標識行業(yè)最近十幾年在中國發(fā)展得突飛猛進，市場對于標識產(chǎn)品的應(yīng)用已遠遠超過當初簡單地在瓶子或袋子上標一個生產(chǎn)日期或幾個數(shù)字的階段，對標識和噴碼產(chǎn)品的應(yīng)用和需求在不斷地變化和發(fā)展著。在Propak China 2006展會期間，本刊有幸采訪了標識行業(yè)三大公司的領(lǐng)軍人物——多米諾噴碼技術(shù)有限公司總裁韓立新先生（Henrik Lundsgaard）和銷售及市場總監(jiān)項敏先生、偉迪捷公司中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理周穎先生以及賽爾公司亞太區(qū)總裁王微先生，分別從設(shè)備制造商、核心技術(shù)提供商的角度闡述了對標識行業(yè)的認識，同時，他們在中國的發(fā)展戰(zhàn)略也映射出中國標識產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與未來。

    在中國的成長歷史及發(fā)展策略

    韓立新：成立于1978年的英國多米諾印刷科技有限公司于1995年正式進入中國發(fā)展，建立了全資子公司——多米諾噴碼技術(shù)有限公司，并從2002年起在中國建立完整的生產(chǎn)基地，給產(chǎn)品添加更高的附加值，也給中國及亞太市場帶來更好的利益。

    　　為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們在中國的工廠采用了和英國同樣的技術(shù)和質(zhì)量標準，包括采用同樣的零部件，又在很多方面更適合當?shù)厥袌觯热缤瞥鲆恍┲С种形牡能浖?。在中國本地生產(chǎn)，確保了交貨期的及時性。另外,由于這樣一個基地，多米諾在專業(yè)、技術(shù)等方面又能為中國的廣大用戶提供更好的支持。

    　　多米諾在產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性方面是領(lǐng)先的，這與我們長期專注于標識和噴碼產(chǎn)品的研發(fā)不無關(guān)系。噴碼設(shè)備經(jīng)常是生產(chǎn)設(shè)備中很小的組成部分，但對生產(chǎn)線的影響卻很大，所以產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性是目前客戶最關(guān)注的兩大問題，也是未來新技術(shù)有所進展的重要突破口?！　≈芊f：偉迪捷正式進入中國是在2003年 4月，經(jīng)過一系列收購與品牌整合后，新的偉迪捷在品牌影響力、產(chǎn)品線、銷售支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面都有了極大提升。進入中國三年時間，總裝機量超過一萬臺，擁有VIDEOJET，LINX ，WILLETT，ALLTEC等品牌。

       歷史的傳統(tǒng)固然重要，但創(chuàng)新才是一個公司賴以生存的關(guān)鍵。我們看重的是未來是否有新產(chǎn)品，是否有更多的專利技術(shù)，以滿足客戶的需要。每年，我們在研發(fā)方面的資金投入占全球營業(yè)額的相當大比重，我們所看重的是以為客戶服務(wù)為中心，并提供更好的產(chǎn)品。

       產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)最應(yīng)該重視的，如果給低端客戶提供低質(zhì)量的產(chǎn)品，這是對品牌形象不負責任的做法。無論是高端的技術(shù)還是低端的技術(shù)，也無論提供給怎樣的客戶，質(zhì)量都是首要的。高端技術(shù)主要體現(xiàn)在功能上，而價格低的產(chǎn)品也不意味減少功能，不過是在功能上，如打印速度、打印行數(shù)、外接系統(tǒng)的要求，符合相應(yīng)客戶的需要而已。換言之由于某種技術(shù)的局限性會導(dǎo)致不能滿足這一類客戶的需求，而滿足了另一類客戶，所以我們的原則是用新技術(shù)在保證質(zhì)量的前提下生產(chǎn)一些低成本的產(chǎn)品。

    王微：賽爾是一個年輕的公司，于1990年成立，前身是從英國劍橋大學(xué)劍橋研究所的一個科研成果轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式而成立的。目前的賽爾是一家擁有全球領(lǐng)先的噴墨標識技術(shù)的上市公司，賽爾在噴頭的設(shè)計方面擁有超過650項專利。

    　　從1999年起，賽爾逐漸打開了中國市場，并實現(xiàn)了每年超過50%的市場增長率。目前，采用賽爾噴墨技術(shù)的中國品牌的噴繪機出口東南亞、南美、美國以及歐洲，占領(lǐng)全球噴繪機市場份額的50%以上。而在中國噴繪機行業(yè)，90%以上的設(shè)備使用的是賽爾噴墨打印頭，每年在中國制造的約8000～10000臺銷往國內(nèi)及世界各地的噴繪機中，有7000臺以上用的都是賽爾噴頭。我們非常重視以中國為中心，包括東南亞、印度、日本在內(nèi)的這樣一個亞太市場，去年我們把公司從香港搬到上海，下一步的擴展計劃正在籌劃中。

    　　談到優(yōu)勢，噴繪噴碼技術(shù)最為主要的核心技術(shù)就是噴頭部分，其他附件恰好是中國這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)所擅長的。目前的噴碼行業(yè)就像5年前的噴繪行業(yè)一樣，我們的廣大企業(yè)還沒有細分哪些核心技術(shù)是必須要采用國外的，哪些是需要發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢來降低成本提高競爭力，這些是中國企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是賽爾愿意和廣大企業(yè)合作的。

    公司產(chǎn)品的市場情況

    韓立新：食品行業(yè)對噴碼機的應(yīng)用較早，主要以打印食品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期為目的。發(fā)展至今，噴碼機的應(yīng)用已從食品、飲料和日化等傳統(tǒng)行業(yè)擴展到煙草、電纜、電子產(chǎn)品等非傳統(tǒng)行業(yè)。之前并未大規(guī)模應(yīng)用噴碼機的醫(yī)藥行業(yè)，在近年來對噴碼機的應(yīng)用也在迅速增加，主要原因是噴碼機本身的功能已由標注產(chǎn)品基本信息延展為與系統(tǒng)結(jié)合，成為生產(chǎn)、儲存、運輸和銷售過程的管理工具。

    各行業(yè)客戶對于噴碼的要求各不相同，有些行業(yè)要求高速