品牌—Lovo，并與晶立中國嘗試合作。至2009年6月，晶立中國已經(jīng)為羅萊家紡旗下的Lovo品牌成功運(yùn)作了四期電梯直銷廣告。針對Lovo家居床上用品的定位，晶立中國制定了以中高檔住宅樓為主、寫字樓商務(wù)樓為輔，根據(jù)其產(chǎn)品銷售計(jì)劃分期、有重點(diǎn)地推銷新品的發(fā)布策略。事實(shí)證明，僅在上海第一期發(fā)布后的一個月內(nèi)，晶立中國就助Lovo這個新生家居直銷品牌突破了百萬銷量大關(guān)。根據(jù)一段時(shí)期Lovo電話銷售記錄統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，平均每3個電話就有1個訂單，有效電話比例竟達(dá)到驚人的33%，這對于傳統(tǒng)媒體如雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等來說都是很難達(dá)到的。Lovo品牌對于電梯媒體的直銷效果大為認(rèn)可，并準(zhǔn)備與晶立建立長期合作關(guān)系。通過電梯直銷廣告，Lovo不僅迅速獲得了產(chǎn)品銷量關(guān)鍵性的突破，也在目標(biāo)受眾中建立了廣泛的品牌知名度，直銷廣告帶來的品牌附加價(jià)值從長遠(yuǎn)意義來說更是高于其短期的銷售價(jià)值。
2009年上半年，晶立中國還陸續(xù)與其它各類客戶進(jìn)行了電梯直銷廣告的合作嘗試，均取得了令人喜人的效果。作為電梯直銷廣告形式的首創(chuàng)者，晶立中國總結(jié)出了電梯直銷廣告畫面設(shè)計(jì)的注意要點(diǎn)及設(shè)計(jì)規(guī)則：
1.廣告畫面應(yīng)主推一款產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片對觀眾眼球要有足夠吸引力，底色以淺色簡潔為主，能夠引起消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生購買欲望；
2.畫面內(nèi)容主、次要信息條理應(yīng)當(dāng)清楚，且傳遞的主要信息越少、越簡單明了越好，消費(fèi)者在電梯內(nèi)停留的時(shí)間有限，過多的信息會干擾其對主要信息的接收；
3.直銷廣告的主要信息應(yīng)為：產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售價(jià)格以及直銷電話，廣告語盡量“直奔主題”，易于理解，便于記憶；
4.其它相關(guān)的產(chǎn)品規(guī)格、功能介紹、優(yōu)惠促銷等等內(nèi)容，必須作為次要信息與主要信息拉開足夠的層次，可適當(dāng)安排在畫面底端或者角落。因?yàn)檫@些內(nèi)容只有在消費(fèi)者接受了你的主要信息以后才會去關(guān)注，而這時(shí)候它的地位再不顯眼也不會被忽視。
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