試用裝對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買機(jī)器或者耗材的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能非常熟悉，但是對(duì)于更多的消費(fèi)者而言他們卻不能清楚的辨別試用裝和原裝的標(biāo)準(zhǔn)耗材到底有什么區(qū)別，以至于很多時(shí)候因?yàn)樵囉醚b問(wèn)題而白白多花了不少冤枉錢?？墒?，現(xiàn)在這種情況卻發(fā)生了變化，原本因?yàn)樵囉醚b問(wèn)題迷惑的消費(fèi)者這次換成了在買賣產(chǎn)品中的老手――經(jīng)銷商。

    成也蕭何敗也蕭何，試用裝背棄經(jīng)銷商

    “怪事，原來(lái)的試用裝都可以單獨(dú)拿出來(lái)賣，怎么現(xiàn)在不行了。害的我白白損失?！痹诮?jīng)過(guò)了試用裝之變后，一位經(jīng)常做辦公產(chǎn)品生意的經(jīng)銷商不禁發(fā)出了這樣的感慨。

    一直以來(lái)在銷售的打印機(jī)中都會(huì)有一些已經(jīng)準(zhǔn)備的墨盒，經(jīng)銷商通常把這種墨盒叫做試用裝。原本這些試用裝本來(lái)就屬于機(jī)器銷售價(jià)格中的一部分，但是為了降低機(jī)器的售價(jià)從而提高自己的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者是為了獲取更多的利潤(rùn)，有些經(jīng)銷商往往將機(jī)器中已經(jīng)放入的墨盒拿出來(lái)單獨(dú)銷售。但是很多消費(fèi)者并不明白這種情況，于是很多消費(fèi)者都在購(gòu)買了裸機(jī)之后還單獨(dú)購(gòu)買原本就屬于自己的試用裝，很明顯，這樣的結(jié)果最終只是讓經(jīng)銷商獲利。

    經(jīng)銷商的這種行為不僅僅損害了消費(fèi)者的利益，而且還造成了市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格混亂，但是沒(méi)有辦法，因?yàn)闊o(wú)論從外觀還是從使用角度來(lái)說(shuō)，試用裝和標(biāo)準(zhǔn)的原裝墨盒都看不出什么卻別，這也讓部分經(jīng)銷商養(yǎng)成了一種行為慣性――拆開(kāi)包裝單賣墨盒。其實(shí)這種行為市場(chǎng)中司空見(jiàn)慣，而且也看不出破綻，于是開(kāi)始影響到不少經(jīng)銷商的效仿。但是，這種行為慣性卻因?yàn)榛萜障盗行缕返纳鲜卸蔀榱诉^(guò)去。

    開(kāi)頭提到的那位經(jīng)銷商就是這種行為慣性的犧牲品。由于一直以來(lái)他都將部分機(jī)器中的墨盒單獨(dú)拿出來(lái)銷售，這樣既可以提高自己機(jī)器的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也可以通過(guò)單獨(dú)銷售墨盒而獲得一部分多出的利潤(rùn)，但是在銷售了惠普的SPT新品之后，他卻發(fā)現(xiàn)自己被耍了?！霸瓉?lái)一直都是把墨盒拿出來(lái)單獨(dú)銷售，用戶那邊也沒(méi)有說(shuō)什么，主要是試用裝和標(biāo)準(zhǔn)裝沒(méi)有什么卻別，而且都能用，所以一直以來(lái)也算相安無(wú)事。可是現(xiàn)在卻怪了，這臺(tái)惠普photosmart 3308里面的墨盒不能賣，反倒是讓我虧了不少錢。說(shuō)起來(lái)也不是不能賣，而是這些墨盒拿出來(lái)居然不能在已經(jīng)用過(guò)的機(jī)器上用，非要在從沒(méi)有使用過(guò)的機(jī)器上才能使用。開(kāi)始我不明白這一點(diǎn)，把很多墨盒拆出來(lái)單獨(dú)賣，結(jié)果讓我虧了不少。不知道這到底是怎么了？”

    原本是為經(jīng)銷商帶來(lái)“另外一條”財(cái)路的試用裝，突然之間卻成了滑鐵盧，讓不少經(jīng)銷商紛紛落馬，不僅沒(méi)有從試用裝上獲得更多的好處，反而因?yàn)橛脩舨疬^(guò)包裝卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法使用而被推了回來(lái)，這樣造成了損失也就難免。奇怪，為什么過(guò)去用的好好的試用裝卻在SPT的系列新品上失靈了呢？

從SPT獨(dú)到之處尋找試用裝墨盒失靈之謎

    SPT是惠普花了五年時(shí)間并用巨資研究出來(lái)的全新打印引擎，不僅在打印噴頭上采用了大量可以噴射更快的精密噴嘴，而且通過(guò)特殊設(shè)計(jì)改善了