李娜 杜晨/文

　　或許已經(jīng)沒人記得互聯(lián)網(wǎng)上的第一則廣告是什么樣子，但人們可以清晰地看到10年來互聯(lián)網(wǎng)廣告流變的軌跡。作為互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的商業(yè)模式之一，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了由商業(yè)門戶時(shí)代價(jià)格不菲的企業(yè)品牌廣告，到以搜索引擎為代表的中小企業(yè)廣告，如今正朝著更大規(guī)模的分類廣告和個(gè)人廣告市場挺進(jìn)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)自身也開始由web1.0進(jìn)入web2.0時(shí)代，web2.0的精神實(shí)質(zhì)被認(rèn)為是“以人為本”精神的回歸。無論是博客、RSS、社交網(wǎng)絡(luò)等概念，都是個(gè)人而非企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容、行為的制造者和發(fā)起者，個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了前所未有的深度參與。網(wǎng)絡(luò)廣告從企業(yè)走向個(gè)人的變化完全順應(yīng)了這一趨勢。

　　早期網(wǎng)絡(luò)廣告搶奪傳統(tǒng)廣告的宣傳語經(jīng)常要提到，網(wǎng)絡(luò)廣告版面資源的靈活性和理論上的無限拓展性，以及可以及時(shí)有效地監(jiān)測廣告效果。但事實(shí)上，要真正實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)技術(shù)的依賴性越來越強(qiáng)。門戶網(wǎng)站如何合理地配置投放廣告才能效果最大化，如何對(duì)廣告點(diǎn)擊背后的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，如何把握更有吸引力的寬帶視頻廣告、手機(jī)廣告等新興市場，這些都使得網(wǎng)站背后一批技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司將扮演越來越重要的角色，充當(dāng)著網(wǎng)絡(luò)廣告增長的加速器。循著網(wǎng)絡(luò)廣告流變的軸心，或許便能發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)跳動(dòng)的熱點(diǎn)所在。

　　個(gè)人廣告時(shí)代來臨

　　在兒時(shí)的記憶里，胡同里的墻上經(jīng)常會(huì)歪歪扭扭地胡寫亂畫著一些凌亂的粉筆字，多數(shù)內(nèi)容都是“某某人是個(gè)大好人”、“我喜歡某某”等等，小朋友們用最原始的廣告方式表達(dá)著自己的喜好和情感。時(shí)光荏苒，互聯(lián)網(wǎng)無處不在的今天，這種原始廣告居然也被搬上了互聯(lián)網(wǎng)，而且還一度成為互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域備受爭議的模式。這便是“百萬格子”。

　　許東偉和李海榮兩個(gè)23歲的潮汕小伙子，搞了一個(gè)“一百萬”中文網(wǎng)頁(www.1baiwan.com)，便莫名其妙地在最短的時(shí)間內(nèi)得到了最多的關(guān)注。所謂這個(gè)百萬格子，其實(shí)很簡單，就是制作一個(gè)中文網(wǎng)頁，畫出1萬個(gè)格子，每個(gè)格子都以100元的價(jià)格賣給希望在格子里做廣告的人。一旦都能賣出，那么這個(gè)頁面就價(jià)值100萬元了。

　　曾有硅谷投資人大聲疾呼，一定要警惕大洋彼岸的中國公司，因?yàn)槿魏我粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的模式都可能幾天后便在那里出現(xiàn)。這次，百萬格子的創(chuàng)意則是在5天后傳到中國的。今年8月，一個(gè)交不起學(xué)費(fèi)又不愿借貸款的英國大學(xué)生Alex想出了這個(gè)看似荒唐的點(diǎn)子，他用10分鐘做了一個(gè)簡單的網(wǎng)頁，將頁面劃分為同樣大小的1萬個(gè)正方形格子，每個(gè)格子賣100美元，聲稱這是一個(gè)值一百萬美元的主頁(www.milliondollarhomepage.com)。5天后，在澳洲讀書的蘇銳濤將這個(gè)網(wǎng)站告訴了他的潮汕同鄉(xiāng)許東偉和李海榮，他們便直接把這個(gè)荒唐的創(chuàng)意拷貝到了中國。

　　如今，Alex值一百萬美元的主頁已經(jīng)賣了80多萬美元，而蘇銳濤等三人搞的百萬元人民幣的格子網(wǎng)站也為他們帶來了34萬元的收入。一個(gè)看似荒唐透頂?shù)膭?chuàng)意，一個(gè)幾乎不需要任何成本、沒有內(nèi)容支持的網(wǎng)站，居然一開張便實(shí)現(xiàn)盈利，看似天方夜譚，但卻已成了事實(shí)。

　　許東偉等只是下意識(shí)地覺得“這東西在中國肯定有戲”，但卻沒有真正思考過為什么會(huì)有戲？對(duì)于這種看似一錘子買賣的生意，他們也沒有太多關(guān)于商業(yè)拓展性方面的想法。但這幾個(gè)從小就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的80年代后生們，早已零零散散地從互聯(lián)網(wǎng)上賺到過錢。他們?cè)远绦怕?lián)盟的方式從TOM或其他SP網(wǎng)站上每月分得十幾萬甚至幾十萬元的分成收入。這種在互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代培養(yǎng)的草根氣質(zhì)和商業(yè)嗅覺，使他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的風(fēng)吹草動(dòng)異常敏感。

　　格子廣告的用戶大多是個(gè)人用戶，有的為了推廣自己的淘寶小店，有的為給個(gè)人blog做宣傳，還有的索性將自己的座右銘寫在上面，當(dāng)然還有不少類似“我愛某某”等直抒胸臆的表白?！皩?duì)于這些個(gè)人廣告，格子是個(gè)最好的推廣平臺(tái)，首先是便宜，100元一個(gè)格子使用5年，隨著購買者的增多，流量也會(huì)越來越大，如果每天能為個(gè)人帶去幾個(gè)或幾十個(gè)流量，廣告效果也就達(dá)到了。”許東偉相信百萬格子是只有第一沒有第二的生意，作為行業(yè)內(nèi)的第一家推廣起來會(huì)容易很多。事實(shí)上，目前格子的二級(jí)市場已經(jīng)開始顯現(xiàn)，一些黃金位置或有升值潛力的格子空間，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)租或者倒賣，而廣告主每次對(duì)格子內(nèi)廣告文字或內(nèi)容的變動(dòng)更改，都需要向百萬格子繳納20元/次的修改費(fèi)用。