從安裝商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的企業(yè)類型來看,國有企業(yè)和三資企業(yè)占有絕對份量,包括報紙印刷廠在內(nèi)的國有企業(yè)安裝量為29臺,占43%;三資企業(yè)安裝量為26臺,占39%;私營企業(yè)在商輪市場相對較弱,只有12臺,僅占18%。
從商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機生產(chǎn)商來看,海德堡雖然現(xiàn)已將其輪轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售給高斯,但仍以26臺的安裝量,39%的市場份額, 穩(wěn)居行業(yè)榜首。三菱以14臺的裝機量, 21%的市場份額位居其后;曼羅蘭以9臺的裝機量，13%的市場份額排名第3。此外,小森的成績也有目共睹,截至2004年,在國內(nèi)已有7臺的保有量。東芝、桑拿、高寶也不容忽視, 分別以5臺、3臺、2臺的裝機量,同樣占據(jù)著國內(nèi)商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機市場的一席之地。2004年底深圳中華商務(wù)訂購高斯的商輪SUNDAY 2000目前正在安裝。此外,北人作為國內(nèi)惟一一家商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機生產(chǎn)商,在出口方面依然表現(xiàn)非凡,引人關(guān)注,而國內(nèi)銷售狀況則無太大進展。
此次,筆者有幸采訪了黑龍江日報印務(wù)中心、深圳中華商務(wù)聯(lián)合印刷有限公司、新華日報印刷廠、河南新華二廠、北京國彩印刷有限公司以及曼羅蘭、高寶、小森公司等,分別從商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備生產(chǎn)商及用戶的角度透視了我國商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機市場,在此對他們表示感謝。
俗語說得好：“買的沒有賣的精。”在眾多國內(nèi)外印刷設(shè)備生產(chǎn)商紛紛參與到商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷市場，同分一杯羹時，我們就不得不重視商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷領(lǐng)域，因為賣家已經(jīng)搶先看到了這里的商機。
曼羅蘭 價格不是問題
曼羅蘭公司面向商業(yè)輪轉(zhuǎn)市場，主要推出POLYMAN、ROTOMAN、LITHOMAN三款商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機。
POLYMAN是國內(nèi)用戶最常用的機型，可一次印刷16頁A4幅面，也是曼羅蘭公司產(chǎn)品線中規(guī)模最小的機型，能夠滿足大部分客戶的需求。例如，印刷《時尚》等一些頁碼較多的雜志。
ROTOMAN相對幅面較大，可一次印刷16頁甚至32頁A4幅面。根據(jù)印刷業(yè)的不斷發(fā)展，未來商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的幅面將不斷擴大，可能今后一兩年，32頁的幅面將會成為國內(nèi)用戶的新寵。
曼羅蘭的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機主要具有３大特色：即設(shè)備產(chǎn)品線完善；設(shè)備配置高，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品性能都具有很高的先進性；設(shè)備效率非常高，這也是曼羅蘭公司對于產(chǎn)品設(shè)計的宗旨。對于其較為豐富的產(chǎn)品線，曼羅蘭宣稱無論公司哪款商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷設(shè)備，在技術(shù)模塊上都是統(tǒng)一的，只是幅面和速度上有所差異。
在競爭比較激烈的市場中，國內(nèi)客戶往往傾向于滿足基本需求配置，且價格較低的設(shè)備。這主要因為國內(nèi)印刷市場的局限性，但這一點，使得曼羅蘭在中國市場不占據(jù)優(yōu)勢，同時也成為阻礙其在中國市場發(fā)展的最關(guān)毽因素。曼羅蘭公司將設(shè)備的銷售狀況比做“冰山效應(yīng)”，露出水面的那部分，也就是購買設(shè)備時的一次性投資僅占10%,而隱藏在水底下的大部分都是一些后期隱性的投資和支出。但往往這部分不能引起中國商輪投資者的重視。
國外市場就完全不同，商輪印刷市場很成熟，幾乎沒有低價二手商輪設(shè)備的存活空間，國外用戶更多的是重視設(shè)備的連線加工能力，是否可以靈活進行配置，滿足客戶的多樣化需求，以及要求很低的廢品率和很高的生產(chǎn)效率。所以，在國外，大型商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的銷售情況相對較好，曼羅蘭的商輪在國外擁有很好的品牌形象。
KBA 技術(shù)彰顯實力
KBA作為世界范圍印刷機的主要供應(yīng)商，進入中國市場較晚。KBA商業(yè)輪轉(zhuǎn)機的主要用戶群為商業(yè)印刷及報紙印刷企業(yè)，商業(yè)印刷企業(yè)主要用來印刷雜志、書刊和廣告宣傳品；報紙印刷廠主要用來印刷報紙中的“插頁”，這些“插頁”多為樓盤和汽車廣告。
與其他廠商生產(chǎn)的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機相比，KBA具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。
首先，技術(shù)先進。KBA在中國推出的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機的主打機型為KBA Compacta 215，該機采用無軸傳動和分散控制集中管理的先進控制技術(shù)，在同樣生產(chǎn)規(guī)格和生產(chǎn)速度的機型中，處于領(lǐng)先地位。
其次，操作簡便。商業(yè)印刷中，不同印品的定量變化較大，為了得到更好的印刷產(chǎn)品，同時保證機器的正常運轉(zhuǎn)，需要根據(jù)印品的定量，調(diào)整印刷壓力。傳統(tǒng)方式為更換橡皮滾筒的包襯厚度，其工
