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| 再清椿傳奇——再清椿上市招商傳播案例： |
高檔奢侈品，很難“玩兒”。價格昂貴，消費人群基數小，通路成本、傳播成本高，市場開拓時間長用。稍有不慎，巨額的投入就會付諸東流。如何能夠快速、高效的邁出上市的第一步，是高檔奢侈品成功與否的關鍵。
2001年—2002年，再清椿，一個價格高達2980元的高檔美容儀器，上演了一出令眾多營銷人津津樂道的傳奇！
再清椿——一個月內招商額達到***元；半年內以2980元的超高價格，實現銷售***元；
再清椿——一個幾千元的公關活動，登上當地主流報紙的頭條，熱線電話被打爆；
再清椿——一則15秒的電視廣告，成為了大眾議論的焦點；
再清椿——2002年十大經典營銷案例之一，2002年最酷的生意（《中國經營報》）；
再清椿——一個高檔奢侈品的上市傳奇 。 |
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| 一、與眾不同的合作方式——我們是客戶的股東 |
如果說再清椿的成功是一個傳奇，那么中外名人與妝王公司與眾不同的合作方式則預示著再清椿傳奇的開始。
2000年，福建新大陸集團、南方黑五類集團兩家上市公司與中外名人廣告三家企業(yè)集團強強聯手，投資成立了妝王科技發(fā)展有限公司，全面代理再清椿中國地區(qū)的銷售。中外名人廣告公司全權負責再清椿全部品牌傳播工作。
中外名人作為負責傳播工作的廣告公司用，與真刀真槍的市場銷售如此之接近是極為少見的。
目前國內鮮有廣告公司將自己服務收費用與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式。而中外名人不僅將服務收費與再清椿銷售業(yè)績掛鉤，更是成為了妝王公司的投資方之一。我們是客戶的股東，我們是在為自己的產品做廣告，再清椿的銷售好壞直接影響著我們自己的投資收益！
此種合作方式廣告公司將會承擔更多的經營風險，將會面臨著更多平時難以預見的問題。比如終端問題，以往按照常規(guī)只要想到終端柜臺什么樣 ，POP什么樣就可以了。但是作為股東之一，中外名人則必須要考慮到，終端話述怎么去說， 終端銷售人員要帶上手套向顧客展示產品等等許多的細節(jié)問題?？偠灾?，放棄空談，一切都要為銷售服務。我們和客戶是一根繩上的螞蚱！ |
| 二、受困2980 |
| 再清椿奇特的外形、神奇的功效、美國的血統，注定了她將擁有著非同一般的身價。當時市場 |
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上最市場上最貴的美容儀器也才不過七百多， 再清椿的價格是其四倍 ，2980元。
經過一凡調查測試，將再清椿的完整信息敘述給目標消費者，讓消費者進行估價。幾十份調查結束后，消費者最高接受價格僅為1200元用。拿當時以為被調查者的話：“2980元？現在一臺彩電也不過這個價格！”
2980元這一價格瓶頸橫亙在再清椿項目組每一個人的心頭。能否打破這一價格瓶頸將是決定再清椿生死存亡的關鍵。
一時間不同的觀點，不同的辦法紛至沓來：
論點1： 既然產品功效原理十分特殊，具有吸引力，那么上市初期我們就以此為傳播重點，樹立產品高科技形象，啟動市場。
論點2： 消費者最關心的是使用效果如何，我們可以將再清椿的神奇 |
效果做為最大賣點來進行傳播，爭取快速實現購買。
論點3： 既然面對價格瓶頸，我們不妨直接剖析再清椿的價格：&
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發(fā)布日期：2007-06-20 來源：北京長泰立信展示設計有限公司 作者：佚名 瀏覽次數：936
