試用裝對于經(jīng)常購買機(jī)器或者耗材的消費者來說可能非常熟悉，但是對于更多的消費者而言他們卻不能清楚的辨別試用裝和原裝的標(biāo)準(zhǔn)耗材到底有什么區(qū)別，以至于很多時候因為試用裝問題而白白多花了不少冤枉錢。可是，現(xiàn)在這種情況卻發(fā)生了變化，原本因為試用裝問題迷惑的消費者這次換成了在買賣產(chǎn)品中的老手――經(jīng)銷商。

    成也蕭何敗也蕭何，試用裝背棄經(jīng)銷商

    “怪事，原來的試用裝都可以單獨拿出來賣，怎么現(xiàn)在不行了。害的我白白損失?！痹诮?jīng)過了試用裝之變后，一位經(jīng)常做辦公產(chǎn)品生意的經(jīng)銷商不禁發(fā)出了這樣的感慨。

    一直以來在銷售的打印機(jī)中都會有一些已經(jīng)準(zhǔn)備的墨盒，經(jīng)銷商通常把這種墨盒叫做試用裝。原本這些試用裝本來就屬于機(jī)器銷售價格中的一部分，但是為了降低機(jī)器的售價從而提高自己的價格競爭優(yōu)勢，或者是為了獲取更多的利潤，有些經(jīng)銷商往往將機(jī)器中已經(jīng)放入的墨盒拿出來單獨銷售。但是很多消費者并不明白這種情況，于是很多消費者都在購買了裸機(jī)之后還單獨購買原本就屬于自己的試用裝，很明顯，這樣的結(jié)果最終只是讓經(jīng)銷商獲利。

    經(jīng)銷商的這種行為不僅僅損害了消費者的利益，而且還造成了市場上產(chǎn)品的價格混亂，但是沒有辦法，因為無論從外觀還是從使用角度來說，試用裝和標(biāo)準(zhǔn)的原裝墨盒都看不出什么卻別，這也讓部分經(jīng)銷商養(yǎng)成了一種行為慣性――拆開包裝單賣墨盒。其實這種行為市場中司空見慣，而且也看不出破綻，于是開始影響到不少經(jīng)銷商的效仿。但是，這種行為慣性卻因為惠普系列新品的上市而成為了過去。

    開頭提到的那位經(jīng)銷商就是這種行為慣性的犧牲品。由于一直以來他都將部分機(jī)器中的墨盒單獨拿出來銷售，這樣既可以提高自己機(jī)器的價格競爭力，也可以通過單獨銷售墨盒而獲得一部分多出的利潤，但是在銷售了惠普的SPT新品之后，他卻發(fā)現(xiàn)自己被耍了?！霸瓉硪恢倍际前?A class=clink target=_blank>墨盒拿出來單獨銷售，用戶那邊也沒有說什么，主要是試用裝和標(biāo)準(zhǔn)裝沒有什么卻別，而且都能用，所以一直以來也算相安無事?？墒乾F(xiàn)在卻怪了，這臺惠普photosmart 3308里面的墨盒不能賣，反倒是讓我虧了不少錢。說起來也不是不能賣，而是這些墨盒拿出來居然不能在已經(jīng)用過的機(jī)器上用，非要在從沒有使用過的機(jī)器上才能使用。開始我不明白這一點，把很多墨盒拆出來單獨賣，結(jié)果讓我虧了不少。不知道這到底是怎么了？”

    原本是為經(jīng)銷商帶來“另外一條”財路的試用裝，突然之間卻成了滑鐵盧，讓不少經(jīng)銷商紛紛落馬，不僅沒有從試用裝上獲得更多的好處，反而因為用戶拆過包裝卻發(fā)現(xiàn)無法使用而被推了回來，這樣造成了損失也就難免。奇怪，為什么過去用的好好的試用裝卻在SPT的系列新品上失靈了呢？

從SPT獨到之處尋找試用裝墨盒失靈之謎

    SPT是惠普花了五年時間并用巨資研究出來的全新打印引擎，不僅在打印噴頭上采用了大量可以噴射更快的精密噴嘴，而且通過特殊設(shè)計改善了