李倩玲簡介

    李倩玲， 1965年生于中國臺(tái)灣高雄。 1981年，李倩玲幸運(yùn)地進(jìn)入臺(tái)灣文藻外語學(xué)院。之后，李倩玲赴美國留學(xué)。 1990年，李倩玲從伊利諾斯大學(xué)傳播學(xué)碩士畢業(yè)后回到臺(tái)灣，進(jìn)入智威湯遜工作。后來李倩玲所屬部門與奧美合并，成立傳立媒體，李倩玲在這家公司一干就是十四年。 李倩玲的職業(yè)生涯可以用順暢兩字來形容： 工作之初從事策劃工作，一年半后就升為主管。 1995年，李倩玲沒有經(jīng)歷副總監(jiān)的職位，直接升職到總監(jiān)，負(fù)責(zé)福特汽車這一非常重要的專門客戶。 2002年5月，在臺(tái)灣傳立工作了12年的李倩玲調(diào)任傳立上海分公司董事總經(jīng)理，2004年3月升任傳立媒體中國區(qū)CEO。 短短兩年間，傳立中國的業(yè)績突飛猛進(jìn)。 2003年度，傳立以6億美元媒介承攬額首次超過它的競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力媒體，榮登中國媒體購買公司榜首。 很多年前的情人節(jié)，李倩玲和丈夫開始戀愛。10年美滿婚姻，5年幸福母親，一年60多億人民幣的廣告業(yè)務(wù)成就出14年一路飆升的事業(yè)。 她從來不相信命運(yùn)，只相信自己。 這就是一位廣告人的快樂人生。

    不做總統(tǒng) 就做廣告人

    記者：在廣告行業(yè)流傳著一句美國總統(tǒng)羅斯福的名言，“不做總統(tǒng)就做廣告人”。你在這個(gè)行業(yè)工作那么多年，告訴我這個(gè)行業(yè)最誘人的地方在哪兒？

    李倩玲：最誘人的我覺得是這個(gè)行業(yè)步調(diào)很快，可以讓你一直保持非常年輕。再一個(gè)就是你永遠(yuǎn)可以走在最前面。因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)行業(yè)常常是幫我們的客戶把產(chǎn)品推到市場(chǎng)上去。很多時(shí)候，在產(chǎn)品剛剛有概念的時(shí)候我們就開始投入，所以在消費(fèi)者根本不知道有這樣的產(chǎn)品要出來的時(shí)候，我們就知道這個(gè)產(chǎn)品要出來，所以我覺得這是一個(gè)讓人很興奮的產(chǎn)業(yè)。

    記者：提起你們公司的名字傳立，普通觀眾可能會(huì)覺得有些陌生。能不能請(qǐng)你用比較簡單而又直觀的描述，讓我們感受一下你從事的是一份什么樣的職業(yè)？

    李倩玲：我們就是幫助我們的客戶去做他的媒體投資的管理。我們很多客戶他的產(chǎn)品比如說要賣給電視機(jī)前的一些消費(fèi)者。怎么樣讓電視機(jī)前的消費(fèi)者知道有這個(gè)商品存在，它必須要通過廣告。我們做的事情就是我們要找對(duì)那個(gè)頻道去跟那個(gè)消費(fèi)者溝通，我去幫我們客戶購買那個(gè)時(shí)段。

    記者：可不可以這樣比喻，你們就像是一個(gè)媒介的承銷商。你們?nèi)テ矫婷襟w或者影視媒體拿一些時(shí)段、拿一些版面，當(dāng)然由于是集中采購這個(gè)價(jià)格是比較優(yōu)惠的，然后再把它分銷給有這種廣告需求的客戶，賺取中間的利潤差價(jià)。

    李倩玲：我們賺取的并不是中間的那個(gè)利潤，而是向我的客戶收取服務(wù)的傭金。我們要花很多時(shí)間幫他做分析，然后也有一個(gè)購買團(tuán)隊(duì)去跟電視臺(tái)或者跟報(bào)社或者跟雜志社他協(xié)調(diào)這些版面。

    記者：傳立去年的營業(yè)額是多少？

    李倩玲：大概七億多美金，換算成人民幣的話大概六十幾億。

    記者：能不能請(qǐng)你透露一下利潤比例又是多少？

    李倩玲：我們是在紐約和倫敦上市的公司，所以這方面的消息在網(wǎng)站上你可以查得到。

    記者：3％有嗎？

    李倩玲：利潤應(yīng)該沒有那么低。我們收取的專業(yè)服務(wù)的傭金大概是在3%到5%之間。

    記者：折算下來大概有二點(diǎn)幾億人民幣？

    李倩玲：差不多。

    記者：我覺得這個(gè)利潤還是非常有吸引力的。

    長江后浪壓前浪 前浪死在沙灘上

    李倩玲：這個(gè)行業(yè)很辛苦，因?yàn)橹袊@個(gè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)很大。我們?cè)谥袊壳按蟾庞兴陌傥粏T工，分工都非常細(xì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)非常復(fù)雜，所以很辛苦。

    記者：這種辛苦是體力上還腦力上的？

    李倩玲：腦力上。尤其這個(gè)行業(yè)它雖然走得很快，發(fā)展得很快速，讓你覺得很年輕，但是相對(duì)的，這個(gè)行業(yè)里面幾乎每個(gè)人的職業(yè)壽命都比較短。

    記者：會(huì)不會(huì)有一種榨干、抽空或者說是透支的那種感覺？

    李倩玲：很多時(shí)候我們?cè)跇I(yè)界都講，“長江后浪壓前浪，前浪就死在沙灘上”