Facebook今日正式在用戶時(shí)間流中添加長(zhǎng)達(dá)15秒鐘的廣告。此前關(guān)于Facebook視頻廣告的傳言不絕于耳，而媒體也曾報(bào)道稱(chēng)這個(gè)社交巨人也確實(shí)在去年向一些用戶推出了這一功能的測(cè)試版本。幾經(jīng)推遲之后，F(xiàn)acebook終于在探索多元化的商業(yè)道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。值得注意的是，F(xiàn)acebook視頻廣告這一行為背后，深埋著著很多可資借鑒的東西。其中最重要的一點(diǎn)就是：社交廣告怎么才能做好?!

　　

　　筆者為您獨(dú)家總結(jié)一下三個(gè)要點(diǎn)：

 

　　第一，關(guān)于廣告的內(nèi)容，精準(zhǔn)、親近是關(guān)鍵

 

　　早在Facebook添加圖文廣告之時(shí)，就曾有一些非常極端的用戶表達(dá)了自己的不滿?？梢?jiàn)，無(wú)論你做的多好，仍是不可能讓所有人都滿意。社交網(wǎng)站依靠廣告盈利是一個(gè)潮流更是一個(gè)趨勢(shì)。我們關(guān)注的焦點(diǎn)不是應(yīng)不應(yīng)該添加廣告，而是如何添加、添加什么樣的廣告的問(wèn)題。無(wú)論是社交廣告、還是網(wǎng)頁(yè)展示廣告也好，都必須學(xué)會(huì)“隱藏的藝術(shù)”。什么才是最高深的藝術(shù)——化有形與無(wú)形之中。在不影響用戶使用習(xí)慣(起碼是最低程度影響)的前提下安插廣告才是最好的。那么怎么才能讓有形變?yōu)闊o(wú)形?就是依靠廣告的精準(zhǔn)程度。一個(gè)事物和用戶的親近性越高、關(guān)聯(lián)度越大，越容易讓用戶察覺(jué)不到。Facebook在這一點(diǎn)上做得很好。官方承諾，未來(lái)將根據(jù)不同用戶的年齡、性別、地理位置、喜好等，來(lái)投放不同的視頻廣告。

 

　　第二，關(guān)于廣告的形式，有趣、精美是核心

 

　　美學(xué)大師克萊夫·貝爾有一句名言：“藝術(shù)是有意味的形式”。如果網(wǎng)站主和廣告商能按照藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)處理廣告，難么沒(méi)有人會(huì)不愿意看。一個(gè)典型的例證是：Youtube雖然允許用戶廣告5秒鐘后跳過(guò)廣告，但研究發(fā)現(xiàn)70%的用戶會(huì)選擇看完這些視頻廣告。Youtube片頭廣告“成功”的秘訣在哪里?在于有趣性和精致。Facebook旗下圖片社交分享網(wǎng)站Instagram推出的廣告就非常精美。一方面，它利用自己固有的“圖片分享”屬性，把圖片廣告加入其中;另一方面，這些廣告又是一幅幅動(dòng)人的藝術(shù)品。盡管我們現(xiàn)在還不請(qǐng)出Facebook未來(lái)的視頻廣告如何，但我相信Facebook會(huì)延續(xù)Instagram的成功經(jīng)驗(yàn)。

 

　　第三，另一個(gè)容易忽視的問(wèn)題——廣告投放的時(shí)機(jī)

 

　　Facebook官方在推出視頻廣告時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)特點(diǎn)：Facebook會(huì)根據(jù)大部分普通用戶的作息時(shí)間，來(lái)推出有針對(duì)性的廣告。比如，必勝客廣告的一般都在中午午飯前推送到時(shí)間流中。把握好廣告投放的時(shí)機(jī)會(huì)帶來(lái)兩個(gè)顯而易見(jiàn)的好處：首先，用戶不光不覺(jué)得突兀，而且會(huì)愿意接受;其次，聯(lián)合在線下單、支付等服務(wù)，可以催生更多的盈利點(diǎn)。

 

　　盡管如此，一般看來(lái)，用戶普遍對(duì)廣告抱有一定的隔閡心理。多不如少、繁不如精永遠(yuǎn)是真理。提高單品廣告的價(jià)值，而不是片面追求廣告的數(shù)量。永遠(yuǎn)記住用戶是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。而良好的用戶基礎(chǔ)，需要用藝術(shù)的內(nèi)容和形式來(lái)澆灌。