李倩玲簡介

    李倩玲， 1965年生于中國臺灣高雄。 1981年，李倩玲幸運地進入臺灣文藻外語學院。之后，李倩玲赴美國留學。 1990年，李倩玲從伊利諾斯大學傳播學碩士畢業(yè)后回到臺灣，進入智威湯遜工作。后來李倩玲所屬部門與奧美合并，成立傳立媒體，李倩玲在這家公司一干就是十四年。 李倩玲的職業(yè)生涯可以用順暢兩字來形容： 工作之初從事策劃工作，一年半后就升為主管。 1995年，李倩玲沒有經(jīng)歷副總監(jiān)的職位，直接升職到總監(jiān)，負責福特汽車這一非常重要的專門客戶。 2002年5月，在臺灣傳立工作了12年的李倩玲調(diào)任傳立上海分公司董事總經(jīng)理，2004年3月升任傳立媒體中國區(qū)CEO。 短短兩年間，傳立中國的業(yè)績突飛猛進。 2003年度，傳立以6億美元媒介承攬額首次超過它的競爭對手實力媒體，榮登中國媒體購買公司榜首。 很多年前的情人節(jié)，李倩玲和丈夫開始戀愛。10年美滿婚姻，5年幸福母親，一年60多億人民幣的廣告業(yè)務成就出14年一路飆升的事業(yè)。 她從來不相信命運，只相信自己。 這就是一位廣告人的快樂人生。

    不做總統(tǒng) 就做廣告人

    記者：在廣告行業(yè)流傳著一句美國總統(tǒng)羅斯福的名言，“不做總統(tǒng)就做廣告人”。你在這個行業(yè)工作那么多年，告訴我這個行業(yè)最誘人的地方在哪兒？

    李倩玲：最誘人的我覺得是這個行業(yè)步調(diào)很快，可以讓你一直保持非常年輕。再一個就是你永遠可以走在最前面。因為我們做的這個行業(yè)常常是幫我們的客戶把產(chǎn)品推到市場上去。很多時候，在產(chǎn)品剛剛有概念的時候我們就開始投入，所以在消費者根本不知道有這樣的產(chǎn)品要出來的時候，我們就知道這個產(chǎn)品要出來，所以我覺得這是一個讓人很興奮的產(chǎn)業(yè)。

    記者：提起你們公司的名字傳立，普通觀眾可能會覺得有些陌生。能不能請你用比較簡單而又直觀的描述，讓我們感受一下你從事的是一份什么樣的職業(yè)？

    李倩玲：我們就是幫助我們的客戶去做他的媒體投資的管理。我們很多客戶他的產(chǎn)品比如說要賣給電視機前的一些消費者。怎么樣讓電視機前的消費者知道有這個商品存在，它必須要通過廣告。我們做的事情就是我們要找對那個頻道去跟那個消費者溝通，我去幫我們客戶購買那個時段。

    記者：可不可以這樣比喻，你們就像是一個媒介的承銷商。你們?nèi)テ矫婷襟w或者影視媒體拿一些時段、拿一些版面，當然由于是集中采購這個價格是比較優(yōu)惠的，然后再把它分銷給有這種廣告需求的客戶，賺取中間的利潤差價。

    李倩玲：我們賺取的并不是中間的那個利潤，而是向我的客戶收取服務的傭金。我們要花很多時間幫他做分析，然后也有一個購買團隊去跟電視臺或者跟報社或者跟雜志社他協(xié)調(diào)這些版面。

    記者：傳立去年的營業(yè)額是多少？

    李倩玲：大概七億多美金，換算成人民幣的話大概六十幾億。

    記者：能不能請你透露一下利潤比例又是多少？

    李倩玲：我們是在紐約和倫敦上市的公司，所以這方面的消息在網(wǎng)站上你可以查得到。

    記者：3％有嗎？

    李倩玲：利潤應該沒有那么低。我們收取的專業(yè)服務的傭金大概是在3%到5%之間。

    記者：折算下來大概有二點幾億人民幣？

    李倩玲：差不多。

    記者：我覺得這個利潤還是非常有吸引力的。

    長江后浪壓前浪 前浪死在沙灘上

    李倩玲：這個行業(yè)很辛苦，因為中國這個市場的挑戰(zhàn)很大。我們在中國目前大概有四百位員工，分工都非常細，因為這個市場非常復雜，所以很辛苦。

    記者：這種辛苦是體力上還腦力上的？

    李倩玲：腦力上。尤其這個行業(yè)它雖然走得很快，發(fā)展得很快速，讓你覺得很年輕，但是相對的，這個行業(yè)里面幾乎每個人的職業(yè)壽命都比較短。

    記者：會不會有一種榨干、抽空或者說是透支的那種感覺？

    李倩玲：很多時候我們在業(yè)界都講，“長江后浪壓前浪，前浪就死在沙灘上”